団地の普及：「虚」の研究をしっかりと行ってこそ、「実」の販売量がある。

全国各地の代理店の研修、現場指導団地の普及の過程において、代理店はコミュニティユーザーの訪問、コミュニティの宣伝を非常に重視していると深く感じました。「調査研究」というと、多くの代理店はこれが「虚構の遊び」だと思っています。業務員を「調査に行かせる」のではなく、実際にある「訪問」ではなく、まともな仕事をしていないようです。業績がよくなくて、甚だしきに至っては大量の資源を投入して、元本が帰らない時、“はい！当初は調査ができていませんでした。」このような感嘆はやっと出てきます！感嘆して感嘆します。今度コミュニティの普及をする時、業務員だけに任せます。「一回必ず調べてください。」どのような肝心な情報を調べ、どのように調べているかは明らかではない。　

「調査していないと発言権がない」というように、さまざまなタイプの不動産の投入と生産が違って、消費の特徴も違っています。

各不動産の位置付け、価格ライン、戸数、開発会社、不動産会社、取引開始日、内装予定日、進駐内装会社、競争相手が入るかどうか、自分で住むかそれとも投資的に家を買うかなどを理解して、不動産ファイルを作成して、コミュニティのマーケティング戦を成功させるために重要な役割を果たしました。

ここでは、コミュニティの普及について、どのように調査を行い、どのように調査情報を実戦的な指導に使うかを詳しく紹介します。

コミュニティの不動産のファイルを創立して、分布図を作ります。

コミュニティマーケティングの調査を便利にするために、このエリアのコミュニティ、不動産、全面的な調査を行うことができます。各不動産の位置付け、価格ライン、世帯数、組み合わせ、開発会社、不動産会社、オープン日付、内装予定日、進駐内装会社、ライバルの有無などを調べて、不動産ファイルを作り、不動産の名前を地図に表示して、不動産の分布図を事務室にかけます。　

杭州、南京、北京、瀋陽などの大都市で、市場で専門的な「団地地図」が売られているのを見たことがあります。「団地地図」の更新のスピードが速くて、コミュニティの情報が比較的にタイムリーであることを保証できます。市場や家庭用品会社に問い合わせてみてください。専門の「団地地図」が売られているかどうか、もしあれば、買ってみてください。

「団地地図」は表面的な理解しかできません。現地調査の項目は今後の作業に重要な役割を果たします。

不動産の位置づけ、価格：

不動産価格は直接消費者の消費力に関係します。不動産は高級住宅があって、別荘、中級コミュニティ、低級コミュニティ、あなたの製品はどれらの消費群体ですか？どのような消費者層に対してですか？認めざるを得ない事実は、高級製品、高価格、高品質、ブランドの製品があります。一般的には高中級コミュニティ、低エンド製品、ブランドがありません。あなたの消費グループを決めてこそ、ターゲットとなるコミュニティマーケティング戦ができます。

世帯数：

いくつかの建材製品はいくつかの大型タイプにしか適していません。一部の製品は小型タイプが人気があります。そのため、世帯型の調査はとても意義があります。コミュニティは大きいコミュニティ、小さいコミュニティの分があって、戸数のいくら、直接販売の潜在量の評価に関係して、およびマーケティングの資源の分配、広告の投入、人員など。

取引開始日、内装予定日、進駐内装会社：

開場日と内装予定日がもっと重要です。特に建築材料、陶磁器、照明器具、家具などの業界にとって、一般的な販売のブームは装飾前と装飾の時で、もしこれらの情報は掌握していないならば、コミュニティのマーケティング戦に勝ちたいです。現在、ますます多くのオーナーが内装会社に委託しています。製品の仕入れも内装会社によって完成されます。一部の製品は内装会社と一緒にする必要があります。一部の活動も家装会社と連携して行う必要があります。だから、進出した家装会社を知る必要があります。

この不動産は投資的な不動産ですか？それとも所有者が自分で住んでいるのが多いですか？

投資的な不動産は居住率が低く、内装率が低いので、開発の価値が低いです。逆に、自分で住むために買うのが多いなら、開発の価値があります。

開発会社と不動産会社：

コミュニティマーケティングは不動産会社と協力する必要があります。ある会社の不動産は開発会社によって指定されています。ビルの販売活動は開発会社によって行われます。所有者のパーティーも開発会社によって組織されます。だから、これらの会社を理解して、今後コミュニティに入り、活動をし、宣伝をすることは重要な役割です。

ライバル調査：

コミュニティ市場は大きな端末です。今みんなが虎視眈々としています。競争相手がいますか？ライバルの製品は私達の製品と違いますか？位置決めが違います。位置が同じなら、私たちの策略は何ですか？どれらが無視されていますか？私たちはどのような機会がありますか？

これらは今後のコミュニティ普及計画に重要な影響を与えている。

以上のように調査すれば、コミュニティのファイルが作成できます。これらの表を作成し、地図に明記した上で、不動産の状況が一目で分かります。コミュニティの普及人員を指導して検査する仕事に用いることができて、会議の時に総括することにも用いることができます。　　

不動産の分類を行い、進入方式を決めます。

一般的には、各種住宅コミュニティは、商品室、資金調達室、立ち退き戸、賃貸住宅、別荘などの5種類に分類されます。　

1、投資家

消費特徴：資金を集める部屋は時には二つの単位で資金を集めて建設されるので、オーナー間はよく知っていて、内装の時間が集中しています。互いに競い合う状況があり、情報が伝わりやすく、口コミを確立しやすいです。多くは国営の大企業、銀行、学校、病院、政府のためのビルです。　

2、商品室

消費特徴：以上の特性のため、商品の部屋はすべて所有者が自分で出資して買うので、そして自分で居住して投資することに用います。内装の時間が長くて、内装の等級が高くて、ばらばらで、大家の間の関係は比較的に閉鎖して、家庭用の会社を信頼します。　

不動産も投資品の一つですので、投資の転売先で買ったり、内装をしないで、素地の部屋で売ったり、内装をしてレンタルしたり、レンタルして転売したりします。これらのタイプの消費特徴は全部違っています。

3、立ち退き、賃貸不動産

消費特徴：商品の購入者のように予算が計画されていないため、立ち退き者の消費能力はあまり強くないです。装飾時間が短く、経済水準がまちまちで、装飾の要求は高くないです。　

賃貸不動産は、主に出稼ぎ労働者、流動人口が住んでいます。基本的には内装ができています。部屋を借りる不動産は違っていて、等級も違っています。生活に対してはあまり高くない要求があります。あるものは家を買うことがないので、月の圧力がないです。

不動産開発会社と不動産会社：

コミュニティマーケティングは不動産会社と協力する必要があります。不動産広報が必要です。ある会社の不動産は開発会社によって指定されています。ビルの販売活動は開発会社によって行われます。所有者のパーティーも開発会社によって組織されます。だから、これらの会社を理解して、今後コミュニティに入り、活動をし、宣伝をすることは重要な役割です。　　　

4、ペンション

消費特徴：別荘はいずれも高収入層であり、企業主、高官などのため、装飾予算が高く、家具会社のために設計工事が多く、分布がばらばらで、内装時間が長く、内装の等級と効果が非常に厳しく求められています。　

日常の消費は比較的にブランド化を求めて、国外のブランドに熱中して、ありますか？

このように分類してから、手持ちの不動産の資料を分類して、不動産の分布図の上で異なっている色で区別することができます。　　

今は、不動産の一つ一つを分析してから、まずこの不動産の進駐価値があるかどうかを評価します。つまり、この不動産の進駐する投入と産出比を評価して、投入と産出の分析を行います。以下のいくつかのデータを明確にしてください。

1、どれぐらいの人を入れますか？何日間行いますか？

2、前期の広報費はいくらですか？　

3、家賃はどうですか？展示物、宣伝物の費用はどうですか？

4、販売収入はどのぐらい予想されますか？　

計算した結果、進駐に値するなら、どのような方式で投入と産出の一番高い方式で進駐するかを決めます。　

現在のところ、コミュニティに入る方式は以下の通りです。

1、店頭や車庫を借りて、臨時販売店/展示エリアを設立する。　

2、家具会社と連携して進駐する

3、他の業界ブランドと連携して進駐する

4、宣伝：コミュニティの主な出入り口に掛け軸をかけたり、ポスターを貼ったり、自社のブランド商品を使用している所有者のベランダ、窓に横断幕を掲げて宣伝したりする。　

5、公益広告：コミュニティフロアカード、門札番号、エレベーターの間の宣伝ポスター、公益標語の制作を協賛し、コミュニティ公益宣伝カード、掲示板、看板、広告電子時計、コミュニティ不動産雑誌を制作する。　

6、コミュニティの開催活動をサポートします。例えば、コミュニティ開発者が主催するビルの収集パーティー、ビルの販売促進活動、所有者の交歓パーティー。　

7、週休二日の展示販売：週休二日間を利用して、グループによって場所を借りて製品を展示する。

8、人員は散走します：コミュニティの普及人員はまばらに入籍します。　　　

異なるタイプの不動産の投入と生産は違って、消費の特徴は違っていますので、異なる進駐方式を採用します。

不動産の建物の時期が違っています。違う宣伝方式を採用する必要があります。

1、初期（コミュニティの建築期間と不動産の販売段階）：

（1）コミュニティの建築期間：できれば、大きな宣伝をして、いくつかの大きな絵（スプレー）を建物の壁にかけます。　

（2）不動産の販売段階：重点的に開発者と販売部の広報を上手にして、多く感情を交流して、所有者のファイルを獲得します。また宣伝資料、プレゼントを販売棟部に入れて、代理配布してください。できれば、広告カード、Xラック、小展示棚を販売センターに置いて宣伝します。マスターした所有者の書類を通じて、事前に所有者と電話でコミュニケーションし、所有者の初歩的な需要を理解し、予約時間に対面してコミュニケーションすることができます。　

同時に、不動産管理処と連絡して、いくつかの公益広告を作ってもいいです。前述の協賛のように、コミュニティ公益宣伝看板、掲示板、看板、広告電子時計、コミュニティシートを作って、事前に予熱式宣伝を行います。

2、中期（不動産販売から集中内装期間まで）：コミュニティ普及のキーポイントとなる時期で、異なるコミュニティに対して、異なる進駐方式を確定する。この時、大型コミュニティの宣伝活動などをすることができます。　　

3、後期（小口内装期間）：電話で意思疎通を図り、所有者と意思疎通を維持し、目的者は訪問サービスを提供する。また、アフターサービス（返品・インストール指導）を行います。日用品や食料品なら、この時期に入ったほうがいいです。