Frfr Augmentation Des Prix Pour Stimuler L 'Achat De Codes De Tarification De Produits De Luxe

　　Hausses des prix des produits de luxeLa marée recommence.En fait, les marques de luxe sont majorées plusieurs fois par an.Mais la plupart des gens ne comprennent pas pourquoi les prix des produits de luxe augmentent, quand et dans quelles régions?

Ce qui est intéressant, c 'est que, malgré l' augmentation du produit de luxe, sa consommation reste chaude, alors pourquoi haut de gammeConsommateurLes comportements de consommation et les mentalités de consommation ne sont - ils pas affectés?

Les questions et les doutes ci - dessus sont liés à la "Stratégie de tarification" des marques de luxe.Si l 'on peut décoder le mot de passe du marchand de luxe comme un buffle, alors tout s' arrangera.

　Prix

La politique de tarification est un élément essentiel du marketing.Le prix est souvent un facteur important qui influe sur le succès ou l 'échec de l' opération, mais aussi le facteur le plus difficile à déterminer dans le portefeuille de commercialisation.Il est évident que la politique de tarification des produits de luxe ne repose pas sur le coût du produit lui - même.

"Le prix des produits de luxe est basé sur la valeur", a déclaré Michel gutsats, Directeur de la MBA et de l 'emba à Marseille, France.La valeur des produits de luxe réside dans leur exclusivité. »

Michel gutsats dirige en Europe une étude sur l 'évolution des prix des produits de luxe sur le marché européen et américain depuis 30 ans.Les études montrent que les heures de travail consacrées à la production de produits de luxe sont relativement fixes ou augmentent avec le temps, contrairement à ce qui se passe sur les marchés de masse.Les 35 heures de travail non qualifiées requises pour les serviettes Hermès sont identiques à celles de 1968.Et c 'est l' une de ses valeurs.

Au niveau mondial, les marques de luxe fixent généralement des prix de détail en fonction de trois régions distinctes: l 'Europe, les États - Unis et l' Asie.Les variations des prix sont également importantes dans les différentes régions.Selon le Département du commerce, 20 marques de haute qualité de biens de consommation de cinq catégories - montres, sacs, vêtements, vins et produits électroniques - ont un prix de vente interne supérieur d 'environ 45% à celui de Hong Kong, 51% à celui des États - Unis et 72% à celui de la France.

Analyse Michel gutsats: « dans de nombreux pays, les produits de luxe importés sont assujettis à une taxe à la consommation, qui atteint parfois 100% du prix à l 'exportation.Dans certains cas, la taxe à la valeur ajoutée (y compris les prix de détail) et les taxes locales (qui ne sont généralement pas incluses dans les prix de détail et sont ajoutées à la Caisse) sont également nécessaires.Dans le même temps, les coûts d 'ouverture varient d' un endroit à l 'autre et les coûts directs et les coûts de main - d' œuvre à Tokyo sont en général deux à trois fois plus élevés que ceux de Madrid, ce qui se traduit dans une certaine mesure par le prix de détail final. »

　Mais comment les marchands de luxe de chaque région fixent - ils le prix de détail final?

Michel gutsats, par exemple, en Europe, où les marques de luxe sont plus d 'origine, où l' indice des prix de luxe est fixé à 100, les sociétés fixent généralement un prix de détail légèrement supérieur à celui de leur origine pour New York, par exemple 105 ou 110.Les prix de New York seraient considérés comme des prix de référence pour la région des Amériques et les prix de New York seraient uniformément appliqués aux États - Unis, mais en Argentine, où les taxes à la consommation seraient de 30%, les prix seraient théoriquement de 105 x 1,3 = 136,5 ou 110 x 1,3 = 145, et pourraient finalement être fixés à 130, sans grande différence par rapport aux prix théoriques.Si la taxe à la consommation mexicaine est de 10%, le dernier prix de détail local pourrait être de 120%.

« l 'indice des prix à Tokyo, en Asie, pourrait atteindre 145, en raison des taxes à la consommation du Japon et des coûts d' exploitation élevés de la région, ainsi que des taxes à la consommation élevées en Chine. »Michel gutsats a ajouté.

Selon cette hypothèse, même si la Chine calcule les droits de douane, la TVA et les taxes à la consommation uniquement sur la base de l 'indice des prix d' origine européenne, le prix final des produits de luxe chinois est supérieur de 50% à celui de l 'Europe si l' on applique un taux de 50% au total.

　C 'est normal.

Sur la base de ce cadre de tarification, si le dollar des États - Unis s' affaiblit par rapport à l 'euro et que l' indice des prix à New York tombe à 90 ou 95, soit 100% de moins que l 'indice de Paris, les prix de détail aux États - Unis augmenteront certainement à ce moment - là, a déclaré Michel gutsats, « en règle générale, ils augmentent de 2 à 3 fois par an, par exemple lorsque de nouveaux catalogues de produits apparaissent.Comme les marques américaines n 'ont pas besoin d' augmenter leurs prix, les marques européennes seront très prudentes pour ne pas permettre que les prix augmentent trop vite pour rester compétitifs. »

Il n 'est pas surprenant non plus que la Chambre de commerce des produits de luxe ait plusieurs fois relevé ses prix à l' intérieur et à l 'extérieur du pays chaque année avant la mise sur le marché de nouveaux articles au printemps et en été et de nouveaux produits en automne et en hiver.

Depuis le début du mois de juillet, les marques de luxe en Chine ont lancé une nouvelle vague de hausse des prix.Les marques Cartier, rolex et Louis Vuitton et Prada sont parmi les plus importantes, alors que les marques de luxe avaient déjà augmenté en Chine.

Le Directeur général de la région chinoise de l 'Association mondiale du luxe, O' yangkun, a déclaré: « Je comprends que les marques de luxe, pour quelque raison que ce soit, doivent toujours respecter le principe selon lequel les variations des taux de change et le pouvoir d 'achat des consommateurs ne doivent en aucun cas entraîner une dépréciation de la valeur de la monnaie ou, en tout état de cause, réduire les pressions d' achat à mesure que le pouvoir d 'achat individuel des consommateurs augmente ».

Outre les fluctuations des taux de change au niveau macroéconomique, l 'augmentation des coûts se reflète dans les prix de détail des produits de luxe finals et est l' une des raisons de la hausse des prix pratiquée par les négociants.

Francis gouten, ancien Directeur général du Groupe des PIC pour la région Asie - Pacifique et fondateur de guteng Consulting, a déclaré dans le présent rapport: « la société a augmenté ses prix pour protéger ses coûts marginaux.Dans le secteur de l 'habillement, le coût des matières premières a considérablement augmenté, tandis que dans le secteur de la bijouterie et de la montre, les métaux rares deviennent de plus en plus chers. »

Selon l 'ONG yangkun, "la chaîne d' approvisionnement chinoise est très stressée, les coûts humains de la distribution des transports sont élevés, tandis que les droits de douane ou la réduction des produits de luxe sont également l 'un des facteurs de hausse des prix de marque, les prix augmentent à l' avance et conservent l 'espace de réduction.Même la partie rétrograde n 'a pas d' incidence. »

Dans l 'ensemble, la hausse des prix des produits de luxe est une stratégie que les marques doivent suivre.« le produit de luxe lui - même est un produit spécifique d 'une minorité qui, en augmentant les prix, permet de contrôler les niveaux de consommation et les marchés et de conserver ses attributs exclusifs de luxe, prolongeant ainsi la vitalité de la marque. »O 'yangkun a dit.

Depuis l 'année dernière, les prix des marques de luxe sur le marché chinois n' ont pas diminué, mais il y a des signes constants.Lors d 'une interview avec le premier quotidien financier et économique, Chen Zhilong, Directeur général des opérations du Groupe a & H et Directeur général du district chinois de matzo, a déclaré: « si le marché n' accepte pas les offres, il y aura des réactions et des modifications, mais la vente n 'est pas influencée par la demande, et la hausse continue des prix des produits de luxe sur le marché chinois n' affecte pas le pouvoir d 'achat des chinois ».

C 'est ce que les consommateurs chinois de produits de luxe ressentent, et les marques de luxe n' ont pas peur d 'augmenter leurs prix en Chine, et elles continueront de le faire.La croissance rapide du marché chinois des produits de luxe et l 'avantage absolu des marques européennes sur le marché intérieur, qu' il s' agisse de la politique ou de la concurrence, ne les empêchent pas d 'augmenter leurs prix, et c' est dans le contexte actuel du marché qu 'ils sont le mieux placés Pour le faire. »Selon Chen Zhilong.

　Analyse psychologique de la consommation de produits de luxe

China - designer.Comme la plupart des produits de luxe sont d 'origine européenne, les consommateurs nationaux mettent davantage l' accent sur les produits de designer des marques de luxe.

USA: Self - Consumption Psychology.Aux États - Unis, la plupart des gens sont consciencieux de leur propre consommation, relativement pragmatiques, ne se soucient pas délibérément de la supériorité que les produits de luxe peuvent apporter à eux - mêmes.

Japon: Psychologie de la consommation des produits de première nécessité.Au Japon, les produits de luxe doivent presque être consommés, dans ce pays à rythme rapide, beaucoup de gens achètent des produits de luxe pour se consoler, pour prouver leurs capacités et leurs valeurs, le Japon est un peuple de marque, sans les produits de luxe, perd leur compétitivité sur le lieu de travail, vous n 'avez pas d' amis, mais pas de luxe.

Chine: se vanter de la consommation sexuelle.En Chine, l 'achat de produits de luxe met l' accent sur la valeur de la marque du produit de luxe et non sur la valeur du produit lui - même, tandis que, d 'après l' analyse psychologique de la consommation, la plupart des consommateurs chinois achèdes articles de luxe pour faire connaître sa valeur, Pour s' élever l 'un l' autre avec des produits de luxet pour prouver leurs capacités et leur situation sociale est un facteur important, plus proche du développement social du produit de luxjaponais, selon l 'Association mondiale du luxe, 70% des consommateurs chinois de luxe penseque le produit de luxe est un symbolimportant, une valeur Comparative nécessaire, l' achat du produit de luxe est exclusivement pour moi, la culture et le desdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesdesles consommateurs sont minoritaires.