ハイエンドのベビーシューズ市場はベンチャー投資家に人気がある

　　2010年のi-baby第1回中国ハイエンド乳幼児グローバルサミットでは、多くの国内外ベンチャーキャピタル専門家が一堂に会し、中国のハイエンドベビー市場の昨日、今日、明日を共同で検討した。ベンチャー投資家の嗅覚は鋭敏だと言われているが、2008年から現在に至るまで、VCがベビー業界に再注した前例は珍しくなく、このサミットはこの勢いを波風の先に押し上げ、VCの次のケーキがどこにあるのかをより多くの人がはっきりと見ている。

市場の需要がトップ

ベンチャーキャピタルが最も重視するのは消費者の需要は市場であり、ユーザーが需要を持っている限り、その需要はますます多くなり、すなわち持続的な競争力があれば、価値がある。収入モデルは、それは別のことであり、ユーザーが上がると、ビジネス価値が自然に現れる。QQの初期の頃はビジネス価値がないと思われていたが、ユーザーはいるが収入モデルはないが、今では中国で最も価値のあるサイトになっている。彼の核心的価値はまさに巨大なQQユーザーだ。

中国のハイエンドベビー業界の市場ニーズを見てみましょう：

一面の青い海――「巨大なビジネスチャンス」

中国では高級品といえばレディース用品、消費者の顔にモナリザのような笑みが咲く、高級男性用品といえば、消費者も満足して認めるだろう。しかし、高級ベビー用品といえば、保護者の皆さんの顔には困り果てているのではないでしょうか。こんなに大きい中国市場では、赤ちゃんのハイエンドブランドはまだ真空期だ。

多くの企業家は中国の赤ちゃん市場の潜在力が巨大であることを知っており、億万級の目標を突破しており、次々と火薬を赤ちゃん業界に向け、スプーンを分けようとしている。子供服、子供靴、子供車、子供用ベッド、幼児教育（早教教育、児童書灯、映像製品を含む）、乳児用食品など、母子を中心に巨大な産業クラスターが展開されている。良い子、ベイン美、赤ん坊の家、赤い子、これは新興市場ではすでに硝煙に包まれていることがわかる。私たちは横分割市場の伝統的な観念を捨てて、冷たい目で見てみると、本当に私たち自身のハイエンドベビーブランドに属しているのは少ない。i-babyは後発のショーとして先輩と紅海で殺し合うのではなく、80後の消費行動と消費理念を研究し、80後の両親の消費意識を重視し、中国ではまだ空白のハイエンド赤ん坊市場に進出し、赤ん坊業界の青い海を開いた。

二朝ベビーブーム――「ハイエンドな消費能力」

1986年から1990年にかけて、中国では大規模なベビーブームが発生し、エコーベビーブームとも呼ばれている。この世代は、「80後」という重い名詞を支えている。80後の消費行動と消費理念は、その後の中国の伝統に大きな衝撃を与え、転覆させた。

現在、中国では第4波のベビーブームを経験している。このベビーブームの出産主力軍は80後であり、我が国の初代一人っ子であり、生活水準が向上し、優生優育観念が普及し、これらの若い母親たちの生活の質に対する要求がより高くなり、ブランドに対する需要がより旺盛になり、ファッション的な母子消費理念も自然に繭を破って出てきたからだ。

調査によると、中国のぜいたく品消費はすでに世界市場の25%を占め、米国を抜いて世界第2位のぜいたく品消費国となった。報道調査によると、ぜいたく品の主力購入者も80後一族であり、中国、特に中国の80後のぜいたく品への熱中と支持が見られる。親としての自分にはまだそうだが、自分の心の宝物にはもっと大きな手がある。ハイエンドのベビーブランドi-babyのマネージャーによると、「うちの店では19,800元のstokkeベビーカーが何度も品切れになっていて、多くのママが手付金を払って並んで待っていました。毎日私たちが最も多く回答している質問は、このベビーカーがいつ入荷できるかということです。」「今の20代ママは大変だ。自分の赤ちゃんのものは他の人のものがないのではないかと心配している。」というように、i-babyの理念である「bestforbaby」は多くの80親の声を叫んでいる。

3世代の祖父母と孫の情--「子供用品の消費能力」

研究機関の推計によると、現在、中国は米国に次ぐ世界第2位のベビー・キッズ製品消費大国であり、1兆元に達することができる。金融危機に見舞われているにもかかわらず、中国独特の人口規模と、子供を育てることが家計の消費支出に占める割合が増えていることを考慮して、中国の子供経済は依然として年成長率30%を超える高速で発展している。

今の家族モデルは典型的な「4+2+1」で、2世代の6つの財布がすべて私たちの「小さな人」に向けられており、まだ生まれていないのに消費が始まり、家事がすべてそろっている。これらのすべては我が国に根付いた「親子文化」に由来している。おばあちゃんが買ってくれ、おばあちゃんが選んでくれ、両親も車に運んでくれた。。。。。。。一つも欠かせない！

見られるように、中国のハイエンド乳幼児市場は地固めの消費者層を持っており、そして生活水準の日々の向上に伴い、優生は更に優育理念の普及を必要とし、ブランドへの渇望、中国のハイエンド乳幼児市場の持続的な消費能力と持続可能な競争優位性はますます明らかになっている。国内外の多くのベンチャーがこの新大陸を重視している理由かもしれない。

レプリケーション性はベンチャーキャピタルの魂

ベビー業界の製品は他の業界の製品とは異なり、消費者は最後の利用者ではなく、相対的に購入者が注目しているのは利用者の体験だ。そのため、単純な電子商取引式のネットショッピング方式には、一定の弊害がある。実際に体験していないので、自分の目で見ていないと断じて無理に購入することはできません。中国の特殊な国情の下で、母子業界の単純な電子商取引の発展は簡単なサプライヤーと消費者をリンクするプラットフォームでしかなく、例えば赤い子供、ベンチャー投資をいち早く獲得した楽友は、電子商取引から実店舗チェーンへの販売に転換した典型的な例だ。そのため、ベビー業界の販売モデルはカタログ販売、電子商取引、実体販売の結合にほぼ確立されている。

　　i-babyはマウスにセメントを加えた経営モデルを採用し、実店舗の販売と電子商取引のマーケティングを両立させた販売モデルを実施している。その中の実店舗販売はチェーンモデルを採用して市場を開拓して成功に向かっており、複製性はチェーン加盟の魂であり、ベンチャーキャピタルが最も重視するビジネスモデルでもある。