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Développement Rapide De L 'Industrie

2013/6/19 20:13:00 34

P > Shen Jianguo: actuellement Directeur général de la société immobilière chinoise de Shanghai, Directeur général de la société immobilière Fuding de Shanghai, Président du Conseil d 'administration de la société de conseil en commerce et de détail de Shanghai, ancien fondateur et Directeur général de la chaîne Lot (Chine), Directeur général adjoint de la Division des ventes de la société de coca - Cola de Taiwan et Directeur général de l' entreprise Wanlong de Taiwan.

Son investissement intérieur, le développement et l 'exploitation d' une zone d 'affaires de plus d' un million de mètres carrés, est l 'importation intérieure de "banlieue shopping center" et "Living shopping center" pionnier.

"P > le succès ne peut pas être reproduit - les centres commerciaux, la commercialisation des grands magasins ne peuvent pas non plus être reproduits, mais la" reproduction "est devenue une critique du développement de la plupart des grands magasins et centres commerciaux du pays, et la poursuite de l 'homogénéisation et la forte convergence des industries s' écartent depuis longtemps des caractéristiques du marché de détail.

Face à ce dilemme, il n 'y a qu' une percée.

En raison des particularités du commerce de détail chinois et de la croissance expansionniste du volume de développement immobilier commercial, la segmentation du marché deviendra de plus en plus évidente et la précision du positionnement jouera un rôle crucial dans le succès ou l 'échec d' une grande entreprise ou d 'un centre commercial.

P > > Le Président du Conseil d 'administration de Shanghai General Retail Consulting Company, Shen Jianguo, a déclaré que le centre commercial national actuel, bien qu' il se développe à un rythme rapide, ne manquera pas d 'être exposé aux risques d' une forte réplication.

Il a souligné que le secteur de la vente au détail, ce n'est pas de stratégie de développement, la stratégie n'est pas rentable, mais une stratégie de survie.

Face à ce problème de magasin nationale et centre commercial répandue, uniquement par l'intermédiaire de gestion ciblée sur le marché de survivre, a plus de force à aller de l'avant.

Il a une collection de magasin de vente au détail sur le marché intérieur d'analyse de différence à l'intérieur et à l'extérieur, au centre de la direction d'avance.

le prix de détail de régression

afin de permettre la consommation vraiment décollé

les consommateurs chinois verrez, dans la ville il y a 10 de la même échelle commerciaux, la même chose < a target = "_ blank" href = "http: / / www.sjfzxm.com /" > < / a > vêtements, peut - être que huit sont disponibles en vue de commodité dit si bien, Mais c'est loin de la direction de développement commercial dorsale de la subdivision.

En outre, à l'intérieur d'un < a target = "_ blank" href = "http: / / www.sjfzxm.com /" > < / a > Vêtements de prix peut être coûteux à incroyable, même détesté, ce point est également profondément Shen Jianguo, "le marché intérieur une double < a target =" _ blank "href =" http: / / www.sjfzxm.com / "> < / a > sous la chaussure peut vendre à 1000 $de plus, des bottes d'hiver peut atteindre 1500 yuan, c'est le peuple chinois n'est pas facilement de la consommation, et de la qualité des produits de marque dans le centre commercial est irrégulière, mais ne forme pas de différence significative des prix".

On peut se demander pourquoi les produits de qualité, le prix n'est pas élevé peut vendre si cher? Pourquoi le temps de marque de promotion du poste sera autant? "Aveugle, c'est le secteur de la vente au détail, de promotion des activités pour les invités, quand il n'y a pas d'activité des visiteurs, le client n'est pas un idiot, comme, par exemple, d'un produit de départ de 1200 yuan, de promotion des ventes lors de l'achat de 100 pour 100, apporté d'énormes bénéfices ainsi les consommateurs des produits est la réputation de la marque de la suspicion, et activités de promotion fréquentes afin de permettre aux consommateurs de produire" non favorisant la psychologie de ne pas acheter ', long passé ainsi que les ventes d'un centre commercial ou de la marque dans une position passive ".

Pour saisir les opportunités commerciales, de nombreuses marques ont choisi de se vendre en ligne en Chine, ce qui est encore plus vrai dans les différents types d 'entreprises du pays où les clients chinois sont intelligents pour commander à l' adresse d 'un pays américain, envoyer à l' adresse des États - Unis par la poste express.

Shen Jian Guo propose que les commerces nationaux introduisent des marques différenciées, recherchent des marques étrangères, construisent leurs propres marques afin d 'ajouter les éléments de la marque "comme la place de la brise à Taiwan, peut atteindre 5 milliards de yuan renminbi par an de ventes, seule la Sogo du Pacifique taiwanais résiste à la brise Square, en raison de sa force, l' une d 'entre elles est en Europe de ses propres agents de marque, au Japon, a créé des dizaines de marques, et de l' évolution de la séparation des grandes sociétés traditionnelles".

Shen Jian

aujourd'hui beaucoup de détaillants compris: les prix de détail pour la régression de la consommation réelle de décollage, de marque pour attention à la qualité.

Lors de l'introduction de la personnalité et la marque sur la mode, après l'entrée en fonction de la différence de phase des ventes sur le marché, la consommation dans la zone de vente et l'achat de psychologie modérée de règlement du marché, il peut être plus efficace et plus acceptable pour les consommateurs et cognitif.

D'autre part, les entreprises de vente au détail devrait de plus en plus de réfléchir à la manière de services et de la valeur de l'expérience, des ventes à plat, la catégorie de la diversification et de qualité, d'insister sur la poursuite de haute qualité et des produits de marque.

de développement immobilier commercial rapide

le format doit être riche

les magasins vendent quoi? Shen Jianguo lance ce doute.

Il a dit: "le magasin et de ne pas vendre de la vie, mais de la vente de marchandises et de compteurs, et la plupart des magasins ouvert sont copiées, le plus évident que le manque d'éléments de la vie, comme les supermarchés, les denrées alimentaires présentant d'excellentes propriétés de compteurs, des loisirs, des cadeaux, des marques d'importation de produits de la maison, pas plus dur de tout, est la marque d'homogénéisation architecture, homogénéisation des intérêts, des pratiques commerciales l'homogénéisation, l'homogénéisation, le positionnement des éléments commerciaux d'homogénéisation, mode homogène, de la chaîne d'approvisionnement homogène.

En outre, le magasin traditionnel et soumis à des contraintes de la zone de gestion, tels que les plus représentatifs de la zone de gestion ne Parkson atteint 15 000 à 3 000 mètres carrés, la catégorie peut contenir est fortement comprimée, la vie des consommateurs de l'expérience de la consommation touchés. »

en attendant, centre commercial de reproduction rapide est une menace absolue de grands magasins, la raison est comparé avec le centre commercial en fonctionnement reflète la spécialisation, de gestion plus diversifié et professionnel, en raison de l'opération de taille plus grande, capable de fournir un guichet unique de l'expérience, des courses, de divertissement, de la restauration et l'intégration, la capacité de collecte de passagers de plus en plus au magasin.

et notre magasin pour le mode de fonctionnement associés, même si le risque est faible, mais seulement indirectement à des consommateurs, dans l'opération de réglage, par réglage de la marque pour la mise en œuvre, la vitesse est plus lente.

Bien que dans la nature, un quotient peut être intégrée pour compenser le défaut de fonctionnement dans une catégorie, mais afin de faire face à la concurrence, de la nécessité de changer de magasin ou de modèle de rentabilité, de développer leur propre équipe de l'acheteur, ce qui permet de réaliser la gestion de différents, "la plupart des magasins à la population de jeunes, principalement, le manque d'éléments de synthèse, manque de vie le positionnement, le manque d'enfants, l'absence de positionnement de localisation parent - enfant; il n'est pas difficile de trouver, la Chine n'a pas un parent - enfant de magasin, les magasins traditionnels écrire est plat. Une fois la position de fonctionnement peut demander deux compteurs dans la figure, pour augmenter les recettes, imaginez une mère faire du shopping avec les enfants comment aller à cet endroit."

Shen Jianguo dit.

"P > dans le domaine de la vente de vêtements, Spa deviendra un Challenger pour le grand magasin.

À l 'heure actuelle, le grand magasin reste le principal canal de vente de vêtements, mais le statut de canal sera progressivement affaibli à l' avenir.

À la différence des grands magasins et des non - Spa, le SPA est le plus proche consommateur et peut s' adapter le plus rapidement à l 'évolution rapide de la demande de vêtements de consommation.

Son fonctionnement est essentiellement basé sur l 'évolution des ventes dans les magasins terminaux afin de procéder à un approvisionnement souple et mobile.

Contrairement à d'autres formats, sa valeur fondamentale consiste à mettre la clé de bénéfices placé dans le processus de vente, c'est - à - dire lorsque des marchandises dans des magasins, dans le cas de la demande des consommateurs a révélé, plus rapide en réponse à cette demande, le taux de renouvellement des stocks plus rapide et la broche de la vente de produits au minimum le taux de rabais.

avec de grands magasins à la concurrence de plus en plus intense, la tendance de la subdivision de l'industrie des magasins sera de plus en plus, la diversification et le développement de format complet ou est un thème de type, de type de fonction sont deux sens de segmentation de marché générales.

Shen Jianguo dit: "la faiblesse des centres commerciaux est de 20% de l'aire de restauration seulement 15% ~, des grands magasins peut importer des produits de gestion de marque, la formation de composites de positionnement, japonais magasin faire ça très réussie, la vie de beaucoup d'éléments, la qualité de service est bon".

Toutefois, les ventes de l'importation de produits de haute qualité et frais de classe alimentaire afin d'obtenir une marge de supermarché de qualité élevée, en raison de la préalimentation et relativement étroite de groupes de consommateurs, de sorte que le marché a besoin de longue période de culture.

"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "p", "

"P", "strong", "sortir du cadre idéologique", "strong" / P "

Lorsque les consommateurs s' intéressent aux produits de base, de la qualité et des prix à la marque, à la qualité, à la mode, lorsque les consommateurs s' intéressent à l 'identité, à l' utilisation de la valeur et des prix, lorsqu 'ils s' intéressent à la correspondance entre Le contenu des services et la demande de survaleur, de nouveaux groupes de consommateurs plus importants sont apparus, les groupes de consommateurs plus importants ont besoin de produits pour leur fournir, l' absence de lieux d 'achat à forte consommation est un gaspillage du marché, mais avons - nous des grands magasins dans chaque ville?

"P > > la réponse est non, les marchés sont en progrès, en développement, convergence continue dans le développement et dans la concurrence, les commerces intérieurs sont en spirale de développement, la concurrence, le mauvais positionnement des marchés, de sorte que les opérations entre eux ne cessent de progresser.

"Maintenant le Centre de fois de courses, clairement des centres commerciaux, des éléments de plus en plus du magasin à un centre commercial, il n'y a pas de différence, pas de marque propre, pas de magasin autonome des marchandises sera très difficile de survivre, et menace de résistance d'électricité, l'ennemi le plus grand magasin et l'avenir n'est pas un nouveau monde, nouveau monde, Parkson, mais l'innovation".

Shen Jianguo dit.

"en Amérique, il y a de nombreux indépendants < a target =" _ blank "href =" http: / / www.sjfzxm.com / "> < / a > afin de rechercher le concepteur de l'innovation, de lancer un concepteur de marque < a target =" _ blank "href =" http: / / www.sjfzxm.com / "> < / a de vêtements > et à l'importation, au centre commercial, ils l'ont fait au - delà de vêtements et de produits ménagers, de même qu'un ensemble de vaisselle ou de produits pour animaux de compagnie, par conception pluraliste attirer les consommateurs, cette stratégie couronnée de succès".

, Shen Jianguo recommande que cette stratégie importés dans la Chine doit être possible.

"P > de nombreux opérateurs d 'entités en dessous de la ligne recherchent des solutions face aux pressions exercées par les opérateurs d' électricité, et il existe donc des commerces pour s' emparer du marché de l 'électricité et développer aveuglément les réseaux de distribution.

Shen Jianguo a déclaré qu 'il fallait sortir du cadre idéologique qui est le suivant aveuglément à la recherche du progrès et du renouvellement, dont l' efficacité ne serait pas trop évidente.

En conséquence, de nombreuses entreprises de détail intelligentes ont accru leur intégration en ligne en proposant des coupons électroniques en ligne: « les jeunes sont habitués à consommer en ligne, ce qui leur permet de se concentrer en ligne sur des informations plus nombreuses et plus récentes et d 'importer les passagers en ligne dans les magasins d' entités En dessous de la ligne, puis de les vendre en ligne grâce à l 'expérience acquise en dessous de la ligne ».

Shen Jianguo dit.

cible, le Département américain de la communauté un jour brusquement annoncé une stratégie appelée Super magasin cible, la communauté 3 millions de mètres carrés de zone d'augmenter brusquement la vente d'aliments 1 millions de mètres carrés, dont un instant de devenir concurrents Wal - Mart, de nouveaux éléments à un développement de l'entreprise de vente au détail est évidente.

Enfin, Shen Jianguo dit: "des éléments de jonction de sorte que les consommateurs pensent que cet endroit plus attrayant, subdivision de catégories de détail également dans cette évolution de plus en plus mature.