Taiwan Electric Business

Par rapport à des dizaines de milliers d 'employés mortels, le rativ n' est que de 300 personnes, alors que la production par habitant a 10 fois plus de résultats de vente que le chiffre d 'affaires actuel de 1 milliard de yuan.

Sur les 100 sites Web de Taiwan, le lativ est passé de la 74e place l 'année dernière à la 28e place.

Soulever le continent

Vous vous souviendrez peut - être de quelques mots clefs: la promotion de la guerre, l 'argent brûlé, les déficits et la pformation.

Cependant, la marque taiwanaise de vêtements et d 'électricité lativ a été coupée en rond, haut de gamme, les gens de l' électricité, connue sous le nom d 'UNIQLO.

D 'après une série de données, lativ a été fondée en 2007, année où il n' a produit que 10 millions de nouveaux titres de Taïwan (environ 2 130 000 dollars), ce qui représente une augmentation de 1 000% des recettes pour l 'année suivante, 370 millions de nouveaux titres pour la troisième année (environ 79 millions de dollars) et 1,5 milliard de dollars pour 2010 (environ 320 millions de dollars).

En 2011, lativ a vendu jusqu 'à 14 millions de vêtements et a récolté plus de 4 milliards de nouveaux titres de Taïwan (environ un milliard de dollars).

Au début du mois de mars de cette année, sur les 100 sites Web de Taiwan sélectionnés par le magazine Digital Age de la région de Taiwan, lativ est passé de la 74e à la 28e place l 'année dernière.

Sur le marché continental, la référence aux fabricants d 'électricité de vêtements, d' abord penser aux mortels, également fondée en 2007, les ventes par les voyageurs de 2 milliards de yuan en 2010, 3,5 milliards de yuan en 2011, avec une perte globale de plus de 700 millions de yuan.

Cependant, le continent est un peu sombre par rapport à lativ.

Sachez qu 'à la fin de l' année dernière, le nombre total d 'employés dépassait les 10 000, et que le nombre total de visiteurs n' était que de 300.

Plus de 30 fois plus d 'employés, la création de ventes n' est que trois fois plus que le chiffre d 'affaires de lativ.

Pourquoi lativ a - t - il obtenu de si bons résultats sur un marché de plus de 20 millions d 'habitants?

Le fondateur Zhang Weiqiang résume le succès de lativ en "simple, concentré", les produits sont presque entièrement vendus tout au long de l 'année, seulement quelques ajustements sur la couleur, la forme et un petit nombre de motifs imprimés, n' a jamais été à la mode d 'ajouter des accessoires tels que le soulier, afin de pouvoir consacrer le temps à la qualité et à l' exploitation des vêtements.

Voici quelques - uns des principaux facteurs de votre succès lativ, concernant la qualité des produits, le système logistique, les modes de vente, la stratégie de publicité et les incitations du personnel.

1,0

L 'importance de la qualité et du confort pour le vêtement est bien entendu évidente.

Zhang Weiqiang lui - même parcouru les grandes et petites usines du Nord pour trouver des fabricants appropriés.

En outre, lativ dispose d 'une disposition spéciale pour veiller à ce que les vêtements livrés au client soient « lavés à l' eau » de manière à ce que les utilisateurs ne se rétrécissent pas de manière significative et à ce que la qualité du vêtement soit réellement contrôlée par les détails.

Cela a permis d 'obtenir un taux de rachat de 80% des anciens clients.

Prix: lativ suit les mêmes itinéraires bas, plats et de haute qualité que Uniqlo, mais le prix moyen des ventes est inférieur de plus de la moitié à celui de l 'UNIQLO et 80% sont fabriqués localement à Taiwan.

Par exemple, des pull - over d 'un prix de 168 nouveaux billets de Taïwan sont souvent volés en un seul coup.

3, délicat fonctionnement émotionnel: il n 'y a pas de boutique en dessous de la ligne lativ s' intéresse beaucoup à la communication émotionnelle avec les clients, de sorte que le langage, l' affinité et la création de bonnes marques dans la mesure du possible.

Par exemple, comme il est parfois demandé aux personnes âgées locales de couper les fils de leurs vêtements lorsqu 'elles contrôlent la production de vêtements, les clients peuvent recevoir les instructions ci - après lorsqu' ils font leurs courses: "mais, comme grand - mère est trop âgée, si les vêtements que vous recevez sont coupés, s' il vous plaît, ne les revendez pas pour éviter que grand - mère ne soit triste."

Il ressort de ce qui précède que lativ opère très habilement, ce qui peut même avoir pour effet de priver les clients de la raison de leur retour.

Logistique non autonome: en raison de la petite taille de Taiwan, lativ n 'a pas à investir lui - même dans la construction d' un système logistique, ce qui lui permet de réaliser des économies considérables.

En comparaison, les frais de pport sont plus élevés pour les passagers.

D 'après les données fournies par l' ipo, la surface totale des entrepôts autoconstruits pour les passagers en 2011 dépasse 400 000 mètres carrés, et les données fournies par l 'IPO indiquent que le prix unitaire des passagers est de 108 Yuan, dont 14,5 dollars de frais logistiques.

Après une croissance brutale, les passagers ont aujourd 'hui réduit considérablement leurs effectifs sous le drapeau, ce qui a permis d' économiser des dépenses logistiques.

Flexibilité des méthodes de vente: lativ n 'est pas seulement en ligne et Yahoo à Taiwan! Qimo co - operation, en ligne également une variété d' enchères à ciel ouvert.

En outre, grâce au système de commercialisation très développé de Taiwan, y compris les supermarchés, les magasins de détail, etc., qui permet aux clients de choisir d 'acheter en ligne et de payer dans les magasins de détail, ces initiatives ont non seulement considérablement élargi le champ d' action de lativ, mais aussi permis aux consommateurs de faire des achats en ligne.

Dans le même temps, les coûts liés à la logistique sont réduits au minimum.

6, ne dépendent pas de la publicité: Selon Zhang Weiqiang, 80% des performances sont le rachat de vieux clients, seulement 10% de la publicité, donc moins.

Même en faisant de la publicité, il a lui - même des relations multimédias, peut obtenir un prix très favorable.

En outre, la société s' est engagée à promouvoir la marque de la même manière que les gens ordinaires, par exemple en avril dernier, en choisissant Lin Yichen et Yang yuening.

En 2010, le prix de fin d 'année du personnel sera au moins 10 mois de salaire.

En 2011, lorsque le Japon et l 'Espagne se sont rendus à Taiwan, lativ a été multiplié par 2,5 et, à cette fin, il a décidé de récompenser les cadres supérieurs qui ont fait leurs preuves, avec un maximum de 40 mois de salaire en fin d' année et des primes équivalentes en moyenne à 8 à 12 mois de salaire pour les administrateurs.

8, ne dépendent pas des investissements extérieurs: avec les fondateurs Zhang Weiqiang de leurs propres fonds, de sorte que l 'autonomie d' exploitation.