誰がアパレル業界のバイヤーの「種」(1)

「製品の高速オンライン化、有効化在庫管理......」ブランドの買い手の優位性が国内企業に認められるようになったと同時に、買い手も多くの疑問をもたらした。いったいどの企業が買い手モデルに適しているのだろうか。本当の買い手を探すにはどこに行けばいいですか?既成の買い手がなければ、どのような人材が買い手に転換するのに適しているのだろうか。

多くの疑問に対して、異なる専門家は異なる見方を持っている。

質問1:どんな企業が買い手モデルに適していますか。

人によって違います。

「実際、買い手の機能はブランドアパレル企業里はとっくに存在し、企業に「買い物」がある限り、買い手がいる」と話した。FTD観潮網トレンドディレクターの周靖蛟氏によると、早期の「仮想経営」ブランドの中には、工場がなく、既存の購入ルートで商品を選択しなければならないものがあり、これは実際に買い手に使われているという。例えば、あるブランドの代理権を買ったボスが、シーズンごとに製品の選択を担当している場合、彼は「買い手」の役割を果たしています。

アパレル企業では、買い手の職能はずっと存在している。ここ数年来、国外の速いファッションブランドとハイエンドの多ブランド店が大挙して中国市場に進出し、人々に買い手制に好奇心を満たさせ、この職業が転換を切実に必要とする中国の服装企業の空前の関心を受けている。

では、どの企業も買い手モデルに適しているのではないでしょうか。この質問に答える前に、周靖蛟は興味深い現象を述べた。「一部の中国本土の婦人服ブランド企業は、自分の工場と設計チームを持っている。いくつかの製品は、デザイナーを募集し、設計チームを設立し、製品設計開発力を強化しました。」つまり、買い手モデルの採用の有無は、簡単な一刀切ではなく、企業の製品開発モデルに関係しているということです。

買い手はデザイナーに取って代わることはなく、デザイナーも買い手から離れられず、両者は共存することができる。デザイナーは製品の魂であり、買い手は市場を導く購買であり、自身の職能が異なり、誰も取って代わることができない。

答えB：バーチャルビジネスの実体ブランドとネットブランド。

国内の有名な買い手の姚暁雲氏は、買い手は流通の一環で商品の購入、組織、手配を担当している人だと考えている。買い手モデルは流通の一環を経営する企業であり、最短の供給チェーンの供給と販売関係で、市場需要を導きとして商品の購入式経営を行う形式である。

流通の一環の産物であるため、買い手は買い手の地位にあり、市場取引の主導権を握っている。買い手市場の業態の法則によると、姚暁雲氏はブランドバイヤーが仮想ブランド小売企業に現れる可能性が高いと推測している。このような仮想経営企業では、小売端末ルートの少なくとも半分以上が直営店舗であれば、企業は小売端末の経営管理を専門とし、買い手は端末の貨物、データ、物流に対して垂直管理と制御を実現することができる。

サプライチェーンの主導権を握っている買い手は実際の市場販売のデータに基づいて、販売反転生産で商品の組織と購買を行い、生産メーカーに注文する形式を通じて、商品の仕入れ、補充を行うことができる。そのため、もう一つの買い手が現れる可能性のあるブランドは、ここ2年間、国内で急速に発展してきたネット直販ブランドです。これらのブランドは生産と物流の一環をすべてアウトソーシングし、購買と小売の一環だけを行う軽資産運営モデルを採用し、買い手と販売の一環のほぼ「ゼロ距離」の相互作用を実現するだけでなく、製品の投入にインターネットの迅速、直接、正確な優位性を発揮させることができる。