江蘇省寧初の国美争奪戦：価値観決定策

国美電器（0933.HK）の支配権争いは、依然として小売業界のホットな話題である。

11月4日、中国チェーン経営協会が主催する「2010中国小売リーダーサミット」で、

ベインキャピタルが国美電器の支配権争いで演じた役割について、万達グループ、東方郷里など数十社の企業を投資したことがある龍柏資本会長の王平氏は、「投資資本として利益を追求する特性は理解できるが、この段階に至っては、誰も後半の状況がどうなるとは言えない」と述べました。

11月3日、本紙記者は黄光裕家族が提出した国美電器の支配権争いの解決について、国美電器の将来の発展方向、取締役会の構造など一連の計画を含む交渉が、発酵し続けていることを明らかにしました。

具体的な内容は：国美の未来の発展方向は主に黄光裕の主導的な拡張構想を堅持するか、それとも陳暁の主導的な効率的な発展を主とするか、取締役会の構造は現在2つの案があります。

黄光裕家族は「利益が多すぎて、いつ突破するかは予断できない」と発言しています。

孫は民のために初めて国美を語る。

国美電器の長期以来の最大のライバルとして、蘇寧電器は2ヶ月以上続いた国美電器の支配権争いについて、いつも隠蔽しています。

国美電器は黄光裕容疑者が逮捕された後、陳暁氏を代表とする取締役会で、効率の向上と不良店の閉鎖策を主に展開し、これまでと比べて拡大のペースを緩めた。

これも現在の国美の支配権争いの中で、黄光裕家族は国美の未来が競争力を失うことを心配して、陳暁が留任する重要な理由の一つを信じません。

家電の小売業の2大巨頭、蘇寧と国美はそれぞれ重点があって、蘇寧は更に効率と品質を重視して、黄光裕の時代の国美は更に重視して論理を拡張します。

国美と苏宁模式について、孙为民は「企业の戦略は指导者の决定によって制限されており、竞争相手がどうであれ、苏宁は『バックグランド』优先発展戦略を坚持する」と考えています。

バックグラウンド優先、すなわち快速店舗拡張に対して、サプライチェーン、組織構造などの全体的な組み合わせ能力建設を重視する。

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実際、「舞台裏優先」の蘇寧は、発展予想の拡大速度から国美の超越を実現しました。

蘇寧会長の張近東さんは9月末に南京で蘇寧の2010年の新規開店計画が400社に達すると発表しました。

8月23日、国美電器の半年報発表会で、陳暁氏は国美電器の今後5年間の開店計画を発表しました。国美は今後5年間で700店舗を新設する予定で、5年間の計画の半分に足りないと述べました。

上場企業として、投資家と公衆の利益関係を処理する上で、孫為民は「蘇寧はずっと堅持して、尊重していますが、迎合しない態度を持っています。

企業には独自の発展ロジックがあります。この点は企業が必ず堅持しなければならないことです。

国美の支配権争いの発展モデルについて話し合う以外に、孫為民は小売業が多様な時代に入ったと考えています。

東西部の経済発展の差異、都市と農村の二元市場構造、一人当たりの収入の格差などの要素は、多元小売の発生の原因である。

多様な傾向に合わせるために、孫は民として、蘇寧はずっと多チャンネル分野の革新を堅持しています。

その紹介によると、現在蘇寧の主な操作ルートは共同購入ルート、店舗の小売チャネル、インターネットルートがあります。

既定の計画によると、蘇寧のオンライン販売ルートである蘇寧易購は、今年の販売予想は15億元である。

資本の役割

ベインキャピタルは国美電器のコントロール権争いの中で、多くの本土の小売業者を演じています。資本市場に直面する時、心の中では愛と憎しみがあります。

ベインキャピタルが国美の支配権争いで演じた役割について、最初に五星電器と資本面の接触を持ち、200億元の小売投資を掌握した竜柏資本の社長の王平さんは、「貝恩として国内の同行者として、過多な評論はできないが、資本特性が高いリターンを求めるのは間違いない」と話しています。

前五星電器会長、五星ホールディングスの汪建国社長は、「小売業の特徴はスピードと規模であり、小売業は資本市場を抱擁し、専門化分業を通じて企業の急速な発展を実現しなければならないことを決めた」と述べました。

その紹介によると、2003年ごろ、五星電器は資本市場とのドッキングを実現していないため、主に自己資金、銀行ローン、サプライヤーの帳簿期間を通じて発展していました。当時の状況は、五星電器が銀行からローンを借りて数億元になります。

資本市場との関係をどう処理するかについては、すでに2社の直接投資会社と3年の間接投資会社を所有している汪建国氏は、「多くの小売業者は、資本市場との『恋をし、結婚を慎む』という態度を取るべきだ」と述べました。

その紹介によると、国内の小売企業のデューデリジェンスは複雑なため、少なくとも一年か二年の時間をかけて、投資先と本当のコミュニケーションが取れます。

同時に、資本家は企業と共通の発展目標を持たなければならない。

王平氏は、消費にかかわる小売業は、やはり資本市場投資の関心の重点であると考えています。

しかし、彼は「以前はPE市場が中国の小売投資市場で主導しており、今後5～10年は本土投資が主導する時代になる」と述べました。