聯縦智達が教える「イベントマーケティング」の遊び方

2008年3月31日は永遠に中国史に残る歴史的な瞬間であり、この日世界中が注目していたオリンピック聖火がギリシャから北京に来たからだ。確かに、2008北京五輪はスポーツの祭典ではなく、中国の民族企業に大きなビジネスチャンスをもたらしたことが重要だ。オリンピックスポンサーの身分があるかどうかにかかわらず、多くの企業が知恵を絞り、外脳会社の力を使ってオリンピック経済からスプーンを分けてほしいと思っている。万里の長城ワイン、青ビールのように今回のオリンピックの独占協賛権を手に入れた企業は幸運に違いないが、白酒類の多くのブランドは様々な理由で北京五輪のスポンサーに縁がなかった。そのため、どのようにオリンピックを借りて、「イベントマーケティング」を通じてブランドの知名度を瞬間的に「爆破」するかが多くの酒企業の関心の話題になっている。 

イベントマーケティングとは、企業が有名人効果、ニュース価値、社会的影響を持つ人物やイベントを企画、組織、利用することによって、メディア、社会団体、消費者の興味と関心を集め、企業や製品の知名度、名誉度を高め、良好なブランドイメージを確立し、最終的に製品やサービスの販売目的を促進する手段と方法を指す。 

2003年10月16日6時23分、「神州5号」が内モンゴルの大草原に無事着陸した時、中国初の有人宇宙飛行が円満に成功したことを宣言した！国を挙げて同慶の時、蒙牛は第一時間に各大都市がテレビ広告を発表し、屋外広告を通じて「神州5号」との「成功的な連結」を実現した。蒙牛の今回の事件のマーケティングの成功は、蒙牛が将来的に注目する略であり、今後の乳業市場の安定のためにブランドの基礎を築くに違いない……

聯縦智達は「現世縁」のプロジェクトにサービスしていた時、「十運会」の勢いを完璧に借りて、当時窮状にあった「現世縁」南京白酒市場を突破することに成功した。今世縁酒業は蘇北老区の白酒企業に位置し、「三溝一河」の中の高溝古鎮国有高溝酒工場で発展した。1996年にブランドを設立して南京市場を打ち、販売台数はしばらくの間好調を維持していたが、その後発展した数年間、南京の販売は相次いで阻まれた。南京白酒市場を訪問した調査を通じて、私たちは「現世縁」の主導製品が際立っておらず、製品ラインが長くて乱れていることを発見した、消費者のブランドイメージの老化などの問題。当時の状況によると、「今世縁」酒が端末を突破しようとするのは非常に困難だった：どの企業も「十運会」に潜む巨大なビジネスチャンスを嗅ぎ、次々と巨額の資金を投入して十運会の広報活動を展開し、一部の強い白酒企業はさらに「十運会」の「入場料」と屋外メディアの広告を独占し、情勢は非常に厳しい。 

そのため、別の道を切り開くことが唯一の道だ。聯縦智達は最も「俗」な概念を提案した--食べて、民は食を天とする。南京に来た人はみな、すばらしいスポーツを楽しむことができると同時に、できるだけ南京の美食を味わって、食べて、遊んで、これは間違いなく人生の大きな楽しみです。そのため、「食べる」上で文章を作ることが私たちの活動全体のアイデアの起点になりました！十運会の「十」と「食」の語呂合わせを利用して、「食運会」のアイデアも世に出た。私たちは「食運会」をできるだけ外延的にして、製品の内包と製品の精神を広報活動全体の顛末に貫いた。 
「食運会」の活動拠点は、一連の宣伝を通じて南京を訪れる観光客に南京の美食文化、美食の歴史、彼らが選ぶことができる美食料理店を紹介することになっている。私たちは何度もこのような密着性、親心的な活動及び後方勤務サービスを通じて、南京に来たすべての人に南京を本当に理解させ、南京を愛して南京の美しいイメージを展示させます。また、今世縁と提携しているホテルについてもキャンペーンを実施している。名利の全面的な満足は最終的に「今世縁」を順調に、小コストでホテル端末に入居させ、それによって他の酒類企業の独占局面を打破する。 

ここでは、私は多くのメディアの友人の力を強調しなければならない。広報活動の背後にはメディアの友人たちの後押しが必要なため、活動全体の前後に南京メディアの大きな支持があり、「食運会」の影響力は「十運会」に劣らない。 

前期から後期にかけて、飲食企業からメディア宣伝、宣伝品の配布から販促品の現金化まで、すべての段階で「今世縁」の烙印が押された。聯縦智達は十運会の勢いを借りてこの盛況な今世縁である「食運会」を成功裏に監督したと言える。これは聯縦智達の「イベントマーケティング」のサービスコンサルティング史においても古典であるが、もちろんこのような古典は「今世縁」だけではないだろうか。 

つまり、広告や他の伝播活動に比べて、イベントマーケティングは最も速いスピードで、最も短い時間で強い影響力を創造することができます。国内メディアの近年の高料金化の状況を避け、企業のために大量の宣伝コストを節約することができる、メディアの多元化による情報干渉を回避し、企業ブランドの注目率を高めることもできる。事実が証明している：良いイベントマーケティングは投資においても知名度の向上においても、リターン率は他の広告形式を上回っている。