Explorer Le Marché De La Chaussure
Face à la difficulté de survie des terminaux, les opérateurs s' efforcent de ne pas facilement obtenir un résultat, à la fin de l 'année, après avoir constaté qu' il n 'y avait pas beaucoup d' argent, la tête tremblante, soupirer à voix basse: "les affaires sont difficiles!" à leurs yeux, il semble que les terminaux de l 'industrie de la chaussure sont entrés dans une impasse.
Alors, comment surmonter les goulets d 'étranglement et atteindre le terminal?
Exploitation
J 'ai combiné des années d' expérience pratique avec vous pour partager quelques idées.
Terminal Point to create a fresh idea Based on Performance
Le terminal est le dernier maillon de l 'écoulement des produits vers les consommateurs, est la base de production de la performance.
Un bon terminal est comme une poule de qualité, non seulement Pond beaucoup d 'oeufs mais aussi gros.
Comment cette poule aux œufs peut - elle obtenir des résultats de qualité?
Les principaux exploitants doivent maîtriser les trois points suivants:
1, l'activation de terminal, d'établir des relations
Le terminal est mais activable pour l'homme, la vie apparaît clairement au consommateur des yeux, il faut le rôle de commercialisation qui, d'établir une plate - forme de communiquer avec les consommateurs, afin de former une interaction efficace, ce qui permet d'améliorer la visibilité de la marque et le taux d'achat de l'objectif.
J'ai participé à un terminal d'un magasin de vêtements de travail avant l'activation, l'état de fonctionnement de ce magasin très général, mais avec l'aide de "la chèvre" de l'élément d'intégration efficace d'activation, des personnages de dessins animés de moutons enceinte gonflable mouton à l'extérieur du magasin, et 61 de petits amis de la joie, de la boutique de cadeaux est la chèvre de cadeaux, de magasin heureux les chansons et diffusé dans la vidéo, des moutons dans le même temps, l'Organisation de la chèvre des jeux interactifs, d'amour et de l'attention par le petit ami, les parents à étape de rester aussi bien payer.
L'activation de terminal, à l'aide de nouveaux points chauds de l'actualité ou nouvelles, peut également quelque chose de coutumes et de focalisation dans un local de focalisation, de pillage de hauteur de nouvelles, debout dans la commercialisation de point de commande, lors de la commercialisation d'une hauteur suffisante, peut produire une forte énergie potentielle
Performance
Ascension a une forte impulsion.
2, la valeur ajoutée de terminal, de la concurrence afin d'éviter une guerre des prix
Avec des magasins augmente, la concurrence des prix plus vigoureusement, beaucoup de magasins à concurrence de performances, à tout prix, jouer "le prix de la guerre", le produit constamment actualisée, faire un prix spécial, bien que la quantité vendue a augmenté, mais la performance n'est pas satisfaisante.
À cet égard, l'auteur a recommandé de se débarrasser de la guerre des prix, convertit la valeur de la concurrence.
Tous les clients ne choisissent pas de bas prix, mais chaque client demande à sentir la valeur.
Pour sortir de la concurrence entre concurrents, les exploitants de terminaux de chaussures peuvent essayer de diverses manières, par exemple en essuyant gratuitement leurs chaussures pour attirer les clients dans les magasins, expérimenter ce mode de service gratuit.
Dans la prestation de services à valeur ajoutée, il est important de faire un service efficace, j 'ai développé deux points pour votre référence:
Modèle gratuit: faire des services à valeur ajoutée pour la vente, fournir des modèles gratuits, rompre la situation "il n 'y a pas de repas gratuits dans le monde" comme un avantage compétitif pour attirer les clients dans les magasins et accroître la popularité, ce qui pforme le "popularisme" en "commercial".
Promotion des ventes: l 'objectif ultime du modèle à valeur ajoutée est de promouvoir les ventes, et un service à valeur ajoutée n' est pas un modèle réussi s' il ne facilite pas l 'augmentation des ventes.
Nous devons mettre le Centre de gravité de la liaison de la valeur ajoutée et directement liées à la paction,
Transaction
.
3, terminal de fonctionnement et de créer des processus scientifique
Afin de créer des opérations de fonctionnement de terminal de la science, c'est la seule façon de réussir.
Le fonctionnement est la clé, le personnel est Sekiguchi, des objectifs de gestion orientée vers les résultats, sur la base de terminal personnel excellent pour la vente, l'objectif de la gestion de la mise en place d'un système d'excitation de personnel de première ligne, de sorte que la cible de potentiel de vente, ce qui permet d'atteindre l'objectif fixé.
Tout d'abord, à la performance des objectifs clairs, par des objectifs annuels, mensuels, trimestriels de la Division à la semaine, ainsi que les bits à jour, un jour plus tôt, trois vols, vente de nuit, le temps de décomposition de performance à la personne responsable, et selon le niveau de vente pour décider de la Mission, sur la base des données de cible, à toute période de suivi de performance de terminal, la décomposition de la suivre.
Quand les gars du terminal n'a pas achevé les objectifs fixés, il est nécessaire de conversion d'une pression dynamique, le jour de la réunion ordinaire, à raison, analyse de tissus non à atteindre des objectifs de recherche avancée.
De manière générale, les performances d'optimisation, à partir de techniques de vente des connaissances, des produits, ainsi que du personnel d'état de terminal, et ainsi de suite, la personne responsable sur la base de l'observation et l'évaluation, le diagnostic faiblesse, le terminal et le manque de réparation d'opérations, afin d'améliorer la performance.
Deuxièmement, les marchandises est roi, à établir
Marchandises
Système de vente pour noyau
Beaucoup d 'hommes d' affaires ont mis l 'accent sur la rentabilité des performances dans l' exploitation des terminaux, sans tenir compte de l 'importance des marchandises.
En fait, le produit est le véritable roi qui contrôle les bénéfices.
Il y a trois moyens d 'accroître efficacement les bénéfices sur les marchandises, à savoir:
1, produit d'analyse, pour trouver la cible
Sur ordre de chaque année, de nombreux fabricants occupé, l'ordre de préparer comme future mariée.
étoiles des hôtels, délicieux repas, star de la soutenir.
Mais quand le distributeur est entré dans l'ordre de la réunion, mais comme l'agneau perdu, perdu.
La raison en est très simple, il n'y a pas de données d'historique des ventes de référence, pas de produits à analyser, dans un an, je ne sais pas quels sont les marchandises à vendre, ce qui n'est pas à vendre.
Nous devons donc analyser le type, la taille et la couleur des marchandises vendues.
La consommation varie d 'un terminal à l' autre, et les marchandises vendues varient d 'un client à l' autre. Il faut préciser la part des biens consommés par le client, la part de chaque article dans le total et l 'analyse des données, selon le cas, qui sont des armes puissantes.
Ces données sont ensuite utilisées pour préparer la participation à une commande, rationaliser la nature et la quantité des commandes, les scientifiquement et faire des achats de riz auprès des fabricants en fonction de la « ration » des clients, afin de réduire efficacement les risques commerciaux.
Marketing des marchandises
Du point de vue du profit, des stocks indésirables sont assimilés à de l 'opium invisible, ce qui prive le pays de ses bénéfices.
Toutefois, selon un autre aspect de vente de marchandises est insuffisante, pas de stock de la broche.
Pour faire de l'argent à gagner, ne gagne pas toujours un déficit.
Comment assurer un maximum de bénéfices? Cela avec des promotions sont étroitement liées.
La promotion des ventes est un procédé par amélioration de performance de terminal, de promotion des ventes est bien utilisé comme couteau à long manche, ne fait pas un bon comportement de nombreuses entreprises de faire de la promotion de la mutilation, c'est sans pertinence, tous les biens, de rabais uniforme bien vendre n'est pas à vendre, minable.
Le volume des ventes
, de bons résultats vend très bien vendre, vendre ou ne pas voir une amélioration.
Pour les marchandises d'inventaire de pression, les efforts de promotion des ventes devraient augmenter le stock de marchandises; pour le Bénin, la promotion devrait laisser tomber.
Quand l'inventaire raisonnable, il est possible de réduire ou d'arrêt
Promotion
De la résistance.
Parfois, les changements climatiques influent sur le volume des ventes de produits, les ventes peuvent devenir instantanément best - seller, il nous faut mettre au point des programmes de promotion rationnels basés sur le climat pour parvenir à un équilibre entre les stocks et les ventes.
Profit de la marchandise
Tous les produits ne gagnent pas de l 'argent, donc il faut attraper les produits lucratifs.
Pour les clients à plus forte fréquence d 'achat, il faut plus de "récompenses" pour améliorer leur intégrité; pour les consommateurs à forte consommation, plus de services supplémentaires et de guider les acheteurs à l' intérieur de la boutique à établir des relations privées avec eux, afin de rendre les clients profitables plus fidèles à vos produits.
L 'auteur a mis au point une méthode de formation de la clientèle de classe: d' abord, créer des fichiers de clients répartis en trois catégories: les clients à prix préférentiel, les clients à prix modéré et les clients à but lucratif.
Pour les clients de prix spéciaux, il faut faire tout ce qui est en leur pouvoir pour les cultiver en consommateurs de consommation égales; pour les clients de prix égales, il faut s' efforcer de les orienter vers le niveau de profit, afin de parvenir progressivement à la commercialisation.
Marge bénéficiaire
Ascension
Lorsque la contribution des clients est plus forte, la base du terminal est plus solide.
On peut dire à quel point la contribution du client est importante, le terminal peut aller aussi loin que possible.
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