紡績業界：モデルチェンジリスクを警戒する

最近、筆者が長江デルタを取材した時、

この倒産した企業は対外貿易の業績が著しいが、国内販売市場への転換を急いでいるため、巨大な投資とこれによるリスクが最終的にはそれを転覆させ、その効果はモデルチェンジ中の企業を目覚めさせます。

実は

家庭用紡績の対外貿易をするのは比較的に簡単で、リスクはすべて外商の側にあって、組み合わせてセットにするサービス保険の業界もとても熟していて、利潤も大きくて、だから、大部分の家庭用紡績メーカーはすべて外国貿易の業務をすることが好きです。

国内貿易の面では、まずメーカーは自分のブランドとブランドが必要です。特許局に申請する必要があります。研究開発をして製品のデザインをし、市場を把握する必要があります。

その後、メーカーは自分で生産コストを投入する必要があります。生産した製品を持って市場に行って販売します。完全に自分で市場に行って必死に頑張っています。顧客サービス及び直営店の内装、広告などの投資もとても大きいです。市場販売量、違約など多くのリスク要素が制約されていますので、生産された製品はすぐに資本金になるとは限りません。

また、国内市場では多くのダイビングがあります。

以上の認識に基づいて、海寧家紡企業の倒産の原因を理解するのは難しいかもしれません。

第一に、転換の中で盲目的な投資は、資金チェーンが破断されることを招いています。第二に、国内貿易のリスクは不足しています。市場の前判定力が不足しています。

しかし、国内販売市場に転換した紡績企業を見ると、海外販売企業は国内市場のマーケティングにおいて、完全な資金力、先進的な製品技術、良好な品質意識と国際化の視野は、往々にして国内のいくつかの市場に新たなマーケティング思想をもたらす。

特に海外市場では良い製品意識を身につけている外資企業はもっと大きな優勢を持っているに違いない。

海外ブランドの中国進出に合わせて、資源統合の方式で国内市場におけるマーケティング優勢を確立するのも一つの妙技です。

この動きは国内の紡績企業の紅海での競争を避け、競争が少ないブルーオーシャンでパトロールする。

国際資源の統合には一定の困難があるが、それはいけないことではない。

海外販売型企業の国際化の視野は統合の鍵となり、国際的に成熟しているが、国内ではまだ空白の市場にあることを発見できる。