Gestion Du Compte Psychiatrique Du Client

Dans la pratique des ventes de terminaux, les vendeurs, en particulier les acheteurs de première ligne, les promoteurs ont une peur instinctive de vendre des marchandises à prix élevé.

Craindre que la promotion de produits chers et de prix élevés ne dissuade les clients d 'entrer dans le magasin, ne peuvent pas faire affaire ou moins.

Le général vendeuse ou promoteurs d'habitude par rapport à présenter à un prix abordable, poussé les clients de résistance relativement faible, faible, que les clients de l'acceptation relativement élevée, à pousser aussi plus facilement, le taux de renouvellement élevé, leur promotion aussi beaucoup de confiance et de confiance.

Les critères d'évaluation pour le Rapporteur de guidage ou promoteurs de terminal est capable de vendre à des prix élevés des produits, des produits coûteux, c'est le terminal personnel excellent.

Parce que le prix de vente, le prix des marchandises pour les fabricants, les commerçants, les clients, de guidage, sont très favorables.

Vos produits sont généralement les fabricants de bonne qualité, de configuration de produits relativement élevée, peut certainement de garantir la qualité, les fabricants de produits de haute qualité dans les bénéfices ne sont généralement plus riche.

Deuxièmement, les commerçants vendent des produits de qualité, des produits de haute qualité, l 'espace de profit est beaucoup plus grand que les produits à bas prix, et les produits de haute qualité en raison de la qualité garantie, les services après - vente des entreprises sont beaucoup moins stressés et moins de problèmes; pour les clients, les produits de haute qualité sont de bonne qualité,

La satisfaction peut également élevé; à guide parlant, sans parler de sa Commission, et

Plus la vente est chère, plus elle est élevée.

C 'est une bonne situation.

Mais la réalité est poussée, de vendre, de haute qualité, coût élevé des produits très peu de terminal personnel excellent.

Le terminal est rempli de cette déclaration: "ce produit le prix est trop élevé, le client ne peut pas accepter, il est difficile de vendre".

C'est vrai?

En fait, votre et bon marché, pour le client, c'est un relatif

".

Il y a un compte psychique dans l 'esprit du client, cher et bon marché, qui peut être librement converti dans le compte psychiatrique du consommateur.

Plus chers produits, tant qu 'ils peuvent être promus, ne sont pas précieux, peuvent également être vendus.

Des produits bon marché, de promotion des ventes n'est pas correctement, mais aussi de ne pas sortir.

Exemple de quelques simples: chaussures nike en vente dans le magasin, le prix peut être des centaines, voire des milliers de dollars, Booth, mais même les chaussures sur le marché libre de prix de 20 $, peut - être aussi quelqu'un de trop cher, à ne pas vendre.

Dans le sud de la Chine, au début de l 'année 2008, dans la rare neige du Sud de la Chine, un paquet de pâtes a été vendu à un prix de 50 dollars, et d' autres acheteurs.