紡績市場チャネル：「境界をまたぐ」と「混成」

紡績市場ルートの「境界を越える」とは、紡績市場と

経済学には有名な「スマイルカーブ」理論があります。「スマイルカーブ」の中間は製造で、左は研究開発で、右はブランドとマーケティングです。

産業チェーン全体において、製品の高付加価値は両端により多く反映されています。つまり、デザインとブランドマーケティングは中間段階にある製造付加価値が最も低いです。

現在、中国の紡績業界、企業は次から次へとデザインとマーケティングルートの建設に力を入れて、自身の実力を高めます。

2011年秋冬の家庭紡績展の開幕にあたり、業界のリーダーと専門家にインタビューし、上記の二つの面についての観点を発表しました。

今回は中国紡織服装専門市場連盟の専門家顧問、中国著名市場産業研究専門家、北京中盟創意管理顧問有限公司の胡宝鋼会長が家庭用紡績市場ルートについてコメントを発表しました。

胡宝鋼は、これまでのルートについて、多くは企業のマーケティングチャネルであり、企業のマーケティングチャネルは企業のサプライチェーンを構成していると指摘しています。

家庭用紡績企業のサプライチェーンから見ると、生産–卸売り–代理店–販売–小売のモデルによって展開される「プッシュ」型産業チェーンであり、販売代理店「継続的に商品を受け取る」在庫のサプライチェーンである。

この産業チェーンでは、生産企業を除いて、他のチェーンの各当事者はブランドに関心がない。

ネット経済と体験経済時代の到来に従って、家庭用紡績市場のルートは徐々に新たな産業主体となり、家庭用紡績市場プラットフォームを核心とする「拉」式購買チェーンを構成し、買い手を核心とする逆方向整合産業チェーンを形成しました。

そのため、プラットフォームとしての家庭用紡績市場のチャネルは多様化しており、同時に「クロスボーダー」と「ミックス」されている。

全産業チェーン時代

「モデルチェンジ」と「ターン」

胡宝鋼は、産業の細分化が現在のところと考えている。

例えば成都家紡城は先に全産業チェーン及び「産業園区＋市場、物流、展示会、創意、旅行、本部＋ブランドチェーン」の「1+6+1」の革新モデルを提出しました。

まず、紡績産業を核心産業として、市場、物流、会議などの産業を関連細分産業として、最後に資本、投資、ブランドとチェーンを派生産業として、家庭用紡績の三次元全産業チェーンを構成し、家庭用紡績市場ルートのモデル革新を推進し、家庭用紡績市場ルートの建設の新たなハイライトとなりました。

ネット経済、体験経済とネット化デジタル貿易及びクラウド市場、モノのインターネットなどの集積科学技術の絶えない埋め込みに従って、紡績市場ルートは最終的に「転換」と「転換」を招きます。

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大合体時代

「クロス」と「ミックス」

胡宝鋼の分析によると、中国の都市化と商業不動産の急速な発展は産業の新城、テーマの商業圏の形成を加速した。

総合体産業機能の位置づけと総合体内の市場業態の位置づけは紡績市場ルートのさらなる細分化をもたらし、特に多極商圏の出現によって、家庭用紡績市場チャネルの垂直産業チェーンはより統合されやすい。

例えば、南通畳石橋家紡市場内の専門家紡城、北京大紅門商圏内のテーマの紡績市場などです。

マルチコアは多中心に等しくないことが分かります。

マルチコアのテーマが正確で合理的である限り、強い競争力を持っています。

例えば、成都家紡城の全産業チェーンのような商業モデルは、多分極、多核心競争の背景の下で家庭用紡績市場ルートの整合と革新である。

実際には、商業貿易複合体の機能の進化に伴い、伝統的な家庭用紡績市場の「業態優先」のレイアウト原則は「機能優先」のレイアウト原則に取って代わられ始めた。「機能優先」のレイアウト原則は、家庭用紡績市場の垂直ルートを開くだけでなく、多様な産業間の相互重なりを促進し、産業新城とテーマ商圏の建設の基礎を打ち立てた。

同時に、商業貿易複合体の出現は、ビジネス、会議、ネットワーク、アイデア、物流、旅行などの新たな市場機能とルート空間を形成し、家庭用紡績市場チャネルの「クロス」と「ミックス」のブースターとなっている。

彼はさらに分析して、現在、家庭用紡績市場のルートに新たな「クロスボーダー」が現れています。一つは家庭用紡績市場と電子商取引の境界です。例えば、最近北京で開業した淘宝商城愛蜂網、凡客誠品ホームネットなど。二つは家庭用紡績市場と家庭用建築材料の境界です。例えば、紅星美凱龍、河北アジア太平洋貿易城など。

同時に、家庭用紡績市場のルートに新たな「混成」が現れました。

一つは家紡の専門市場と小売商城の混成、例えば上海鵬欣国際産業園などです。二つは家紡のテーマ市場と専門店の混成、例えば重慶国際家紡城と複数のブランド家紡の融合などです。三つは家紡総合市場と商務本部の混成、例えば紹興中国軽紡城と家紡創意センターなどです。

胡宝鋼は、紡績市場のルートの「スパン」と「ミックス」は家庭用紡績市場の産業チェーンの細分化の結果だけではなく、家庭用紡績市場のプラットフォームの革新の結果でもあり、更に家庭用紡績市場のルートの革新の結果でもあると考えています。