贅沢なブランドの“土地を囲みます”の2、3線の都市

膨大な数量の中国の二、三級都市はきっと中外になります。ブランド覇権争いの主戦場

ぜいたく品の中国での消費動向を見ると、「すさまじい」という言葉で形容しても過言ではない。HSBCのエコノミストはこのほど、世界で最も贅沢なブランドの金の未来は中国にあると予測した。この予測は明らかに支持としてのデータがある。

統計によると、世界の約3分の2の高級ブランドはすでに中国に入っています。市場2010年2月から2011年3月末までに、中国の高級品市場の消費総額はすでに107億ドルに達しました。日本の地震、中国の国内消費の持続的な伸びと人民元の切り上げなどの影響で、世界高級品協会が発表した報告書によると、中国は2012年に世界最大の高級品貿易と消費センターになる見込みで、消費総額は146億ドルに達すると予想されています。

これはなんと目を見張る数字であり、またいかに企業を狂わせる数字であるか。この数字の裏には、言うまでもなく、何を意味するのかが分かります。

このような巨大な消費市場に直面して、どの商店も無関心ではないと信じています。

まず、いくつかのブランドの高級品の中国での動きを見てみましょう。以前は香港、北京、上海、深センなどでしかできなかったGucci店が、わずか一年余りで32軒に拡大し、新たに店舗が増え、国内の二、三線都市に分布しています。LVは迅速に中国の22都市で27の専門店をオープンしました。長沙、厦門、無錫、蘇州、温州二三線都市を待つ。GucciとLVの狂気の拡張に対して、Pradaは中国内陸の成都、青島、瀋陽、西安などの二線都市で8軒の店舗をオープンして、比較的に矜持があります。でも、プラダは大陸での拡張も時間の問題だけだと知っています。

看板たちの拡张路線は期せずして一致したようだが、「世界の消费の支えはアジアにあり、アジアの消费の支持点は中国にあり、中国の消费の支点は二、三線都市にある」という伝说が裏付けられている。

中国市場の遠くにあるGucci、LVとPradaを狙って、ほとんどの私達が名前を呼ぶ国際的な大ブランドです。例えばD&G、Zegna、Mark Jacobs Access ores、Anna Sui、Fendi、Cline、Tod'sなどは中国に注目して、中国を彼らの財産を掘り起こす次の駅として期待しています。中国の第一線の都市である北京、上海などが日増しに込み合い、飽和した後、ルートが沈下して不二の選択となり、中国の二、三線都市は贅沢なブランドの露店の新疆域となった。十年前に多くの国際的に有名なブランドが中国市場を横取りして沈下したとみられていますが、今は再び沈下し、中国の二、三線都市を狙っています。

これらの有名な贅沢ブランド以外に、服装ブランドの中の新興のショー、私達の熟知しているZara、H&M、Uniqlo及び多くの本土の服装のブランドも次々と触角を中国の二、三線の都市さらに遠いところまで伸ばしています。たとえばH&M 20009年に中国市場に14店舗を新設し、中国は引き続きH&M専門店を増設する地域になると表明しました。2002年から中国に進出したユニクロは今年5月までに中国に64店舗を展開し、主に上海、北京、深センなどの大都市に集中しています。64店舗は少ないとは言えませんが、狂ったように拡大しているユニクロの将来の目標は私たちの想像をはるかに超えています。ファーストリテイリングの柳井正総裁は、中国の二、三線都市での出店を加速させ、10年以内に中国で千以上の大型店舗を開く計画です。つまり、平均三日間で中国で店を開くと公言しています。

将来の中国の二、三線都市のブランドシーンを連想しますが、一つの言葉で形容すれば、何を思い浮かべますか？馬で囲いますか？群れで鹿を追うのですか？それとも硝煙が充満しますか？

どんな言葉で表現しても、一つの問題のない事実は、ルートが沈下し、多くのブランドの未来の戦略方向になり、中国の二、三線都市はさらに低い市場になり、中国市場という大きなケーキを争おうとするブランドたちの次の進出の重点となります。

国際ブランドは次から次へと全く新しい姿で、もっと広いのは中国市場に浸透します。ユニクロが千店のスローガンを叫んだ背景には、国際ブランドが中国の新興消費市場を席巻することに直面している。

この新しいラウンドでは、中国の本土ブランドは遅れていないようです。一部の本土ブランドはすでに中国の第二四四線都市や農村市場に根付いています。数年前から千店万店の計画を叫んで、馬圏を走りました。{pageubreak}

中国本土ブランドの敷地内運動では、まず第一線の都市高地を占拠してから、第二、三、ひいては四五線の都市に沈下する方向があります。現在、多くの県城鎮でこれらのブランドの店舗が見られます。例えば、李寧、安踏、361°、特歩、森馬など、これらのブランドは今市場ですでに至るところに花を咲かせています。

一組のデータによって、私達はこの現状をより正確に知ることができるかもしれません。李寧2009年の店舗数は7249店で、前年度より1004店増えました。安踏2009年の店舗数は6600店で、前年より12%増えました。KAPPA 2009年の店舗数は3511店で、前年度より703店増えました。

これはまだ2009年度のデータです。現在、これらのブランドの店舗数は増え続けています。このように見て、ユニクロが千店の計画を叫んだのは本当に不思議ではないです。結局、中国市場のこのケーキは大きすぎて、誰でも中からスプーンをもらいたいです。

中国地区級市は約600個、県級市は2800個と計算されています。全国のデパートに1500の販売拠点を開設し、地区級市に店舗を開設して5～8つの計算で県級市が保守計算で専門店を開くと、全国の二、三線都市の拠点は8500カ所に達する。このデータは十分に人を熱血させ、中国市場の膨大な消費収容量を物語っています。中国の将来の消費市場は世界の商業競争の闘技場になると想像できます。膨大な数の中国第二四級都市は中国ブランドと世界ブランドの覇権争いの主な戦場になります。

しかし、この戦場はチャンスなのか、それともリスクなのか、美味しいのか、それとも鶏の胃袋なのか、企業によってはブランドが違ってきます。この土地争奪戦の中で、一つの予言される未来は――国際ブランド、多国籍企業であれ、国産ブランドであれ、本土企業であれ、誰が中国式の大瓢箪市場の主要支配者になれるかどうか、誰がビジネス生態圏の中の新しい経済メッカを創造できるかということです。