「おとなしい犬」：中国の子供用品未来の星

2009年以来、児童用品業界は急速に発展し、業界内外の無数の注目を集め、「中国アパレル業界の最後の金」と呼ばれている。関連資料によると、我が国の16歳以下の少年児童数は3億余に達し、中国は現在第4波ベビーブームにあり、2000年以来、児童産業の成長率は30%に達した。一方、「4+2+1」の家族構造の変化は、子供を家族の最も注目されるメンバーの1人にし、子供の食品、服装、教育、おもちゃなどへの支出が平均30%前後を占めている。「新リーダー」誌に掲載されたデータによると、児童消費財市場の潜在規模は1000億を超え、児童消費財の中でハイエンド市場の規模は460億に達し、年間複合成長率は20%を超えた。子供用品業界のある研究専門家が提供した研究データによると、「子供靴、子供服を中心とした子供用品業界は、ここ数年で30 ~ 50%の高い成長水準を維持し、さらに数年続くだろう」という。

2010年9月、博士ガエル香港の連絡所として初めて市場に出回るの児童消費財系企業は、ロードショーや公開発売時に市場の反響が大きく、485倍の超過購入を獲得した！バラバラ（系ソンマアパレル傘下）は国内の子供服分野のリーディングブランドの一つで、年間売上高は15億元を超えている。

泉州は全国的に有名な「ブランドの都」であり、ここではスポーツ用品、紳士服業界だけで多くのブランド品が誕生し、例えば、安踏、特歩、361度、七匹狼、利郎、力覇など、それは全国で最も重要な靴服生産基地の一つでもある。この子供用品には業界急速な発展の流れの中で、整った産業チェーンと良好なブランド運営環境の恩恵を受け、泉州の複数の子供用品ブランドが立ち上がった。その中で、2001年に南埼玉靴業が手を携えておとなしい犬（香港）国際持株有限会社が10年前に児童用品業界を配置し、長年の急速な発展と蓄積を経て、泉州ひいては福建児童用品業界のリーダーブランドの一つとなった。

　　トップ10入り

福建省泉州南琦靴業有限公司は1988年に設立され、国内で最も早く子供用靴製品の生産、販売を専門とする会社の一つである。2001年、南埼玉靴業は泉州の複数のスポーツブランドの運営と台頭に啓発され、子供用品業界のブランド化運営の重要性を事前に意識し、同年正式に「おとなしい犬」ブランドの中国事業者になった。

「おとなしい犬」ブランドは10年前に配置され、南埼玉靴業の製造面での強い実力を加えて、市場の先手を打った。20年以上の子供用靴製品の製造、販売経験を持つ南埼玉靴業は、年間1000万足以上の子供用靴を生産していることが分かった。10年来の丹念なブランド運営と管理に加え、全国の販売端末の開拓が秩序正しく推進されており、「おとなしい犬」はすでに相当な業界影響力を備えている。

2005年に「おとなしい犬」が「福建省の有名商標」の栄誉称号を獲得し、2007年に「福建省で最も人気のある子供靴ブランド」の称号を獲得し、2010年に「おとなしい犬」ブランドの勢いがさらに強まり、「中国子供靴十大ブランド」の称号を獲得した……

2011年3月、中国商業連合会、中華全国商業情報センターは北京で全国が注目する「2010年度中国市場商品販売統計結果記者会見」を開催した。「中国市場商品販売統計結果ニュース発表年会」は国内で最も早く中国の消費経済発展に関心を持ち、推進する重要なプラットフォームとして、すでに18回の開催に成功し、国内で最も権威のある情報発表プラットフォームの一つである。発表会の統計結果によると、2010年度の「おとなしい犬」ブランドの子供靴は同類製品市場の総合占有率第10位に輝き、「中国子供靴十大ブランド」の栄誉は名実ともに帰着したと言える。

「『十大への進出』は市場が『おとなしい犬』ブランドの10年間の勤勉な経営を十分に認めていることであり、私たちにとっては新たな起点であり、将来的には戦略管理、ブランド普及、ルート拡張、内部運営管理などの面で全面的に力を入れ、業界をリードしていく」と南埼玉靴業の呉輝社長はインタビューに対して自信たっぷりに語った。

　亮剣中央テレビブランドが飛躍

現在、子供用品業界が示している特徴は、市場規模が十分に大きく、成長が速く、発展の潜在力が大きいが、業界の集中度が低く、まだ強いブランドが現れていない--業界構造は遠く形成されていない。「バラバラ」は子供服市場でリードしているが、シェアは1%にとどまっている。ここ数年来、麗赤ん坊房の大陸部の店舗数は更新され続け、2010年までに1500軒以上に達した。パイランド帝は「専門的な子供服及び子供用品」と位置づけ、赤い子供は「カタログ+ウェブサイト」の発展モデル、「細心のケア」を位置づけたブタのバンナ、デザイン、材料で子供をケア……これらのブランドは急速に台頭しているが、それらが占める業界のシェアは依然として非常に限られている。

ある児童用品業界の専門家は、今後数年間、ルート拡張はこの業界の主要な競争モデルであり、端末数の急速な増加と店舗の管理能力は、業界内企業の競争焦点になると分析している。

「おとなしい犬」は今年7月から8月にかけて、中国で最も影響力のある伝播プラットフォームである中央テレビ局の小児チャンネルにテレビ広告を投入する。「おとなしい犬」マーケティングセンターの責任者によると、10年の蓄積を経て、2011年に「おとなしい犬」「激変・新生」のブランド戦略が全面的に展開された。中央テレビのプラットフォーム「亮剣」を通じて、その1、急速にブランドの知名度を高め、より多くの有力なディストリビューターを私たちの事業に参加させ、その2、より多くの消費者とブランドのつながりを構築し、端末の販売を直接牽引する。「これは重要な試みであり、後期効果評価に基づいて、私たちはさらに大きな投資をするだろう」と同責任者は述べた。テレビメディアのほか、「おとなしい犬」は屋外、紙媒体、ネットワーク、大型テーママーケティング活動及び端末販売促進などのルートを通じて、立体的な宣伝と普及を計画している。

このマーケティング担当者によると、1999年にアンタンがリードした「中央テレビ+スター」のブランド伝播戦略は、アンタンを含む複数の泉州スポーツブランドの急速な発展を推進し、全国的に有名なブランドになった。「私たちも『いい子犬』の飛躍を期待しています」

　　愛、スポーツから

南琦靴業の呉総経理は、「一人の子供の健やかな成長は一つの家庭の幸せであり、千万人の子供の健全な成長は一つの国の希望であり、『おとなしい犬』ブランドは天下を結ぶ」と述べた。

「70後」、「80後」を主とする子供の両親は、教育を受ける程度が一般的に向上し、ブランド消費をより信頼し、子供用品の品質安全、ファッション度、文化的内包に比較的関心を持っている。同時に、労働参加時間が長くないなどの理由で、彼らの多くは社会の「中低層」にあり、中国経済の急速な発展を背景に、依然として激しい競争と大きな仕事の圧力に直面している--「忙しい速いリズム」は彼らの生活の主な旋律である。子供の風邪やけがなどの健康について、中国の両親は非常に関心を持っているが、子供の心理的健康を軽視しがちだ。

「おとなしい犬」ブランドは、多くの親が子供の健康に関心を持つと同時に、子供の心理的健康にもっと関心を持ち、子供により多くの付き添いと愛情を与え、子供が遊び好きで動く天性を尊重し、子供に健康で、楽しく、自由な成長環境を提供するよう呼びかけている。「おとなしい犬」はブランドスローガンである愛を声高に叫んで、運動から始まり、中国の児童に児童用運動靴服、児童用カジュアル靴服、部品などを網羅した全シリーズの製品を提供した。

我が国の子供靴用品業界では、デザイナーは成人服のデザインを主とし、子供の消費者層に対する綿密な研究が不足している。「おとなしい犬」ブランドは中国の子供の体型、生地の安全性と快適性を真剣に研究した上で、子供に適した製品を開発した。

「おとなしい犬」ブランド専門の子供用シューズ用品、「子供にもっと多くの付き添いと愛情を与える」という文化理念は、ますます多くの中国人両親に認められており、これは「子供ファッション運動第一ブランドを作る」というビジョンのために、堅実な基礎を築いている。