鴻星爾克の拡張のスピードは背後を暴露します。

今後2年間は、鴻星爾克の急速な発展期となります。当社の店舗数は現在の4000店から6000店に拡大され、売上高も現在の20億元から50億元に増加します。

5月29日、鴻星爾克副総裁の呉栄照氏は記者の取材に答えた。

中国初の海外発売のスポーツブランドとして、2009年の「在庫化」を経験した後、鴻星爾克は自分の販売ネットワークを新たに整理し、より慎重な態度で展開しています。

鴻星爾克は創業10年です。

売上高は最初の1000万元から2005年の6億元に成長し、2008年の売上高は28億元に達しました。

しかし、2009年に同社の売上高は19.99億元で、同30.8%減少した。今年の四半期は同13.5%下落し続けた。

鴻星爾克氏は、財報によると、業績の下落は国内市場の需要が弱まり、またディーラーの在庫過剰による鴻星爾克氏は、ディーラーが在庫を消化するために、商品の価格を下げざるを得ないという。

呉栄照も2008年の鴻星爾克の出荷は高すぎると解釈しています。直接2009年には会社全体が「在庫切れ」の過程にあると説明しています。

例えば、2008年にあるディーラーに1万足の靴を販売しましたが、実際にはこのディーラーは8000足の靴を売るだけで、2000足の靴が残ります。2009年になると、このディーラーは10000足の靴を売るかもしれません。しかし、実際には8000足の商品しか買いません。以前は2000足の在庫がありますから。

呉栄照さんは言います。

しかし、呉氏は統計販売の最も真実なデータは消費者の購買量を見るべきで、単に会社の出荷量を統計するべきではないと考えています。

ネットワークの成長が遅すぎたことも、鴻星爾克の業績低下の重要な原因と考えられています。

鴻星爾克の公開資料によると、2009年末にこの会社の小売拠点は約4003軒で、前の年に比べて179軒しか増加しませんでした。今年は開店速度も明らかに向上していません。第一四半期は新店だけで27軒で、2009年通年の新店の1/6に足りません。他の国内の主要な体育用品ブランドの店舗展開速度がかなり遅いです。

これに対して、呉栄照氏は、会社は昨年、既存の小売店を改良し、サービスや内装などの面で向上し、優勝劣敗の原則によって、一部の不満の店舗を閉鎖したと述べました。

「数から見ると、店の増加は遅いが、店の品質は向上している」

現在、国内のスポーツ服飾市場の競争が激しく、ナイキ、アディダスが第一線の都市を占領して、二三線の市場に向かって推進しています。李寧、安踏はそのあと、反克、特歩など多くの本土ブランドが引き続き低価格で殺し合います。

呉栄照氏は、固有の優位性を備えた二、三線市場が鴻星爾克の急務であると考えています。

鴻星爾克は次にやはり重点的に二、三線都市に開拓して、二、三線都市は依然として大きな発展空間があります。会社が新たに増えた2000余りの拠点も多く二、三線都市に配置されています。

二、三線都市に対して、鴻星爾克は中国市場に進出していない海外二、三線ブランドと中国市場に進出しているが、業績がよくないため、中国市場の成績と国際地位が一致しないブランドを探しています。

私たちは積極的にこのような買収の機会を探しています。

呉さん。

しかし、彼はまた、鴻星爾克は北京、上海などの大都市に大型旗艦店を設立し、ブランドイメージを開拓し、向上させる必要があると述べました。

「私たちは一線の市場では明らかな優位性がないが、一線の都市での宣伝を見なければならない。効果はもっと大きい」

呉栄照さんは言います。

拡大は国内だけではなく、呉栄照氏の希望は海外にも広がっている。

現在、鴻星爾克の海外市場は全体の売上高の10%を占めています。この割合は国内スポーツブランドの中で上位にランクされています。その主要な海外市場は中東、南米、東南アジア及びヨーロッパに集中しています。