職業服カスタマイズ&Nbsp ;低コスト衣料が大産業を創出

販売中堅の「単飛」創業

1995年、何超鋼高校を卒業後、親戚や友人と広東省でアルバイトをし、私設工場で働いていた管理倉庫、故郷が恋しくて、2年働いた後、彼はまた辞職して咸寧の実家に帰った。1997年、何超鋼は武漢に来て探した仕事、大規模な人材市場で、彼はリクルートに応募して職業服カスタマイズ会社に入社した。「当時から見れば、職業服のカスタマイズは新しい業界だったので、この業界に入ることを選んだ」と何超鋼氏は紹介した。彼の所属するこの会社の社長は深センで職業服会社を経営していたが、職業服のカスタマイズという産業は、最初は深センで始まったため、この会社で働いていた数年間、職業服という業界について、より深く理解させた。「職業服のカスタマイズが初めて登場した時、一般の市民にとっては比較的新しい業界だった。多くの大手企業が統一的な服装を強調し始め、次第に公式の場で職業服を着ることが大衆に受け入れられるようになってきたからだ」と何超鋼氏は記者に訴えた。以前、多くの企業は求職員が職業服を着ないようにしていたが、しかし、今では多くの会社が全体像にこだわっているため、社員には統一制服を着用しなければならないか、特定の場面で着用しなければならないことが求められています。これにより、職業服が重視される度合いも年々高まっている。

「会社は販売チームの育成を非常に重視していて、私も素人から自分の努力を通じて、地域の販売マネージャーをやり遂げました」と、入社当時を思い出し、何超鋼氏は、服の制作過程についてあまり知らなかったため、特に生地の種類は、会社に来たばかりの頃、デザイナーについてよく勉強していたと話した。「最初は生地の特性を混在させることが多かったので、お客様に紹介するときによく問題がありました」わずか1カ月余りで、どの超鋼がどのタイプの服を作るのに適しているのか、どのように洗うのかなど、十数種類の生地をはっきりさせた。「生地の職業服のカスタマイズには使えないことが多いが、全面的に知っておくことは今後の仕事に役立つに違いない」と何超鋼氏は記者に語った。

2年間、何超鋼は良い業績を残して、普通の業務員から地域の販売マネージャーに昇進し、会社に不可欠な一員となった。

2000年から、会社の発展はボトルネックに陥っている。「上司は転換と革新を求めたくなく、位置付けもあまり明確ではありません。ハイエンドのスーツでも、グレードの低い従業員の服でも、注文があれば会社はやります」2001年、何超鋼は上司の意見と意見が分かれ、単独でやる機会を探していた。2002年、何超鋼は会社に辞職願を提出し、3人の友人を連れて、共同で職業服カスタマイズ会社を設立した。

やりやすそうで難しい

「4人、数千元で、このようにして自分の起業の道を始めた」と何超鋼氏は言う。彼ら4人は、社長もなく、従業員で、その1人は服のデザインを担当しており、他のメンバーは顧客に連絡し、販売に走る必要がある。

何超鋼の記憶に残る最初の取引は、彼が自ら飛び出した1万元以上の小さな注文だった。「以前所属していた会社では、このような小さな注文は重視されておらず、販売マネージャーが自ら走る必要もありませんでした。しかし今は違い、すべての注文は親の力で行い、どんなに小さくても会社を維持して運営していくための命の綱です」。彼がこの取引を終えた時、会社は最初の月の家賃に悩んでいた。「この最初の金は『恵みの雨』のように、焦眉の急を解した」。

販売をするのはどの業界にとっても容易ではありません。特に彼らのような小さな会社です。「最初は、多くの大手キャリアカスタム会社が受けたくない小さな注文を含む最小の注文から始めなければなりませんでした」。何超鋼が元の会社で販売をしていた時に蓄積した人脈は、彼の創業にも多くの助けを提供し、単飛後、多くの顧客が彼と長期的な協力関係にあった。「アパレルという業界は、簡単そうに見えて、業界に入ってから困難が多いことに気づいた」。職業服のカスタマイズは普通のアパレル生産企業とは異なり、マーケティングとデザインという段階を重視しているが、生産段階は二の次だ。そのため、販売中堅の「単飛」創業

1995年、何超鋼高校を卒業後、親戚や友人と広東省でアルバイトをし、私設工場で倉庫を管理していたが、故郷が恋しくて2年間働いた後、彼はまた辞職して咸寧の実家に帰った。1997年、何超鋼は武漢に仕事を探しに来て、大型人材市場で、彼は応募して職業服カスタマイズ会社に入った。「当時から見れば、職業服のカスタマイズは新しい業界だったので、この業界に入ることを選んだ」と何超鋼氏は紹介した。彼の所属するこの会社の社長は深センで職業服会社を経営していたが、職業服のカスタマイズという産業は、最初は深センで始まったため、この会社で働いていた数年間、職業服という業界について、より深く理解させた。「職業服のカスタマイズが初めて登場した時、一般の市民にとっては比較的新しい業界だった。多くの大手企業が統一的な服装を強調し始め、次第に公式の場で職業服を着ることが大衆に受け入れられるようになってきたからだ」と何超鋼氏は記者に訴えた。以前、多くの企業は求職員が職業服を着ないようにしていたが、しかし、今では多くの会社が全体像にこだわっているため、社員には統一制服を着用しなければならないか、特定の場面で着用しなければならないことが求められています。これにより、職業服が重視される度合いも年々高まっている。

「会社は販売チームの育成を非常に重視していて、私も素人から自分の努力を通じて、地域の販売マネージャーをやり遂げました」と、入社当時を思い出し、何超鋼氏は、服の制作過程についてあまり知らなかったため、特に生地の種類は、会社に来たばかりの頃、デザイナーについてよく勉強していたと話した。「最初は生地の特性を混在させることが多かったので、お客様に紹介するときによく問題がありました」わずか1カ月余りで、どの超鋼がどのタイプの服を作るのに適しているのか、どのように洗うのかなど、十数種類の生地をはっきりさせた。「生地の職業服のカスタマイズには使えないことが多いが、全面的に知っておくことは今後の仕事に役立つに違いない」と何超鋼氏は記者に語った。

2年間、何超鋼は良い業績を残して、普通の業務員から地域の販売マネージャーに昇進し、会社に不可欠な一員となった。

2000年から、会社の発展はボトルネックに陥っている。「上司は転換と革新を求めたくなく、位置付けもあまり明確ではありません。ハイエンドのスーツでも、グレードの低い従業員の服でも、注文があれば会社はやります」2001年、何超鋼は上司の意見と意見が分かれ、単独でやる機会を探していた。2002年、何超鋼は会社に辞職願を提出し、3人の友人を連れて、共同で職業服カスタマイズ会社を設立した。

力を借りて「城運会」の名声を高める

2005年から、武漢市では多くの職業服カスタマイズ会社が続々と登場し、何超鋼の圧力も高まっている。「古いしきたりに固執していると、会社の利益はますます悪くなるだけだ」何超鋼は別のパートナーと相談し、以前の低級な職業服の注文を放棄し、中高級の行政管理職のスーツだけを引き継いで制作した。「最も基本的な職業服のカスタマイズはサービススタッフの統一服装であり、これらの服装は注文量が多く、作るのも容易だが、会社の位置づけを明確にしなければ、今後の会社の良性発展にも不利だ」。

2007年の第6回都市運動会は武漢で開催され、多くの企業にとって、今回の名声を高める機会をつかむことは非常に重要で、何超鋼も機会を求めており、彼は迅速に北京などの関連部門に連絡し、ついに今回の都市運動会の指定スーツサプライヤーとなり、都市運動会に300着以上のスーツを提供した。「多くの同業者は私たちのこの行動に感心しており、これは会社の発展に良い影響を与え、行内でも良い評判を得ている」と何超鋼氏は述べた。「今唯一後悔しているのは、今回のイベントが開催された後、私たちは相応の宣伝活動を続けていなかったことだ」。イベントが完了した後、何超鋼氏のチームは後続の宣伝に重点を置いていなかった。生産製造の圧力を緩和するために、大量の資金と精力を費やして、会社の加工工場の規模を拡大したが、注文はそれに応じて増加しなかった。これにより、会社の現在の発展状況は、自分の予想した目標に近づいていない。

「職業服のカスタマイズの敷居は低く、どの職業服のカスタマイズ会社も雪だるま式に徐々に発展してきたが、会社を大きくするにはもっと努力が必要だ」と何超鋼氏は記者に語った。同社の次の計画は、成功した職業服ブランドを作ることであり、職業服のデザインと製品包装に重点を置いている。注文を受けて作成する前に、従業員の寸法を測定しなければなりません。「100着の服を作るには、すべてのセットが標準的であることを保証することはできませんが、サイズが合わない場合は、私たちは最小限にするように努力しています」と何超鋼氏は記者に語った。これは普通の服との生産の違いであり、カスタマイズしなければならず、合わない場合は会社に一定の損失を与えることになる。