靴の服の贅沢なブランドは団体を抱いて低い調子で中国に入ります。

最近は大騒ぎになりました。

香港

これは信号です。

しかし、成都のような二線都市を選んで「低調サイドアタック」というのは、極めて危険です。

昭邑零商管理コンサルティング会社の首席顧問劉暉はそう思っています。

8月20日、「意尚名品」は成都武侯直営靴城で初めて潮流発表会を開催し、中国初の店をオープンするためにウォームアップしました。

Parkerson、Latitude Femme、NilaNila、Boemosなどの30のイタリアブランドの靴が次々と登場しました。

「計算してみます。イタリアの60%以上の高級ブランドの代理権を得ました。」

香港の靴商王偉さんは「意尚名品」の操り手で、「手作りブランドであるParksonにとって、その歴史は19世紀のトスカーナ州の大公時代にさかのぼります。ローマ法王、イギリスの首相、ヨーロッパの要人たちはみんな誠実な取引先です。

私達はマーケティングからナイフを広めたいです。3-5年以内にこれを次の中国人が知っているLV、GUCCICにささげたいです。

「お金を稼ぎやすい手書きです。

これまで、国際ブランドの中国進出の慣例は「一つの代理店が一つ二つのブランドを代理する」というものでした。

LV、GUCCICなどの本物のブランドは代理店に残しておくスペースが小さいです。二、三線の国際ブランドは国内の一流ブランドほど知名度が高くなく、「卵を一つのかごに入れる」リスクが大きいです。

昭邑零商管理コンサルティング会社の首席顧問劉暉は記者に分析し、同じ店の中で、高級ブランドの「点帯面」によって等級を定め、人気を吸い取る；大衆ブランドによって販売量を拡大し、十分な利益を獲得する。これも小売業の多くの試練に耐えない看板戦略である。

ますます多くの国際ブランドが「団体」として中国の「空白市場」に登録しています。

たとえば、12月18日にオープンする広州新興ショッピングセンターの「5号駐機場」が決まり、多くの国際高級ブランドの総合店CASAMILANO、フランス高級品総合店LUXOLL 88などが集まっている。

5日に駐機場招商総監の朱志文さんは言います。

「低調」のパラドックス？

国際ブランドの小売業の変化の背景には、中国のぜいたく品消費者が膨らみ、若々しさが増している。

世界高級品協会中国区の欧陽坤CEOは、記者団に対し、中国は現在約2億のぜいたく品消費人口を有しており、そのうち5千万人が富裕層の主流消費者であり、潜在的な大衆消費者の1.5億人が残り、ホワイトカラー、大学生などの若者がほとんどだと語った。

このロジックによれば、王偉は「意尚名品」を二元構造に分けます。万元以下の大衆ブランドと万元以上の贅沢ブランドです。

「全体の基調は、過去の“低買い高売り”ではなく、ウォルマートモデルの“庶民価格”、佐加貴族式のマーケティングサービスである」

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王偉氏によると、3年間にわたって深く調査した結果、中国のぜいたく品消費はすでに「ブランド品ばかり追いかけている」から、「コストパフォーマンスにこだわる」という本質的な訴求に回帰していることが分かりました。

しかし、外部からの質問は、このような議論の信頼性も高くないし、さらに深層的な利益追放の意味も含まれています。

「ご覧の通り、LVたちは全部ゴールデンエリアに旗艦店を建てて、重金属を広告に打って、中国に高調しました。

なぜですか？

ぜいたく品の心理消費は永遠に「使用価値」の消費より大きい。

いわゆる“価格性能比”を追求する低調な策略というのは、多くの場合、代理店の資金が足りなくて、大規模な販売をすることによって資金を呼び戻すことを急いでいます。本当に“ブランドを作る”という考えではありません。

欧陽坤がしきりに急所を突く。

これは低調なパラドックスです。

劉暉はさらに分析して、もしブランドの製品が「価格性能比」の発掘に注ぎ込めば、商品の「記号的意義」が弱まり、さらには高級ブランドが「記号的意義」がないと、身分の象徴になることができなくなり、製品も「高等価格」を実現することができなくなり、高い利潤はなおさら語ることができない。

贅沢品立地の戦略要義は何ですか？

香港靴商王偉

ある程度、LVは中国での成功或いは偽物の模造品が氾濫しています。全国民体験は「ブランド認知度」の問題をよく解決できます。

京沪穂などの都市の核心区域では、何千平方メートルの不動産を見つけるのは難しいです。成都は西部都市の中での先導者です。

昭邑零商管理コンサルティング会社の首席顧問劉暉

新しい市場に入るには、まず製品の販売を通じて口コミを蓄積し、肝心なところの都市にランドマークの店を作るのもいい方法です。問題の鍵はどのように場所を選ぶかです。

成都はせいぜい四川省の消費状況を反映します。

世界高級品協会中国区CEOの欧陽坤

現在、北京、上海、広州などの第一線の都市には1、2千平方メートルの遊休不動産があります。資金節約のために成都の「峰寄り」から切り込んで、ブランド普及の後に行く道はつらいです。