ブランドビジュアルマーケティング：ブランドは消費者にあなたを見つけること

「視覚、聴覚は広告、触覚、味覚はマーケティング」

　　“说到视觉，人们会马上联想到设计、平面、影像，或者是店内的陈设与ショーウインドー、実は視覚には正確な概念がありません。人々が見たり、聞いたり、触ったり、嗅いだりすることができるすべてのものは視覚全体の範疇に入ることができます。香りは嗅覚を通じて脳に幻想を呈するため、幻想は実際には映像であり、幻想は消費者の頭の中に残っているビジョンを呼び覚まし、消費の欲求を引き起こす。「車を買いたいなら、自分が車の中を走り回っている光景や、車の流線や色、風が吹いていることを想像してみると、すぐに視覚的、立体的な感じがします」。

消費者はデパートで魅力的なロゴを見た。これは視覚的な広告効果であり、店内に入ると立体的な体験が多く、すでに単一の視覚から、触覚、味覚、嗅覚に多方面に豊かで延長されている。WHITECOLLARの試着室など、お店全体の雰囲気、インテリア、香り、細部まで、小さなメモ帳、店内の洗練されたバーがあるのを見ることができます。これにより、消費の過程が楽しむ過程に変わり、視覚の宴を鑑賞している間にも視覚の一部になります。

「アイデアは業界への愛と研究から生まれる」

視覚マーケティングに専念してきたここ数年、史力松は自分の役割をブランドの視覚体系の構築と管理に位置づけ、視覚マーケティングをしっかりと行うには、ブランドに対して認知と整理をしなければならない。そうしないと、他のものとは異なるものを作るのは難しい。

「当社は比較的包括的な広告会社で、最初は伝統的なメディアをやっていましたが、現在は伝統的なメディアを基盤とした総合型ブランドサービス会社に発展し、映画・テレビ広告、売り場広告、インターネットウイルス動画などの多様な伝播方式を総合的に運用してブランドに視覚マーケティングサービスを提供しています。主要是近些年客户对视觉管理有很大的需求，市场也有需求，所以我们着力发展通过视频整合传播营销的优势，帮助企业发现无法复制的灵魂，为品牌做立体宣传。」史力松氏は、「私は芸術家になるつもりはありません。今はブランドの視覚システムの管理者として位置づけたいと思っています。視覚マーケティング者として、ブランドの位置づけ、宣伝の戦略、消費者の訴えを理解しなければ、差別化力のある広告アイデアを出すことはできません」と話した。

長年の実戦経験を通じて、どのように企業のために創意をカスタマイズするかについて、史力松は3つのステップをまとめた：第一歩は業界全体を深く理解して、甚だしきに至っては顧客より高い角度に立って業界を見て、そして独自の見解を持っている。第二歩は広告とブランド管理の基礎知識について、他の人の事例を通じて絶えず総括を学び、国際的に有名な事例を含め、養分を汲み取って創意者の専門上の内包を養う。第三歩これらの基礎の上で、取引先と深いコミュニケーションと接触を行い、企業が複製できない特徴を発見し、消費者の異なる気質を捉えた。

史力松氏は、「当社は五糧液のために多くの広告をしているが、広告ごとにスタイルが異なる。五穀液シリーズの酒の品種は非常に多く、それぞれの位置づけは異なり、より深いケーススタディを行い、ケースに対してアイデアを行い、それから再びアイデアを発散し、独特のセールスポイントを見つけ、差別化に対して企業の体に合わせて裁断し、アイデア、サービス、ブランド管理などの企画案を提供する必要がある」

「ブランドは消費者にあなたを見つけることです」

どの製品も生命力があり、意外な魅力を持っている製品もあります。もし服が話せるなら、セクシーな服は決して保守的な女の子に身につけたくない。消费者购物时常常会认为这款服装适合，那款衣服不适合。実は彼女は、人々がどんなデザインの服を選ぶ権利があると同時に、服にも人を選ぶ権利があることを忘れてしまった。「企業が製品を設計する際、消費者に合わせるためにブランド自体の調性を無視してはいけない」と史力松氏は述べた。

「もちろん、消費者への調査が重要ではないというわけではありません。逆に、企業は製品を設計する前に、深い調査をしなければなりません。消費者の年齢、性別、職業、収入、趣味などを簡単に理解するのではなく、人の心を動かす詳細を見つける必要があります」。消費者一人一人が伝える情報は異なりますが、共通性があります。

例えばWHITECOLAR消費者の共通性は、優雅さだけでなく、安定性、家庭と事業の相対的な安定性の中での向上を追求している。だからWHITECOLARが選んだ消費者は安定感、幸福感があり、さらにブランド文化の中で求められている優雅さであり、これは服が消費者に外在的な記号を与えることであり、優雅さは服がもたらすだけでなく、心と言動と一致している、これがブランドと製品の関連である。

李寧はスポーツブランドとして、個性が鮮明で、活力に満ちて、絶えず自分の変化を追求している。袖のファスナーを開けて取り外すことができ、服に個性的な色を持たせることができ、自然とそれに合う消費者を見つけることができます。「企業は自分のことをしっかりしてから、あなたの製品に消費者を選ばせなければなりません！」{page _ break}

男装の広告が多く、感情路線を歩いたり、ビジネス路線を歩いたり、偉志男装は消費者の興味のある接点を見つけた--進取、今では多くの若いホワイトカラーの仕事ぶりも生活状態で、例えばカフェを会議室にしたり、会議室を自分の舞台にしたり、自分を表現したり、自分の個性をアピールしたりすることができます。

　　现在年轻人的工作状态越来越潇洒，将进取当作一种乐趣，所以广告口号叫做尽情进取。仕事も生活であり、生活も仕事である。これは現代の若者の性格と経験によって決定されている。このアイデアポイントのキャッチは若者の生活状態に対する洞察である。「当時、このアイデアは弱々しく、小さな光を放っていたが、どうやってそれを捕まえて管理するかは、ブランドの調性と一致していたに違いない」と、史力松氏は回想している。

中国の酒文化は歴史が長く、中国人の気質はすべて白酒の中にあり、白酒の気質には共通性が存在し、白酒は豊富な文化的内包を担っている：重厚、豪気、おめでた、調和、視覚マーケティングは共通性の中で突破を探さなければならない。

五穀液の製品は非常に多く、同じ企業内の製品の個性、位置づけはすべて異なっており、見直しと発見の上で、実際には五穀液ブランド全体を統合管理し、最初の広告スローガン「我が国は泱泱、五醸を醸成する」から後の「五穀液あなたの一生の選択」から「中国の五穀液、世界の五穀液」まで、ブランドシステム全体の管理はブランドの発展に合わせている。

異なる種類でそれぞれのブランドの異なる気質を探して、「乾一杯」というブランドは五穀液の古いブランドで、十数年の歴史があり、大衆的に消費される白酒で、価格は比較的安く、主なターゲットはサラリーマン、中低所得層であるため、生き生きとした画面、率直な歌詞と代表的な人物で表現され、わかりやすく、目を通して忘れない。

　　稻花香丰收系列主要强调的是丰收文化，中国人的幸福无非就是结婚、上大学、升职、聚会，这些都表现了人生的丰收，这个广告的定位是人生的丰收，虽然广告看似没有创意，千篇一律的红绸子、酒水、粮食，这个从创意上和技术上没有多大难度，その成功点はそのアイデアではなく、製品全体の調整性を把握することです。

この製品の価格は中程度で、消費者層は製品の調整性を決定した。史力松氏は、「広告の調性は監督が決めたものではなく、消費者が認めた部分であり、庶民にとって彼が最も喜んで、最も楽しい時は友人が集まって酒を飲むことであり、高い酒は飲まないが、彼らはとても楽しい。だから消費者は広告の視覚が伝える情報と調性を決め、広告が消費者を決めるのではない」と話した。

伝統的な意味での服装広告とは異なり、ホワイトカラーのこの広告は一風変わっている。ホワイトカラーは婦人服ブランドだが、映画には男のイメージが何度も登場している。次に製品情報がなく、製品も出ておらず、最後にホワイトカラーのロゴが出ているだけです。内容的には、物語はなく、感情の表現に重点を置いている。広告ディレクターの史勁松氏は、「最初にこのアイデアを作ったときは、表現はさらに極致だった。映画は女性の視点から男性を見ており、この男性はコーヒーを飲んだり、水泳をしたり、本を読んだりしているかもしれないが、この男性のすべての状態は女性の目から逃れられない」と話した。

往々にして女の人の男に対する洞察は男の人の女に対する鑑賞より深く、男の人が女を見る時はもっと彼女の外見を重視するかもしれないし、女の人は男を見る時はもっと彼の内在的なものを重視するかもしれないし、もっと深い。相对来说，男人在女人面前的呈现更透明，广告中的女人在找一件能够懂她、体贴她，和她的肌肤完全融入到一起的衣服，就像在找一个心爱的男人一样。