コスト上昇：2つの転換を生む

　金融危機が勃発した後、外商の注文が減少し、極力価格を抑えて多くの輸出企業を悩ませている。同時に、国内の労働力コストが絶えず上昇し、原料価格が高くなっているため、企業の「より多く、より良い注文を受けたい」という願望がますます強くなっている。この願いは経営の考え方を2つの方向に転換させ、一部の企業は内外の販売比率を調整し、Uターンして国内市場を主攻するようになった。もう一部は国際市場で走り続けているが、新しい道を歩んでいる。

「2009年までは仕事に困らなかったが、今年に入ってからは2度も労働者に向上給料は、帰ったらすぐに進行3回目の賃上げ」ベルリンのダ服飾会社の黄秀玲社長は言った。彼女は労働者の昇給に反対していない。彼女は中国人労働者はもっと高い賃金待遇を受けるべきだと思っているが、国内の労働コストがすでに上昇している状況を考慮して、企業は見積もり時に客商に値上げすべきだと考えている。ベルリンダーは台湾に設立された貿易会社で、パジャマや婦人用カジュアルコートの輸出を主とし、市場は主にカナダ、米国、英国で、現在は大陸に2つの工場を設立している。今回は黄秀玲さんが展示会に参加するのは初めてで、ヨーロッパ市場を間近で見たいと思っています。現在、彼女は国内市場をよく見ており、内需がさらに牽引して加工業の対外貿易への依存を軽減することを望んでいる。「私たちは猫人などの国内販売ブランドの加工を始めました」と黄秀玲氏は言う。

黄秀玲と同様に国内販売を重視しているのは浙江新陽服飾株式会社の姜偉社長補佐だ。同氏によると、労働者不足に対応するため、新陽服飾は広西紡績学校と人材育成協力を展開する一方、先進的な自動化設備を導入し、稼働率を削減した。今年の新陽会社の重要な取り組みの一つは、国内販売市場に参入し始め、自社ブランドのBABELが北京国貿商場に上陸することだ。

内需市場の広い空間は言うまでもないが、二足歩行を堅持することは依然として主流であり、逆境の中での成長を追求するために、一部の企業は対外貿易の面で革新的な行為を打ち出し、参考になる点がある。寧波恒遠製衣有限公司はCTAFの舞台に初めて登場し、今回は社長の符コダック氏に驚喜した。展示会ではデパートからの顧客に多く接触し、一部の新規顧客と協力する意向もあった。恒遠は主にスーツとジャケットを加工しているが、ハイエンド市場で一定の知名度を持つことができるのは、コダック氏は「私たちはデザインだけでなくブランドも開発しているからだ。つまり、私たちは複数の自社ブランドを持っており、異なる地域の輸入業者に経営を許可することができ、私たちは彼らの所在に適したブランドを提供しているエリアのデザインを設計して加工して生産します。このように、機密性のある協力の下で、複数のブランドが互いに区別され、差別化された製品を持つことで、過当競争を回避することができる」と述べた。

　　寧波甬南ニット有限会社の張建平主管は今回、良質な顧客を探す目的でCTAFに参加した。甬南ニットは4つのブースを設置し、Tシャツ、下着からファッションまで豊富な展示品を展示した。わずか数日の展示会で、張建平は数十人の顧客を接待した。注文の減少に悩む同僚もいる中、甬南ニットの注文は来年4月になった。その奥深さについて、張建平氏は「私たちは自分の生地工場と染色工場を持っており、製品の柄が多く、LEECOPER、OGGIのようなブランドを含めてさまざまな種類の顧客を引き付けることができる」と述べた。注文利益が以前より縮小していることは否めない。これにより、注文の含金量が増加します。