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国際ビジネス交渉の技巧--巧提問題

交渉の第二の重要なテクニックは巧みに問題を提起することです。質問をすることによって、私たちは普段得られない情報を得るだけでなく、以前の判断も確認できます。輸出商は開放的な問題を応用しています。（つまり、「はい」または「いいえ」ではなく、特に説明する必要がある問題です。）輸入商の需要を理解しています。このような問題は輸入者が自由に彼らの需要を話してくれます。例えば、「Can you tell me more abou.」