Kembrel:高級服を大学生に売る

アパレルデザイナーたちが学生がまだ若い頃に市場を開くことができれば、長期的な顧客源を得ることを望んでいる。彼らはより多くのアパレルを購入し、船の高い収入を得ることができる。

3人のウォートンビジネススクール(Wharton)のMBA学生が、ネットを通じて高級企業を支援する事業を始めた。アパレル生産ビジネスと大学生の消費層は連絡を取り合っている。現在、一部の学生はこれらの製品を全額現金で支払うことができないが、収入の高い仕事を見つけたら、負担できるだろう。アパレルデザイナーたちが学生がまだ若い頃に市場を開くことができれば、長期的な顧客源を得ることを望んでいる。彼らはより多くのアパレルを購入し、船の高い収入を得ることができる。

Kembrelは、大学生たちに特色のあるブランド商品(Kembrelは食品や観光サービスも販売している)を販売し、75%未満の割引を提供することを望んでいる。Kembrelの共同創始者スティーブン・ヤコブ(Stephan Jacob)は6月17日のインタビューで、Kembreが2010年4月に設立され、ウォートンビジネススクールビジネス計画コンテスト(Wharton「s Business Plan Competition」)に参加した間に早期の成功を収めたことを教えてくれた。Kembrelのビジネス計画も「人民選択賞」(People「s Choice Award)と3000ドルのボーナスを獲得し、ニュースサイト「テクノロジーフィラデルフィア」(Technically Philly)は昨年5月にこのことを報道したことがある。

Kembrelは2010年9月に正式にオンラインになり、共同創始者の専門背景はコンサルティング、小売、電子商取引を含む。学生として、彼らは学生たちが手元に余裕がないことを知っていて、しかし依然として《スキャンダルガール》(Gossip Gril)が展示するあのような生活様式を渇望しています:コンサートを聞いて、旅行して、高価なに服を着せる。ヤコブはこう述べた。

Kembrelターゲット市場の規模については、正確な数値を与えるのは難しいが、ヤコブはそれが大きな数字だと信じている。彼は、4000万人の大学生と高校生の年間消費支出が3000億ドルに達すると推定している。そのうち、服装、音楽、旅行の支出は1100億ドルのシェアを占めることができるが、このうち約40%が服装に使われている。

ヤコブはKembrelのチャンスを「興味深い利益空間構造」と呼び、特に服装にとって。例えば、小売店で100ドルのTシャツを売っていて、Kembrelは45ドルの卸売価格でしか販売されていません。原料コスト5ドルから30ドルぐらいです。

Kembrelは学生従業員を通じて服装のデザインを選び、販売活動を企画し、供給元はサプライヤーから来ており、サンプルが届いた後、Kembrelは学生モデルに試着させ、写真を撮ってウェブサイトに公開し、小売価格の45%から75%の割引でこれらの製品を販売している。

なぜ小売業者はKembrelに製品を売ることに同意したのですか?ヤコブ氏は、これらの小売業者は学生市場に進出することが難しいと考えている。簡単に言えば、Kembrelは4万人の学生ユーザーを持っており、小売業者たちはKembrelを通じてこのグループと連絡を取りたいと考えている。

Kembrelの現在の経営は創始者たちの資金に頼っており、7人のチームを持っており、業務発展の責任者は以前ファッションデザイナーだった。ヤコブ氏は、「Kembrelは、電子商取引分野でのビジョンを実現し、Facebookや他のプラットフォームを通じてこのビジョンをコンテンツとソーシャルと結びつけることを望んでいる」と述べた。

Kembrel戦略の重要な構成部分の一つは、「モデル、文案、企画、キャンパス代表」として学生を招聘することです。このようにすることで、Kembrelは学生たちにファッションと創業分野に触れる貴重な機会を提供し、同時に自身の位置づけの真実性を確保し、未来の全米キャンパスでのさらなる拡張を保証した。