紳士服OEMの王ルチル綿はネットでシャツを売る必要がある

もし行内の人でなければ、ニット工場が密集している仏山張ガジュマル町には金赤綿というアパレル企業があり、国内外の50以上の中高級紳士服ブランドをOEMしており、毎年1億5000万の生産額が張ガジュマルのブランド紳士服OEM企業の中で1、2を争うことを知っている人は少ないだろう。

今月末、3人の株主が5000万元を投じて構築した電子商取引サイトがオンラインになり、自社ブランドを立ち上げるという願いがようやく実現した。

　　動心：有ブランド価格は10倍高い

張ガジュマルの多くの年配のアパレルオーナーに比べて、36歳の鐘景氷は少壮派に属し、2001年に紡績学院を卒業した後、2人の大学の同級生と共同で金紅綿を設立した。技術を理解し、輸入設備と原料を惜しまず購入したため、多くの国内紳士服ブランドの愛顧を得た。

「私たちは毎年135万-150万枚のTシャツを作り、年間売上高は1.35億-1.5億元です。鐘景氷氏によると、最近3年間、原料、労働力コストは連続的に上昇しているが、受注量は毎年20%の増加率を維持しており、最も多い時は国内外70以上のブランドのOEMを行い、粗利益は15%-18%に達した。

三大株主の中で、鐘景氷は主に服装の設計と研究開発を担当している。毎年、世界のファッションセンターであるイタリアに10回も飛んで、ファッションをデザインし、デザイナーやモデルと知り合いになることをキャッチしている。このような国際遊歴は、彼に早くからブランドを作る衝動を芽生えさせた。

鐘景氷と他の2人の株主は帳簿を計算し、現金で赤綿を生産した紳士服の出荷価格は一般的に150元/件だが、端末の販売価格は8倍から10倍以上に達し、ブランドの利益空間は彼らを非常に心動かせた。

2008年、上海でオンライン試着システムを開発するいくつかの韓国友人の後、鐘景氷は電子商取引に乗るつもりだった。しかし、当時は金融危機に見舞われ、紡績業界の輸出は哀鴻だったが、ブランドを設立するには多額の資金が必要だった。当時、彼らの三水捺染工場は馬に乗るところだったので、電子商取引プロジェクトは道を譲るしかなかった。「2000年であれば、ブランドを立ち上げるのに約2、3千万元かかりますが、当時は1、2億円を投入しなければなりませんでした」と鐘景氷氏は言う。

　　出発：5000万ドルを割ってIBMに応援してもらう

捺染工場が登場した後、金紅綿は糸の製造から設計、捺染、製衣までの完全な産業チェーンを持っており、「この服は完全に私たちの企業が製造したものだと言える」と鐘景氷は展示室の青白い男性服を指して言った。この時、自社ブランドと電子商取引をするチャンスが来た。{page_break}

鐘景氷氏によると、現在、国内の紳士服ブランドの多くはネット上とネット下のルートがあるが、2つのルートの差はディーラーの競争を引き起こしやすく、ブランド企業への苦情が生じているという。OEM企業はこの悩みを抱えておらず、「オンラインブランドを専門に扱うことで矛盾が回避され、ブランド設立の資金圧力も小さくなった」と鍾景氷氏は言う。「電子商取引プロジェクトと既存のOEM事業も衝突しておらず、今後2つの事業の比重は状況次第だ」。

今年、紡績アパレル業界は綿価格の大幅な変動、操業不足に遭遇し、ブランドを作り、電子商取引に身を投じるリスクはいったいどれだけ大きいのだろうか。「私たちの現在の注文は昨年と同じで、注文は長期的に安定しており、私たちの懸念は少ない」と鐘景氷氏は、顧客はすべて国内の中高級ブランドであるため、彼らの業務は比較的安定していると述べた。

電子商取引に身を投じる前に、金紅綿氏は行内で調査研究を行った：現在のアパレルブランドのOEM企業の多くは40歳から50歳の社長が舵を取っており、電子商取引に対する様子見気分が強い。「仏山だけでなく、全国でO E Mが電子商取引に成功した例は少ない。鐘景氷氏によると、電子商取引は虚しく、投資専門店は少なくとも手が届くように見え、多くの企業がお金を投入しても何もないのではないかと心配しているという。

「電子商取引は大きなトレンドであり、何をするにもリスクを冒さなければならない。やらないともっと大きなリスクがあるかもしれない」。会社の資金が十分で、一定のデザイナー、モデル資源が蓄積されている中、昨年10月、鐘景氷は北京でIBM社と協力する意向を達成し、帰ってきたら取締役会が集団で通過し、第1期は5000万元の試水電子商取引に投資した。

提携協議に基づき、IBMはルチルコットンにチーム構築、製品計画、マーケティングなどの各段階を含むコンサルティングと設計を提供する。「やるならやるのが一番だ。これは私自身が何百万人もの電子商取引人材を雇って、普通のサイトを作るよりずっといい」と鐘景氷は言った。

鐘景氷氏によると、今後、顧客がネット上で上着を1枚選ぶことで、ズボンや革靴などの組み合わせを自動的にマッチングさせることができるという。

IB Mの統計によると、2009年のアパレルB 2 Cの取引額は24億元に達し、前年同期比99・8%増となり、2012年には180億元を突破する見込みだ。同時に、中国のアパレル電子商取引市場はまだ独占を形成しておらず、40%近くの市場シェアが多くの中小企業に分割されている。

鐘景氷氏は、下半期に100人以上の電子商取引チームを導入すると述べた。「電子商取引をするのは子供を育てるようなもので、短期的なリターンはしばらく考えず、子供が大きくなってからにしよう」。

　　コメント

　　“仏山売上高が1億元を超えるアパレル、生地企業は300社以上に達し、ここ数年の労働力、原料コストの増加により、OEM企業は電子商取引を見ているようになり、金紅綿が成功すれば、企業の電子商取引への投資を牽引するだろう」と述べた。