Comment Positionner Son Magasin De Vêtements Avec Précision?

Comment choisir son style de magasin, comment ouvrir un magasin de vêtements pour gagner de l 'argent?

Il y a deux magasins, un magasin de vêtements.

La proportion de vêtements est intéressante: environ 25% sont adaptés à la personnalité des jeunes filles, le reste étant destiné à la fois aux jeunes femmes et aux femmes d 'âge moyen.

2 les magasins de vêtements sont clairement personnalisés, bien positionnés.

Mais de...

Il n 'y a pas un bon magasin au 2. Pourquoi?

Pure Personality Clothing, General Positioning short, only for some Class of people.

En supposant que cette catégorie représente 25% de l 'ensemble des acheteurs effectifs, on risque de perdre 75% des clients supplémentaires et que ces 25% de la population risquent d' être séparés par d 'autres magasins, ce qui se traduirait par une réduction de l' offre.

Si le magasin est entièrement adapté aux femmes de tous âges, il perd sa personnalité, il n 'y a pas de groupe cible, il est probable que d' autres commerces qui ont une personnalité particulière divisent leurs clients.

Une moustache a les sourcils, mais rien.

Le magasin 1, 25% de personnalité, plus 75% d 'uniformité.

C 'est une bonne proportion.

Le taux de fréquentation des jeunes femmes et des femmes de tous âges est garanti et, du fait de la présence de jeunes femmes, un certain nombre de femmes âgées d 'une trentaine d' années viennent s' acheter des vêtements de caractère ou de masse.

Et ceci

La garantie est une condition préalable à l 'exécution.

Si l 'on part de l' hypothèse que les deux boutiques ont un taux d 'activité de 30%, les autres magasins ont un trafic quotidien de 100 personnes et peuvent vendre 30 articles d' habillement; 1 magasin a un débit quotidien de 150 personnes, un débit de 45 pièces et une rentabilité journalière élevée.

En supposant que les deux magasins aient un flux journalier équivalent de 120 personnes et que les ventes de tous les types de vêtements soient de 30, alors que les magasins de caractère particulier peuvent vendre 30 vêtements par jour, une boutique peut en vendre 50, mais une boutique continue de gagner beaucoup d 'argent par jour.

Pour le positionnement des produits, qu 'il s' agisse de cartes thématiques ou de cartes floues de positionnement, sont destinés à améliorer les ventes et la consommation des clients.

Ni le tien.

Clarté ou ambiguïté, il faut savoir que le point clef de l 'équilibre entre les deux, si la masse des ventes est trop étroite, certains acheteurs potentiels seront perdus; mais si le positionnement est trop large, les consommateurs seront volés par des magasins bien placés.

L 'équilibre entre ces deux choses, c' est que le chef de l 'habillement lui - même, dans son coeur, s' assure lui - même.