ニット業界のモデルチェンジとグレードアップはどのように土地と雇用の壁を乗り越えていくのか

温州商人といえば、人々の頭の中には思わずこのようなイメージが生まれている：大金持ちで、頭がよくて、苦労に耐えて、ここ数年の「温州炒房団」の卓越した表現は、「富」と「投機」を「温商」と結びつけた。しかし、先日記者は温州ライアンに入ったが、別の温商たちと知り合い、実際のライアンとも知り合いになった針紡績産業。

　黙々と道を急ぐ無冠の王

孫裕強、瑞安市針紡績業界協会会長は、会員総会で行った仕事報告以外、公の場での彼の高談はほとんど聞かなかった。会員大会が終わった後の晩餐会や懇親会では、2時間近くの間、必要なコミュニケーション以外に、彼はほとんど余計なことを言っていなかった。質素な服装、儒雅な気質は、目の前の低調な中年を商海での叱咤風雲に結びつけるのは難しいようだ。しかし、彼が苦心して経営している瑞安光裕ニット有限会社こそ、年アウトレット値は3億元余りに達し、靴下の年間生産量は全国の上位に位置している。

瑞安針紡績業界協会は設立から3年しか経っておらず、瑞安市の20以上の協会、商会の1人である。瑞安市の工業の多元化の発展は、針紡績の影響力を顕著にさせなかったが、針紡績の規模は侮れず、生産額が億元以上の企業は11社、5、6千万元の企業はさらに数十社に達した。ライアン針紡績業界協会の会員も3年間で急速に増加し、現在では120人になっている。多くの針紡績企業は数十年の歴史を持っているが、針紡績業界にも「中国馳名商標」や浙江省の有名商標などがあるが、中国紡績業界全体、瑞安市の庶民でも、本当に瑞安針紡績を知り始めたのは、協会が設立されてからだ。

針紡績は伝統産業だが、ライアンエンタープライズ家たちは市場開拓の中で温商の英知、目と度胸を十分に表現した。光裕ニット有限会社は実は靴下製品市場の後継者と言える。1991年に孫裕強が10年間経営していた工芸絹織物工場から靴下類製品に転身した時、国内市場はすでに浙江諸曁、義烏、紹興及び広東、江蘇、北京などの企業に占有され、孫裕強は世界を見渡し、ハンガリーに海外販売会社を設立した。ライアンが初めてカニを食べた人となり、この販売会社光裕の靴下を通じて東欧に次々と輸出された。自己生産、自己輸出の甘さを味わった後、光裕は収拾がつかなくなり、1997 ~ 2000年にポーランド、チェコ、イタリアに貿易輸出入会社を設立した。2001年から2003年にかけて、フランス、ドイツ、ウクライナに貿易販売会社と事務所を設立し、マドリード条約国、草約国（24カ国）にNaiGe商標を登録し、国際物流の中枢であるドイツのハンブルクに独自の保税倉庫区を設立した。2004年、（米国）光裕貿易会社が設立され、ここに元ブランドNaiGe商標と新商標Fanrose（スクェアワイヤ）を登録した、2006年、光裕製品は南米市場に進出した。2009年、スペイン、ロシアに貿易事務所を設立し、現在、光裕は海外に11の販売輸出入会社と貿易事務所を設置しており、光裕製品はヨーロッパですでに半分を占めている。

2010年7月、中国国際紡績品服装貿易展（ニューヨーク）で、広州汕頭商人が同郷がニューヨークに事務所を設立する準備をしていることを記者に明らかにしたところ、多くの称賛の声が上がった。いずれにしても、これまでの10年以上の間、孫裕強を代表とするライアン企業家たちは密かに海外に布陣し、国際的に独自のブランドを立ち上げてきた。このような胆力と知恵を持っていれば、温州商人がなぜこのような富を創造できるのか驚くことはない。ライアン氏のインタビューの間、ライアン針紡績協会の謝公望事務総長は、国内の靴下の有名な商標を持つ企業はライアン碧星ニット有限会社のためにブランド品の生産をしなければならないと紹介した。碧星が生産したシームレス靴下とシームレスパンツはフランスで非常に人気があり、そのブランドBIXTRA（思必達）はフランス市場でも高い知名度を持っているため、国内販売が伸びているあの靴下企業は思必達ブランドのためにフランス市場に進出することに甘んじている。

もちろん、ライアン針紡績企業にとっては、いつまでも青空であるとは限らない。2008年と2009年には、彼らに挫折の味を味わってもらいました。金融危機の影響は言うまでもなく、さらに痛ましいのはロシアとウクライナの「灰色の通関」の影響を2度受けたことだ。「2008年9月11日と2009年6月29日は忘れられない。私たちの業界はロシアの数十の企業が差し押さえられ、閉鎖され、経済的損失をもたらしただけでなく、正常な生産運転を中断した」と謝公望氏は述べた。2007年の瑞安規模以上の針紡績企業の工業総生産額は53億1600万元で、2008年、2009年の工業総生産額はいずれも50億元以下に下がったが、2010年には59億9300万元に回復した。紙面に反映されているのはいくつかの数字の変化にすぎないが、この過程はライアン針紡績業界にとって困難な過程であり、考え直す過程でもある。

どのようにして土地と雇用を踏み越えるか

中国市場に秘められた大きなチャンスは世界の注目を集め、10年以上も海外を駆け回ってきたライアン・ニット企業家たちも座れなくなり、身近な金鉱が彼らを引きつけて故郷に帰ってきた。しかし、成功は複製できません。過去に蓄積された富、経験、技術などは、彼らを高い起点に立たせましたが、現在直面している多くの障害は、彼らがより大きな一歩を踏み出すことを束縛しています。

「針紡績産業の工業生産額は瑞安市で第4位を占めているが、現在は問題も多く、一部の靴下生産企業は設備が遅れており、使用量が多く、転換しなければ前途が危ぶまれている」と温州から瑞安に向かう途中、瑞安商工局の責任者は言う。瑞安で最も多く話されているのは土地と雇用であり、その話をするたびに、いつも社長たちのため息が聞こえてくる。

2010年末、浙江楽清の村長銭雲会は、その命をかけて全国人民の土地徴用問題への関心を喚起した。楽清が目の前にある瑞安市と同じように土地不足の問題が深刻であるか、温州地域全体にとって解けない節である。ライアン氏の地価は1ムー当たり100万元に達し、5年前の4倍になったという。また、用地取得の背後には多くのトラブルが隠されている。「私たちは2005年に経済開発区で120ムーの土地を徴用し、昨年初めに入場し、年末に塀を建てたが、今年初めに杭を打つ可能性があった」。このことを言うと、孫裕強はいつも「別の味が心の中にある」。

問題はそれだけではない。労働者、特に熟練労働者を募集できないことは、ライアン針紡績業界の社長たちを悩ませているもう一つの問題だ。2010年にはかなりの企業が雇用不足で操業不足になり、「金台ニット会社の月給は5、6千元でも人を募集できない」と謝公望氏は述べた。

上記の要素の制約の下で、一部の針紡績企業は一部の生産能力を地方に移転し始め、より多くの企業がモデルチェンジとグレードアップの道を歩み始めた。2011年1月12日の瑞安針紡績業界協会の第2回会員大会では、「中国ニット名城」の授与式も行われ、中国ニット工業協会の楊世濱会長が「中国ニット名城」の扁額を瑞安市政府の関係責任者に手渡した際、瑞安針紡績が新たなページを開いたことを予告していた。楊世浜はこれを瑞安針紡績業界の発展のシンボルと呼んでいる。

業界に存在する主な問題点について、楊世浜氏は、今後5年間、労働生産性とルート建設を高めることが業界の2つの主要な命題だと指摘した。彼は一例を挙げて聴衆を呆然とさせた。「この前イタリアに靴下のクラスタ地に行って見たところ、ある企業の職場には60台の靴下機械があり、プロセスの流れには製織、平ら化、剪定があるが、職場全体には2人の労働者しかいなかった。自動化倉庫では2交替が実施され、製品包装には混コード装と分コード装があり、3人の労働者しかいなかった」。西洋の労働者の賃金は中国の数倍だが、中国の労働生産性30万元/人・年（「第11次5カ年計画」期間）、先進国の労働生産性60万ドル/人・年によると、投入産出は高低差より鮮明である。楊世浜氏によると、中国ニット業界の生産設備と先進国の差はますます小さくなっているが、労働生産性には顕著な差がある。労働力不足、生産コストの上昇が続く中、労働生産性の向上は「最優先事項」となるだろう。外販が得意なライアン針紡績は、将来的に避けられないのは国内市場の開拓だ。もちろん、外転内の外向型企業が国内の販売ルートを敷設するのは容易なことではない。楊世濱氏はライアン針紡績業界が地域ブランドを作ることから始めることができると提案した。「二三線都市でライアンニットのブランドを打ち出し、企業間でグループを組んで、異なるブランドを出してグループ化し、ライアンの全体像を打ち出した」と楊世濱氏は指摘した。

もちろん、過去数年間、ライアン針紡績産業のモデルチェンジとグレードアップの成果は際立っていた。これについて孫裕強氏は、「金融危機を経て、多くの企業が製品構造の調整を展開している。光裕ニット、興隆ニット、碧星ニットなど、もともとニット靴下を生産していた企業はイタリア、日本からコンピュータシームレス下着機を導入し、製品は単一のニット靴下から靴下と下着を並行して調整している」と総括した。また、ブランド建設もライアンニットが誇れる場所であり、蓓発服飾の「中国馳名商標」、華峰スパンデックス社の「浙江省輸出ブランド」企業の称号など、彼らの業界での地位を目撃している。将来的には、ライアン針紡績には人材バンクを設立し、製品開発の面で新たな突破を実現するなど、多くの構想がある。内外の販売を並行して、電子商取引の急行に乗って……

早くから発展してきた経済強市、温州地区の瑞安針紡績の将来の発展モデルは、紡績という伝統産業の明日の手本になるか注目に値する。