服装業界の中で:どれらの人は転換して買い手になりますか?

「確かに、ここ2年間のブランドバイヤーの概念はあまりにも怒っています。これは私たちにとって意外ではありません。」北京のある有名な子供服企業購買部の李社長によると、実際にはどの企業にも買い手があり、子供服企業を例にとると、彼女と彼女たちのボスは買い手に相当するという。「私たちは不定期に各国各地へサンプルを買いに行き、注文会に展示します。代理店が見たお金は直接注文します。来月、韓国に行って子供服を選んで、今年の秋冬の注文会に使うつもりです」。

邵立剛氏は「中国最強の買い手は代理店から発展しなければならない。次はブランド会社だ」と大胆に述べた。彼はブランド代理店が産業チェーン全体の中で最も難しい立場にあると考えている。上はブランド商のルールに従い、下は消費者の顔色を見なければならない。そのため、邵立剛から見れば、代理店はいったん購入行為に小さな偏差が現れ、大きな在庫が発生する可能性が高い。

邵立剛氏は、現在のところ、スポーツブランドには優秀な買い手が少なくなく、多くの人がいると考えている。エージェントとても良い買い手で、未来の中国の大量の買い手は代理店とブランド商の間からゆっくりと誕生するべきです。

国内の買い手は一般的に2つのポストから転じたもので、1つは販売ポストから買い手に転じ、もう1つはデザイナーが買い手に変わった。この2つのポジションの転換過程には、それぞれの優位性とボトルネックがあります。マーケティング担当者が買い手に転換するメリットは、毎日販売データを観測することであり、理性的な分析は長板であり、最大の短板は流行要素の把握が相対的に足りないことにある。デザイナーは流行傾向に敏感度が特に高いが、彼らの致命的な弱点は理性的な分析能力に欠けており、突破する必要がある。

通常、販売員から買い手まで、転換速度は比較的速いが、彼らが受けた限界は大きく、レベルの向上は遅く、「大買い手」になるには工夫が必要だ。デザイナーがデータ分析をクリアすれば、将来的には高レベルの買い手になる可能性が高い。