深さのマーケティングは展示会の招商の剣になります。

展示会の現場で募集の機能がだんだん弱まっている今日、十分に展示会の機能を発揮したいです。ただ一つの道です。カンフーは展覧会の外で、展覧会で目標を探して既存の目標をロックして、展示会を招商大会から契約大会に変えます。

近年のアパレル市場の競争が激しく、一部のリードブランドが中央テレビに大量の広告を投入して知名度を作り、強力な広告攻勢において、一部の二、三線ブランドは資金実力が十分で、ブランド意識が強く、端末経験のある優良代理店を誘致するのは難しいです。

Aブランドは中級ビジネスカジュアル服を経営する閩派メンズ企業で、本社→省級代理→二級加盟店の代理制専売形式で全国に普及しています。

この企業は十数年運営していますが、全国でまだ半分の空白の省があり、ブランドと代理店の群体は弱い立場にあります。そのため、急速に販売ネットワークを開拓し、実力のある代理店を誘致することがブランドの上昇の鍵です。

CHICに参加する目的は非常に明確です。

2006 CHICでは、深いマーケティング手法を採用して、二、三線の地位にあるAブランドを奇跡的に創造し、一気に六つの省級代理に署名しました。その省級ネットワークはほぼ全国をカバーしています。

この六つの新しい省クラスの代理店は2006年下半期だけで累計で130店を超え、A企業は黒字になった。

その展覧会の招商の道は参考に値する。

正確な位置決めを求める

ターゲットをロック

私たちはよく企業主から苦情を聞きました。募集の季節には、私たちの人も数回出かけました。出張旅費は多くかかりました。本当に契約したお客さんは少ないです。

いったい問題はどこですか？

私達は十数個の中型企業の募集の困難を連続的に診断しましたが、核心問題は整合性にあります。つまり、これらの従業員が見つけたのは目標の顧客群ではなく、多くの無駄をしました。

適切な代理店を見つけるには、まず自分の位置を明確にし、自分がどの市場に属しているかを明確にします。一、二線都市ですか？それとも三、四線都市ですか？

Aブランドを例にとって、このブランドはビジネスカジュアルです。製品はジャケット、洋服を中心に、ジャケットの単価は300元から700元の間で、ターゲットの人たちはサラリーマンを中心にしています。

この位置づけは明らかに三、四線都市（地級市から県城まで）の専門店、中級デパートに向いています。

これらの店主やサプライヤーの多くは地域の衣料品の集散地で商品を受け取ります。

以上の分析を通じて、目標顧客群の主要な出所ルートは地域服飾集散センター（服装城、靴城など）、各級商会、各ブランド代理店です。

特に二つのグループに注目してください。一つは温州人（浙江人）、二つは閩南人です。

全国の紡織服装のほとんどの流通ルートは彼らの手に握られていますが、これらの人たちはほとんど地元の各級商会に加入しています。

したがって、地元の浙江商会、温州商会、福建商会などが主攻目標です。

事実によると、Aブランドは06年春夏に募集した各級代理店の中で、50%を超えて以上の商会グループから来ています。

転ばぬ先の杖

巣を作って鳳凰を導く

ある意味では、投資者は活発なブランドイメージの代弁者であり、そのイメージ、気質、言動はいずれもお客様のブランド感知になります。彼はこのブランドに対する認知システムに入ります。だから、高素質の人材の導入は成功と失敗の重要な一環です。だから、競争力のある報酬体系を制定して優秀な人材を導入します。

Aブランドを例にとって、今の段階で必要なのは開拓型の人材で、通俗的な点は市場を走ることができて、しかも春節前に人員配置を完成しなければならなくて、春節後に全力を尽くして招商活動の中に入ることができます。

Aブランドのマンパワー企画は、3月～7月の期間に多くの開拓者が参加し、「人海戦術」でカーペット型の投資を行う必要があります。

これらの人員は必ずしも強い専門知識が必要ではなく、業界にまたがっても考えることができます。しかし、開拓経験があり、イメージと弁舌が上手でなければなりません。彼らは出張の目的はお客さんを誘って、販売管理ではありません。8月から営業ピークに入ります。

このために、私達は専門的に「基本給＋ボーナス」（口銭拡張＋販売控除）の給与体系を設計しました。

この給料制度によって、各大区は1500万以上の業績を達成すれば、十万元ぐらいの給料が得られます。

そこでAブランドは「10万年の年収＋単独住宅」という優遇条件で大区のマネージャーを募集しています。

http://www.31158.n/list/fz/？site=sjfzxm