珠海服装企業：ブランド化でモデルチェンジ・アップを図る

「現場で売りたくないですが、こんなに多くの人が欲しいというのは仕方がないです。」

白玉梅は珠海力達紡績有限公司の生産総監督です。この会社は元々純粋に代行していました。

聞くところによると、金融危機後、自主ブランドを創建し、国内市場を開拓し、珠海の多くの対外貿易加工服装企業の共通認識になった。

最近の国内の綿花価格の激しい変動は、アパレル企業のブランド化によるモデルチェンジとアップグレードを図る決意をいっそう固めました。

綿価の変動はブランドの重要性を強調している。

「綿市場は株式市場のようです。暴落して、よく分かりません。」

今年の国内綿花の価格動向については、出展しているオルレンティファッション会社の社長、謝昭裕氏がこう評価しています。

データによると、今年以来、国内の綿先物価格は先高した後、下落し、変動が激しい。

普綿を例にとって、今年の初めはトンあたり二万元しかなく、その後徐々に上昇してきました。9月以降は急騰し始めました。11月は4万元/トン近くのピークに達しました。

綿の価格が激しく変動して、多くの企業に「耐えられない」と言われました。

金湾のある対外貿易紡績企業の責任者によると、11月前、綿の価格が高騰して企業の生産コストが急増し、「原料コストの上昇は20%を超えている」という。自主ブランドとマーケティングルートがないため、交渉価格の能力が不足している。

ウエルマン、オーロラティなどのブランド服装企業は綿花の価格が上昇してもあまり損失がないということを反映しています。

設計、生産、販売及び端末管理の完備した産業チェーンを持っているので、綿価の短期的な変動はオルレンに大きな影響を与えません。さらに、会社は設計を改善し、価格を適切に調整して、コスト上昇圧力を解消することができます。

しかし、危機も対外貿易加工企業に自主ブランドの重要性を意識させて、力達会社を含めて、珠海の一部の実力がある対外貿易企業は自主ブランドを創立し始めました。

「純粋に加工しておけば短期的には薄利多売になるかもしれませんが、決して長久の策ではありません。」

白玉梅によると、最近の綿花価格の変動は、企業がブランドを作って、国内市場を開拓する決意をいっそう固めたという。

ブランドの道は知恵を必要とします。

今回の武漢フェアには、珠海のアパレル企業8社が出展しました。

多くの企業は力達会社と同じで、展示会を通じてブランドの知名度を高め、国内市場を開拓したいです。

オルレンティ会社はまた展覧会の現場で武漢のある販売店と1800万元の仕入れ注文を締結しました。他のアパレル企業も展覧会で多くの購入契約を獲得しました。

謝昭裕氏によると、アパレル業界の競争は日増しに激しくなり、オルレンティが全国市場を決めるきっかけとなったのは、その巨大な国際マーケティングと創意ネット、及び核心的な設計能力にある。

現在、香港、珠海など多くの都市に独立研究開発機構を設立し、毎年投入された研究開発資金は億元で、毎年全世界市場に出す服装の新型式は4000近くあります。

ファッションを研究したり、デザインを学んだり、アパレル企業のモデルチェンジやアップグレードには「寂しさに耐える」という恒心が必要です。

珠海の新商品服装会社の開拓主管張雨虹は、服装ブランドは無形資産であり、企業が市場の変動リスクを防ぐことができると考えています。

このような無形資産は経営時間に比例して、「時間が長ければ長いほど価値が高い」ですが、成功ブランドの育成は朝夕の功ではなく、何年もかかります。甚だしきに至っては数十年の時間がかかります。もし企業が転換初期に功利に乏しく、恒心に欠けていたら、諦めやすいです。