中国靴企業発展戦略五大命題

第一に、チャネルではどのような製品を販売していますか？

製品の特性は違っています。チャネルのタイプも違います。

品種とルートの関係は高度複合の関係に属しています。一対一でもないし、不規則でもないです。

自分の国内販売品目構造はどのルート構造が必要ですか？

クラス構造の最適化がチャネル構造のアップグレードを促進するのか、それともチャネル構造のアップグレードがクラス構造の改善を促進するのか？

これは靴企業が事前に計画を立て、両者のリズムをコントロールし、製品とルートの適度な複合、同時発展を実現する必要がある。

第二に、誰によってルートを開拓しますか？

まず、地域市場の代理店を借りて、地域代理店の現地市場における資源を最大限に整合する。

代理店に対する評価の選択は、事前に計画したルートのカバーの広さに対応する必要があります。つまり、靴企業は代理店が商品の流通価値チェーンにどのような役割を担うことを希望しますか？

どのような役割を果たしますか？

直営支社を開設することによって、地域市場に対するコントロールを実現したいなら、国内販売ブランドに転換したばかりの靴企業にとって、難しいです。

なにしろ、直営支社の運営は、資金で解決できるものではないのです。

人材チーム、管理モデルは靴企業が直面しなければならない二つの難題です。

ルートの階層を短縮し、単独店舗の加盟モデルで販売ネットワークを開拓することを望む靴企業にとっても、自身のマーケティングチームが端末の管理サポート能力と監督コントロール能力を慎重に評価する必要があります。

第三に、どのようなモデルによって発展しますか？卸売から専売モードへの転換はどうやって実現しますか？

ブランドイメージを集中的に体現し、ブランドの商品を展示することが、専門の転換の始まりと見なされ、通常の専門店ではないと筆者は考えています。

この角度から言えば、専用ラックの販売はすでに専門のモデルチェンジのラッパを吹いています。「専門棚-専用区-専門店-専門店」から、この発展はまさに専門のモデル「種まき-根付く-発芽-開花-結果」のモデルチェンジ過程です。

第四に、どのような営業状態で販売していますか？

どのような形の小売端末の業態に関わらず、「ブランド価値転化の最終実現者」の役割を等しく担当しました。

靴業端末の小売業について言えば、デパート、専門店とチェーン靴城は3つの主力業種を構成しています。

どのように3大小売業の発展潜在力を評価しますか？

デパートの中の中島、辺のホールと専門店、専門店の中の1つの扉の頭、2つの扉の頭あるいは旗艦の店…

これらは靴企業ごとに端末の配置を行う際に避けられない課題です。

どのように三大小売業の優勢を補完しますか？

筆者は「太陽-月-星」の組み合わせを採用して、級の点の面は結び付けて、ブランドと販売を同時に重視して、局部の絶対的な優位を確立することを提案します。

太陽——イメージショップや大きな店を開設し、窓口、ブランドイメージ、サンプルの販売の役割を発揮します。

月——特色あるブティックを開設して、利益に貢献する責任を負います。

星――デパートのロビーや中島、靴の超辺ホールや専門店、街角の単独販売店などを多く運営して、販売の役割を果たしています。

第五に、速度が必要ですか？それとも効果が必要ですか？どうやって店の数と店の品質の関係をバランスさせますか？

どの靴業界のブランドも「開発期、深耕期、成熟期」の三つの発展段階を経験しなければなりません。

開発期間において、靴企業は端末の開拓を主な機能とし、端末のメンテナンスを補助とするべきである。深耕期においては、端末の開拓とメンテナンスをともに重視する。成熟期に入ると、端末の維持機能を主とし、拡張を補助とする。

靴企業は異なる市場の発展段階を結合し、専門家の柔軟性と規範性をバランスさせるべきである。

東莞靴企業は専売初歩段階で、形式上の専売を強調すべきです。ブランドイメージが統一され、プロモーションが統一されています。同時に新しい顧客を誘致することを主として、その目的は速く専門イメージを確立することです。

一度専門職の昇格段階に入ると、靴企業は専売の規範性、単店精勤を強調すべきです。

内容上の専売を強調します。商品の風格が統一され、運営管理が統一されています。同時に、新しいお客様を誘致し、多くのお店を発展させるとともに、長期的に専売イメージモデルを構築し、国内販売戦略の転換の堅固なルート基礎を打ち立てます。

効率的なサプライチェーン反応の三つの段階から、注文書の開発、注文書の満足、注文消化によって判断します。外商から国内販売靴企業に転じるのは第二段階で、つまり注文書の満足段階が絶対的な優位を占めます。

これは靴企業が国内販売の道を切り開く最大の財産の蓄積であり、思い切ってこの道に足を踏み入れる成功のチャンスでもあります。

注文書の開発と消化は外注型の靴企業の国内販売の転換の道になります。

その中で、注文書の開発が順調に行われるポイントは、国内市場の目標を把握した上で商品企画と研究開発グループの商品を展開することです。注文消化には、靴企業が個性的な国内販売ブランドを作って、競争力のある奥モードを構築することが必要です。

そのため、研究開発、ブランド、マーケティングは靴企業の国内販売の転換の三大ショートボードであり、補充が必要であり、靴企業を現在の棒槌型組織構造からダンベル型運営組織構造に邁進させることができる。

具体的には国内販売のモデルチェンジの風、特に東莞靴業については、東莞靴業は自身の産業クラスタの優位性を形成し、優位な品種を作り、東莞靴業ブランドの国内市場における全体ブランドイメージ認知と優位品類認知を形成するべきだと思います。

運動靴が晋江にあるように、靴は温州にあり、女性靴は成都にあります。

長期的な発展の観点から、政府は東莞靴企業の「二足歩行、内外販売並行」を支持するべきです。靴業界協会は同様に国内の靴産業クラスタの情報動態をタイムリーに交流し共有する必要があります。靴業界ブランドサービス機構、マーケティングコンサルティング機構などの知的資源を整合し、東莞靴企業がタイムリーに自社ブランドを創建し、国内販売ルートを開拓するように指導します。

政府、協会、メディアなどの多方面の力を通じて運営を統合し、東莞靴企業が国内販売業務のプレートで自分の位置を定め、発展の道を模索するように共同で推進します。