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　　“来看看吧，100%羊毛，50块一件！”

Pendant les deux semaines précédant le début de l 'année, Fang Ming apparaît chaque soir aux alentours de 21 h 30 sur le trottoir d' eau du district de Changning de Shanghai.

Cartonné

　　方敏是杨浦区一家外贸企业的业务员。自去年10月份以来，他推销这批羊毛衫已经有3个月了。在春节前两个月，公司董事长把他们这些业务员召集起来，舞动胳膊下达死命令：不把这批积压的出口订单产品全给卖掉，今年的年终奖一分钱没有！于是，他和公司的7名业务员走上了最原始的营销渠道——摆地摊。

Chaque matin, à 8 heures environ, la société Van centrale surélevée le long de les envoyer à chaque point de blocage.

Ces cages "emplacement" dans des stations de métro, mais Booth n'est pas fixé.

Par exemple de la première semaine de métro, ils le long de la ligne 2 bouche autour de Changning, Huangpu, Pudong, etc., un peu après 11 heures, à la deuxième ligne de métro Xinjing station exp assembler vendre.

Fang ne serait pas si "râler".

Son effet est une entreprise d'habitude les exportations milliards de yuan.

Mais depuis la fin de l'année dernière, le volume des ventes à l'exportation à rétrécissement.

Ce pull, d 'une valeur de plus de 2 millions de yuan, avait été mis à la chasse sur ordre d' une société européenne de marque, en juillet, peu après la chute des frères Lehman en septembre, cette société a disparu.

Ce costume est alors monté dans le kiosque.

Le tsunami financier a emporté un grand nombre de commandes d 'exportation, plongeant de nombreuses entreprises manufacturières de la côte sud - est dans un cauchemar.

La pformation du marché intérieur, la digestion d 'une énorme production d' exportation est la seule paille de subsistance.

Une enquête menée par le Centre chinois du commerce extérieur, qui est l 'hôte de la Foire de Guangzhou, a révélé que près de 70% des entreprises participantes à la foire d' automne 2008 étaient prêtes à opter pour le « pfert des exportations vers l 'intérieur ».

Toutefois, les efforts visant à faire demi - tour ont été extrêmement difficiles.

Le patron Fang et sa Découvre vite, l'entreprise de ventes sur le marché intérieur n'est pas plus facile à terre quand l'infanterie de marine.

　　 “赶鸭子上架”

Le côté sensible est cette maison de commerce extérieur des entreprises.

En l'an 2000, après la remise des diplômes de directement dans la société d'aujourd'hui.

C'est un simple traitement de vêtements entreprises commerciales, à l'exportation, refusé de tout ordre de paction.

L'entrée côté sensible en 2000, lorsque le paysage, les bénéfices de faire les exportations de textiles de taux de 10% - 15%, de l'ordre de 5 millions de yuan fang a commencé début, comme les entreprises à croissance rapide.

Après 2003, les exportations annuelles a été maintenue à plus de 100 millions de yuan.

En mars 2007, de l'appréciation continue du yuan à mettre fin à la période de l'or de la société.

En 2008, le taux de profit seulement 2,5% - 3%.

La liste des employés des déficits.

Une liste de côté sensible en mars de l'année dernière et étranger parle bien le prix est calculé au taux de change 7.4000 récupérer de l'argent, mais à la fin du mois, le taux de change est réduite à 7.2000 environ.

Les 2 millions de dollars de pertes de 4000 yuan.

Bien que le contrat de prix aussi de prendre en compte des facteurs de taux de change, mais la prévision de prix toujours en deçà de la vitesse de la réévaluation de prix, le contrat est particulièrement difficile, sera élevé, étranger est parti; faible, et enfin par eux - mêmes.

　　2008年9月之后，央行开始降息，议价要素突变，一些老客户索性退单而去。有的连退单都免了，干脆彻底消失，扔下一堆做好了的衣服，比如那堆价值200多万元人民币的羊毛衫。“等死不如找死。”老板被逼无奈，横下一条心：外贸转内销。

Juin 2008, le Président a décidé de personnel de vacances d'un mois et demi, en attendant de convoquer au milieu de vacances à Putuo, de pformation et de négocier des contre - mesures.

Fang est également l'un des participants.

La Conférence de l'ordre: le marché intérieur à digérer tout de suite de produits, les ventes, les entreprises "Tour", à les vendre.

"C'est canards!"

Fang esprit encore drôle.

La capacité de production de l'entreprise dans le pays est de première classe.

Mais au fil des ans, a été de faire des autocollants, la marque, la gestion, la conception, le réseau du marché, et ainsi de suite.

Maintenant, il faut tourner la vente intérieure pour découvrir que les deux mains sont vides.

Fang Ming a classé cela comme "six zero": pas de marque, pas de R & D, pas de canaux, pas d 'équipe, pas d' expérience, pas de système.

Il n 'y a pas d' autre solution que d 'aller de l' avant.

Au cours des 30 prochains mois, la société a rapidement fait l 'enregistrement des marques, la reconnaissance de l' image de l 'entreprise, et ainsi de suite une série de travaux de base.

La deuxième étape consiste à reconstruire le système de production et de distribution.

La société a un certain nombre d'engager de nouveau vendeur, établit les équipe de marketing, et de traitement de service d'origine simple de la réévaluation de la conformité, la séparation de marketing, la production de ressources humaines, de la conception, le développement de la technologie, de l'évolution du marché et d'autres départements.

Ainsi formé à partir de développement de produits à la vente, etc. le système de guichet unique.

　　痛苦的赊账链条

Pendant des années, fait unique de traitement des commandes, comme un homme habitué à l'ouverture du riz, la perte de ses moyens de subsistance de base.

Tu veux remettre sur pied, la pose de son réseau de marketing, plus facile à dire qu'à faire.

"L'ensemble du processus de pition de faire commerce de traitement compliqué, méticuleux, le coût est également doublé d'un coup".

Fang, après l'établissement du marché intérieur orienté système de commercialisation, de la "société seulement la rémunération du personnel, est plus avant au - delà de 3 fois dessus".

La construction de canaux est le plus grand obstacle.

Six mois de fonctionnement, beaucoup de relations publiques lourdes pour le produit marqué de la taille de Shanghai Commercial, l'entreprise de haut en bas tout épuisé.

"Un problème important du marché intérieur, c'est le budget de financer le coût de liaison intermédiaire occupe complètement dépassé avant."

Fang, tels que des chemises 300 dollars chacun, de frais de traitement que 30 $.

Où est le reste de 270 $?

Les consommateurs et les producteurs ne tirent aucun profit de ce long maillon intermédiaire.

Dans le cadre de la pition, les modalités de paiement nationales sont les moins adaptées.

Contrairement à des clients étrangers relativement bons mécanismes de règlement, les clients nationaux utilisent actuellement essentiellement le paiement après - vente, ce qui est très différent de l 'arrivée de marchandises dans le commerce extérieur.

Même certains clients vendent leurs vêtements sans payer.

Il y a maintenant plus de 3 millions de yuan d 'argent sur le prix d' achat a été retardé de six mois, et il n 'est pas encore possible de revenir en cage.

Ces modalités de paiement sont profondément enracinées.

À la veille de la fête nationale de 2008, les hauts responsables de l 'entreprise ont invité les trois entreprises intéressées par la marque à manger, à table de négociation et de coopération, fangmin a également participé.

L 'un des commerçants de Dalian a insisté sur le fait qu' il devait d 'abord vendre et payer les marchandises.

"Je suis maintenant agent de la marque de vêtements, il y a plus de 30 personnes qui me demandent, vous devez payer d 'abord, nous n' en parlons pas."

Le client dit à min.

Après le repas, le Président du Conseil d 'administration, après avoir bu beaucoup d' alcool, est retourné au Bureau avec les yeux rouges, a organisé une réunion au milieu d 'un feu d' artifice pour annoncer l 'acceptation douloureuse des conditions de l' agent de production et de vente.

Cela signifie qu 'une longue chaîne de "comptes à crédit" en résulterait, ce qui entraînerait des coûts et des risques considérables.

　　出口产品成地摊货

Malgré ses efforts et ses efforts pour ouvrir le marché intérieur, la société a cultivé au fil des ans le type de production enterrée, l 'inertie face à la lenteur des réactions au marché n' a pas été facile à corriger.

Après un certain nombre d 'autoplaques de vêtements, un certain nombre de pression dans l' entrepôt, ainsi que les commandes d 'exportation précédentes, la valeur cumulée de l' habillement a atteint au moins un million de dollars.

Bien qu 'il s' agisse d' un petit nombre, il est possible qu 'il y ait un gros problème, car fangmin sait maintenant que la chaîne financière de la société est très tendue.

　　资金吃紧的一大原因来自“补税”。和其他加工贸易企业一样，公司原来做出口时，生产是在保税环境下进行的，一旦转做内销，设备和原材料都必须完税。根据海关的规定，出口加工企业生产出的成品如果转为内销，需“先补税后销售”，否则视为走私。而补税的钱不是个小数目，这给转内销的出口企业带来很大的流动性压力。为了减轻压力，尽快回笼资金，董事长想尽各种招数。

"Il semble que l 'agent ou non seulement doit marcher à deux jambes."

Le Président du Conseil d 'administration a appelé Fang Ming pour annoncer que les produits de marque spontanée à la recherche d' agents, le retrait de la liste du commerce extérieur, parce que le style du produit et les produits de la marque spontanée ne sont pas compatibles, les opérateurs de la société sur les marchés de gros, tels que la route septentrionale, ou dans les ports de métro où les gens sont concentrés, sont obligés de vendre.

Ce pull, d 'une valeur de plus de 2 millions de dollars, est monté dans le kiosque.

"L 'argent de la vente de ces pulls est pour vous décerner un prix de fin d' année", a déclaré le Président du Conseil d 'administration en premier lieu: « Comment allez - vous cette année?

Le processus et la qualité de ces vêtements d 'automne et d' hiver sont fabriqués conformément aux normes internationales de la marque, mais cela ne permet pas de les sauver de la rue.

Au début, 280 chaque offre, mais de fréquenter personne toucher est parti.

Asseyez - vous côté sensible de l'ordinateur de bureau et ne savent pas comment accueillir les visiteurs, un soir, parfois une chose n'est pas à vendre.

　　最后年关将近，董事长一咬牙：“贱卖！每件50元！”这样的价位，血本亏大了。即便如此，到大年三十那天，方敏他们也只将这些羊毛衫卖掉三分之一，剩下的只好抱回公司，另想办法处理了。

"Cette année, à la fin de l'année, on a seulement un dixième de l'année dernière.

Fang toujours de vacances, a déclaré que "Je sens cette année que l'année dernière, c'était l'hiver neige plus froid, si la société n'est pas de licenciements, nous avons heureusement, après des années de dur à un sprint.

Oui