Comment Faire Correspondre Les Connaissances Pour Aider Les Clients À Trouver Leurs Vêtements Préférés?

Psychologie de la consommation

Face à l'évolution de la mode, de nombreuses marques ont introduit le concept de mixage.Ceux qui s'habillent habituellement de façon simple, ou style simple et compétent groupe professionnel, ceux qui sont sur le point d'entrer dans l'âge moyen, l'image de tempérament a été fixée aux consommateurs, en regardant la décoration plus de design, le style individuel des vêtements à la mode, il n'y a pas de sentiment de confusion.Bien que le Guide d'achat soit confronté à l'affichage quotidien des produits de la marque, il n'a pas d'expérience du style de vêtements ou n'a pas le sentiment d'identification des produits de vêtements vendus, ce qui est la raison pour laquelle la méthode de vente de vêtements assortis ne peut pas être promue avec succès dans De nombreuses marques.

Étant donné que de nombreux styles de conception ont certaines exigences en matière d'appariement, si les clients s'habillent selon les habitudes d'usure passées, ils ne peuvent souvent pas trouver le sentiment.De plus, les clients tiennent compte de leur taille personnelle, de leur statut professionnel et de leurs passe - temps de style avant de choisir des vêtements d'essai. Par conséquent, si la façon dont les vêtements sont collés n'est pas correctement guidée par le Guide d'achat, les clients seront influencés parMéthode d'appariementNe pas comprendre et abandonner l'achat.

Analyse des problèmes

"Vous pouvez voir d'autres styles." "Merci d'être venu!" Guide d'achat reçoit les clients de la même façon, non seulement les clients potentiels perdus, mais aussi les clients potentiels qui aiment le style de marque.Les clients qui auraient pu acheter n'auraient pas dû renoncer à l'achat en raison de questions mineures.Si le Guide d'achat ne peut pas s'efforcer davantage de saisir les opportunités et de fournir une aide correspondante aux clients, il ne fera que créer trois « perdants » pour les opérateurs de marque, les guides d'achat et les clients.

Exemples de réponses

Le Guide d'achat interagira avec les clients lors de l'essai de chaque style. « Bonjour, celui que vous essayez est approprié pour correspondre à un petit manteau et Short, ou jupe et Short. Si vous pouvez correspondre à certains colliers et écharpes, l'effet sera meilleur. C'est le style de base pour la combinaison décontractée et à la mode.»

Après avoir essayé le deuxième modèle, le client a dit:« les motifs de ce style intérieur sont organisés de façon régulière et peuvent être mélangés pour le travail, superposés ou simplement jumelés en deux. Si vous voulez mettre en évidence la mode et la richesse, vous pouvez utiliser les bords volants de l'ourlet pour faire beaucoup de changements et de combinaisons, vous pouvez mélanger des tricots ordinaires, des jeans rugueux, des chaussures exagérées de style féminin et d'autres styles, et l'effet sera également très bon.»

Au cours du processus d'essai, le client écoute l'explication du Guide d'achat. Bien que le Guide d'achat n'ait pas exhorté le client à acheter, le client a déterminé le sentiment qu'il veut dans son cœur parce qu'il a une certaine connaissance de la colocation, puis il commence à demander le prix de l'un des styles.

Conseils

N'importe quel style a de nombreuses possibilités de collocation. Pour le style normal, vous devez recommander des méthodes de collocation innovantes aux clients. Pour le style à la mode, vous devez recommander des méthodes de collocation communes aux clients.Le changement de style de colocation permettra aux clients de changer leur point de vue initial sur le style, ce qui favorisera les ventes.

De tailles différentesStyle vestimentaireModalités

Non seulement un seul style peut aider les clients à résoudre le problème de la taille du corps, différentes méthodes de collocation peuvent également améliorer subtilement la proportion de taille des clients, mais c'est aussi une méthode de vente conjointe qui rend de nombreux clients difficiles à résister.

Par exemple, le pli et le haut et le bas sont des combinaisons courtes qui mettent en évidence la courbure du corps féminin et ont un effet subtil sur les corps plus minces et moins courbés en forme de tube droit.{page break}

En outre, la forme ronde de la pomme peut également refléter la tailleCourburePour couvrir correctement un corps trop rond.

Le Guide d'achat recommande ce type d'appariement principalement à partir de l'appariement simple, le style esthétique et les caractéristiques de modification du corps trois aspects pour guider les ventes des clients.

Par exemple, la coupe droite, le collier simple, les boutons à double poitrine, la combinaison de couleurs simple et lumineuse et d'autres caractéristiques de style, l'épaule plus large triangle inversé a un effet de décoration très ingénieux.En outre, le corps en diamant avec une sensation osseuse évidente peut également équilibrer la proportion de l'ensemble et augmenter l'harmonie.Un corps modérément gras cachera également une partie de la graisse volée en raison d'un design de texture légèrement rigide, plus mince.

Ce style de colocation se compose principalement de bas, de pantalons, de hauts de longueur moyenne et d'accessoires. Les conseils d'achat doivent prêter attention à la commodité de colocation et à la gamme de caractéristiques de colocation.