成都の女性靴はブランドを作ります。国内販売市場を開拓します。

30歳の張麗娜さんは自分のポルシェを開いて、道端の青年の異様な目に平然としています。

これも道理で、若い女性がこのような派手なスポーツカーを運転しています。いつもいろいろな予想を引き起こします。

彼らは知らないで、車の中で座っていたのは手ぶらで家を興した女性の社長です。彼女と夫の林玉春は5年前に成都の女性靴ブランド「艾米奇」を創立しました。今は全国十あまりの省市で販売されています。

金融危機、対露輸出の停滞などの挫折を経験した後、成都の女性靴業界は新しい転換の道を考えています。

単純に他の人に代わってブランドの利益を獲得するモードが日増しに変化してきて、ブランドを作って、国内販売市場を開拓するのはすでにいくつかの靴企業のために手厚い仕返しを持ってきました。

2005年に工場を設立して以来、“艾米奇”会社はずっと自分の靴のブランドを製造することを堅持して、国内市場を開拓します。

“艾米奇”ブランドの強大化に従って、広州と成都はすでに10数軒の企業がそのために札を貼っています。

同じカードで注文したのは「カムリ」など成都企業です。

貿易から生産まで

「夫婦屋」の年産額は10億元に上る

“ルートは王です”、この話は林玉春、張麗娜夫妻の商売の経の上で更に適します。

堅実な販売チャネルを持っているからこそ、「エミジ」は今日の規模に急速に発展することができます。

前世紀の90年代の初め、大量の靴の加工工場は今日の赤い牌楼の一帯で集まります。

北の市場で婦人靴の卸売りをしている福建人林玉春さんは仕入れの一環で意外なことがあって、商売が苦境に陥っています。

周りの店が成都から入ってきた靴がよく売れているのを見て、彼は成都博一さんの考えに芽生えました。

ついに林玉春は3000元を懐に抱いて、駅の切符を買って北京から成都までの列車に乗りました。列車では40時間以上かかりました。

成都に来たばかりで，林玉春は至るところで壁にぶつかった。

苦労した結果、林玉春はとうとうクラスタ橋で有名な靴工場を地域代理店にしました。その間、張麗娜と初めて知り合ったので、その時の張麗娜はこの靴工場で会計を担当しました。

その後、彼らは四川大学の管理専門の養成所で再び出会いました。このような二人は結局女靴の縁で結ばれました。

1999年、二人は学校を卒業した後、一緒に起業することにしました。

彼らは貿易を始め、固定販売ルートを作り、代行の成都靴を全国各地に販売しています。

ルートの拡大と強化に伴い、2005年には、林玉春と張麗娜は全国の複数の都市に販売拠点を設置しました。

商売が大きくなればなるほど、夫婦で自分の工場の建設を企てます。

膨大なルートを持っているので、彼らは自分で生産した靴が売れなくなります。

こうして「エイミー」が誕生した。

“艾米奇”は中高級婦人靴と位置づけられ、成都以外の市場、特に北方市場で都市略奪を開始した。

わずか数年の間に、“艾米奇”は北京、鄭州、瀋陽、済南、西安などに複数の支社を開設し、多くの代理店を発展させました。

北京の一地方の代理店だけで、傘下に600余りの店舗があります。

張麗娜の目標は“艾米奇”を全国のすべての1級の都市に入ることで、現在すでに40%完成しました。

ビジネスが徐々に拡大するにつれて、「エイミー」は2つの工場、3つの研究開発センターを発展させ、年間生産額は億元に上る。

巨大な国内市場は「エイミー」のために広い販売スペースを提供しています。「エイミー」のブランドの評判もますます良くなりました。

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外国貿易が妨げられる

国内販売が大市場をもたらす

“艾米奇”が迅速に強大になると同時に、成都靴も大規模に外国貿易市場に進出しています。

成都の女性靴はロシアを主要貿易の集散地として、東欧諸国にまで広げています。

一方、成都の多くの靴企業は海外ブランドのラベルを大量に張ることで欧米市場に進出しています。

オバマ夫人が夫の就職式の日に履いている靴は成都依百蘭靴業が製造したものです。

この逸話はメディアを通じて披露され、一時は美談として伝えられました。

2008年から世界的な金融危機に見舞われ、成都市の海外貿易注文が激減した。

外国貿易の注文に依存している中小企業は大きな衝撃を受けて倒産しています。

2009年6月、ロシアは「灰色の通関」などの理由でモスクワ最大の華商市場のチェルキゾフスキー市場（コンテナ市場）を閉鎖し、集中的に20億ドルに達する中国の「密輸」商品を廃棄すると発表しました。その中に温州商人だけで10億ドルの商品が押収されました。

この騒動の中で、成都靴企業が摘発された靴は千万足に上り、そのうち何軒かの損失は数千万元で計算され、一番ひどいのは一億元を超えました。

ロシア市場の受注が減り、靴工場が「厳寒期」に入った。

しかし、国内市場は別の世界です。「エミジ」の国内販売の道は順風満帆です。

2006年、「エイミー」は中央テレビの7セットの広告投入を試みた。

続いて、多くの大型デパートで「エイミー・チー」の女性靴が見られます。一番高い女性靴は4,5000元のペアまで販売されます。

国内市場を堅持する理由について、張麗娜さんは説明しました。「物事を一つ一つうまくやる習慣があります。まだ外国貿易の計画を立てていません。まず国内のビジネスをしっかりと行います。」

彼女の観点はもう一つの有名な靴会社「カミド」会長助理の劉鷹さんの証を得ました。

劉鷹さんによると、近年中国の製品は対外貿易市場で技術障壁、反ダンピングなどの各種障害に遭いました。逆に内需市場はこんなに大きくて、「海外ブランドは続々と中国に市場を探しに来ています。なぜ家の前の取引をしっかりと行いませんか？」

全国に転戦して数年後、今年は「エイミー」が成都市場に復帰しました。

一ヶ月以上前に、ムーア百盛で成都にある最初の直売店をオープンしました。8月に王府井に入り、12月にイトーヨーカ堂に入ります。

市場に入ってから、「エミーチー」はムーア百盛ですでに1000組以上販売されています。売上高は20万元以上に達しています。そしてデパートの靴業界の売上高の上位10位に入りました。

業界内では西部唯一の「靴王級」企業で、近年は国内市場でのシェアも年25%～30%のペースで伸びています。

劉鷹氏は、金融危機後、成都の靴企業は転換の道を検討しています。国内販売市場に対してますます重視しています。

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人を助けて「レッドカード」に変えます。

成都靴はブランドの道を探します。

長い間、成都靴企業は主に国内外のブランドのステッカーの代行者を手伝っています。特に温州靴ブランドです。

しかし、カードによる収益はブランドの所有者にははるかに及ばない。

張麗娜さんによると、一般的にブランドのメーカーは靴の粗利益の中から10%を割り当てることができれば、十分に良好な状況です。

同時に、小さなメーカーの運命はすべて大ブランド企業の手の中で掌握して、注文書に不足したら、産業チェーンの底の小さいメーカーが巨大な市場リスクに直面します。

この階を見て、張麗娜と夫は工場建設当初から、自主ブランドの発展の道を固めました。

2006年から、“艾米奇”の生産能力はすでに市場の需要を満たすことができなくなりました。張麗娜は広州と現地で代行業者を探し始めました。

ブランド名が高いので、多くの靴工場が競って彼らのブランドを作っています。

現在までに、10社以上の工場が「エミジ」の下請けのために靴を生産しています。年間生産量は百万足近くで、就職を促す労働者は千人以上です。

成都は中国の女性靴の都と言われているので、必ず三五社の企業が手に入る自主ブランドを持って、そしてステッカーを配って注文して、もっと多くの小企業が利益を得られるようにします。

「標準に合った製造企業を見つけたら、輸出プロセスの管理だけが必要で、品質管理をしっかりして、生産が完成できます」。

劉鷹さんによると、「カ美多」の最終目標は「ナイキ」のような企業です。生産段階がなく、輸出ブランド、輸出管理だけを担当しています。

この道は長いですが、必ず行きます。

張麗娜も野心的で、彼女と夫はすでに崇州で数十ムーの土地を買い、1000万元を投資して新しい工場を建設し、フランスの生産ラインを導入する予定です。

彼らを代表とする成都靴企業は、自主ブランドによって飛躍的な時代を迎えています。