モデルチェンジと転職：アパレル企業の多元化リスク

2億件シャツボーイング旅客機を交換することができます。「中国は服装大国だが、服装強国ではない」と各界の共通認識になっている。モデルチェンジと転業は、アパレル企業の前に置かれる道の選択となり、生死にかかわる。

国内の多くのアパレル企業が起業する秘訣は、一般的に「重製品、大量量、大流通、低価格」などの簡単な競争方式を通じて急速な成長を実現することである。これは、過去の成功パターンを最後まで堅持すれば、より急速に拡張できるような仮象を作り出しています。問題は、市場はこれまで静的ではなく、過去の成功モデルが今日の失敗の引き金になる可能性があるということだ。スギ株式下着の3月の両検査不合格の教訓はここにある。

海に面して、春は暖かく花が咲く。にあるトランプグループのアモイ貿易会社のオフィスでは、窓の前をカモメがかすめていくのをたまに見ることができ、早春の天気は暖かくて湿っぽい。

優れた国内販売業務に依存していたにもかかわらず、名札グループは金融津波を回避し、経済インフレに打ち勝ったことに成功し、67歳の洪肇設は危険を冒して電子商取引の分野に足を踏み入れることにした。

30年来、名札グループの理事長として、洪肇設はずっと慎重で、「今まで銀行でローンを組んだことは一点もない」。1979年に新佳麗服装工場（名札グループの前身）を設立してから、洪肇設はずっと服装航路から外れたことがなく、気が抜けていた。

新佳麗服装工場からブランドグループまでの30年間、会社の経済成長は中国のGDPと同じように高くなり続け、1年も赤字を出したことがない。洪肇設氏は2月10日、本紙記者とのインタビューで明らかにした。

「私は31年間服を作ってきましたが、2010年のようなコスト上昇幅に出会ったことはありません。生地の中には1メートル8元から17元に上昇したものもあり、労働者の給料の上昇幅は50%から60%に達したものもあります」と洪肇設氏は言う。

柒牌グループの電子商取引プロジェクトの予算は1億元で、今年5月に正式にオンラインになり、最終的には独立して運行する予定だ。

「まともな仕事をしない」アパレル企業

転換するか、転職するか、これはアパレル企業の前に置かれた道の選択であり、生死にかかわる。

「今、どの男装企業のモデルチェンジとグレードアップがうまくいっているのか」ヤゴール会長の李如成氏は、ヤゴールの多元化に対する外部の疑問に対してずっと怒っている。

スギグループの鄭永剛会長は、さらに別の場面で「私は今、服装にかかわらず投資をしている」と述べた。{page _ break}

中国のアパレル産業の両面の旗として、ヤゴールとスギグループの表現は非常に転覆的な意義がある。有名なビジネス誌が、ヤゴール氏を「まともな仕事をしていない」と名指しで批判したことがある。

2010年、ヤゴール氏は前後して55億元を拠出し、上場企業10社の非公開発行株式を買収した。杭州で開催された土地譲渡会では、ヤゴール氏は杭州申花地区の2つの区画を総額24億2100万元で独占し、記録を更新した。

現在、ヤゴールは寧波最大の不動産屋であり、寧波最大の輸出入貿易会社も所有しており、寧波銀行の大株主でもある。ヤゴール氏のアパレル、不動産、株式投資における動きは、一時的に中国企業の「本業+投資」モデルの手本とされたことがある。

データによると、ヤゴールの主力製品であるシャツの営業利益率は、2006年の50.23%から2009年の29.37%に下落した。ヤゴールの2009年の主要事業収入のうち、69億元は紡績衣料からで、純利益は4億4000万元、52億元は不動産から来たが、純利益は28億元に達した。

ヤゴール氏の2009年年報によると、その年の純利益の約86%は株式投資と不動産に由来していた。このうち、株式投資による純利益は約16億2500万元で、同社の年間純利益32億6400万元の半分近くを占めている。

杉はもっとひどい。「杉杉」の洋服専門店が一、二線都市のデパートの中でひっそりと消え始めていることは、杉があまりにも多くの企業資源を新材料、投資などの分野に投入していることと無関係ではないことがわかります。

スギは現在、全国最大のリチウムイオン電池材料サプライヤーであり、動力電池分野では4つの傍人が攻略しにくい核心的な一環、正極材料、負極材料、電解液、セパレータに足を踏み入れている。

鄭永剛氏は将来的に新エネルギーの時代になると予想している。「スギはこれによって小容量電池材料から自動車電池分野に踏み出すことになり、この産業規模が成長すれば、スギの過去20年以上の蓄積はそれに比べてゼロになるだけだ」。

これまで鄭永剛氏は、ゲーム業界をよく見ていると何度も公の場で表明し、ゲーム業界を杉のもう一つの成長点に喩えた。これまで、鄭永剛と杉グループは中科英華の約29.89%の株式を保有していたが、その後大量に減少し、現在、鄭永剛は8.77%の株式を占めており、筆頭株主である。

データによると、2010年、我が国の織物服装の累計輸出額は2065億3000万ドルで、前年同期比23.6%増加した。国内販売市場では、昨年の我が国の限度額以上の企業（単位）の服装靴帽、針紡績品類の小売額は5874億元に達し、前年同期比24.8%増加した。

2億枚のシャツでボーイング旅客機を1機交換することができます。「中国は服装大国だが、服装強国ではない」ということは各界の共通認識となっている。中国第一紡績網の汪前進編集長は、輸出が予想以上に回復した原因は、主に金融危機が勃発した後に西側が在庫化した結果であり、後期在庫補充段階の需要が爆発的に増加したことにあると述べた。

「しかし、これは短期的な行為にすぎず、背後には一定の消費者の購買力回復の支持が欠けている。今後1年間、我が国の織物・衣服市場のシェア拡大は限られており、輸出は大企業の主要な利益源ではなくなり、一部の中小企業は厳しい試練に直面するだろう」と汪前進氏は述べた。

中国綿花協会の統計によると、2010年11月の国内標準綿花の価格は1トン当たり3.3万元の過去最高値を記録し、10月に比べて上昇幅は50%を超えた。生産量の低下と需要の旺盛さから、業界内では2011年も綿花の価格は高位運行を維持すると予測している。

スギ下着3月2検査不合格の裏

アパレル分野では、鄭永剛氏はすでに生産能力の70%程度を分離し、アウトソーシング生産に切り替え、スギの既存の35の各地支社、3600人以上の販売員をすべて解散した。

ところが、昨年11月から今年2月までのわずか3カ月間で、スギ株式の下着が河南省、天津で相次いで不合格になった。メディアは「偶然なのか、それとも品質監視に穴があるのか。スギグループの鄭永剛会長は多元的な発展戦略に力を入れ、ゲーム業界に進出して帰ってきて、リチウムイオン電池の新エネルギー産業に賭けていたが、旧本業のアパレル業界で裏庭で火事になったとは思わなかった」と問い詰めた。

アパレルコンサルティング専門家の崔涛氏によると、国内の多くのアパレル企業が起業する秘訣は、一般的に「重製品、大量量、大流通、低価格」などの簡単な競争方式で急速な成長を実現することだという。これは、過去の成功パターンを最後まで堅持すれば、より急速に拡張できるような仮象を作り出しています。問題は、市場はこれまで静的ではなく、過去の成功モデルが今日の失敗の引き金になる可能性があるということだ。スギ株式下着の3月の両検査不合格の教訓はここにある。

「アパレル企業の9割以上は製品、経営が一体化した推進的な経営だ。中国のアパレル業界の深い構造的欠陥が原因で、多くのアパレル企業は発展初期に簡単な競争を通じて急速に成長することができたが、その後突然同質化競争のジンクスに見舞われた」と崔涛氏は言う。{page_break}

また、「自分が投資家だと言ったほうが、確かにいい。しかし、実際には、男性服産業のリーダーシップを再確立したいと思っている。ヤゴールのマルチブランド戦略とスギのマルチブランド国際化路線はそのためだ」と書いた人もいるが、ヤゴール側も「私たちはアパレル分野で努力してきた。アパレルは他の産業の基礎だ」と繰り返し強調した。

李如成、鄭永剛とは異なり、洪肇設は2億元を出して「洪門堂投資有限公司」を設立しても、金融、保険の業界に足を踏み入れているが、不動産、株式買収などの資本運営とは関係がなく、「完全にアパレル業界を回り、長期的な発展に目を向けている」。

「海外展開ビジネス」と「電子商取引プロジェクト」は、2011年の主力アクションだった。「現在の計画はまだブランドイメージの普及を中心にしており、海外に販売機関を設立しておらず、電子商取引の具体的な販売指標も設定していない。私たちが気に入っているのは後市と潜在消費者層だ」と洪肇設氏は言う。

業界関係者は、ブランドが慎重にネットに直面しているだけでなく、実際にはアパレル企業が独立して電子商取引を行うのは数えるほどで、一般客のような企業は製造型企業ではなくマーケティング会社が多いと指摘している。七匹狼、九牧王を含めても淘宝商城に公式旗艦店を開設し、報喜鳥だけがBONOサイトを運営しているが、販売状況は理想的ではない。データによると、七匹狼の2009年の財報によると、ネット上の売上高は300万元で、全体の売上高の1.5%にすぎない。

2011年の「新インフレ」に向けて、企業は自分の資源に見合った優位性を再発見することが重要である。欲張らないことは企業の位置づけであるが、現段階での危険性も十分に認識しなければならない。中国服装協会が最近発表した「紳士服産業分析と市場報告」によると、資本が企業の新たな爆発的な発展を支援するという。資本が王である時代が到来し、紳士服業界で鳴り響くのはブランド戦ではなく、価格戦ではなく、ルート戦ではなく、資本戦かもしれない。