Expérience De Gestion De Distributeurs De Vêtements

Les distributeurs, en tant qu 'intermédiaires des fabricants et des marchés, sont indispensables à la réalisation de la valeur du produit.

Les entreprises sont généralement très contradictoires à l 'égard de ce groupe particulier, qu' est - ce qu 'elles doivent faire de ce groupe particulier?

Une gestion efficace des distributeurs, afin de maximiser l 'utilité des canaux, de nombreuses entreprises étudient ce problème difficile.

Sur la base d 'un travail de conseil à long terme en gestion d' entreprise, le présent document résume certaines expériences et les difficultés rencontrées dans la gestion de l 'entreprise de vêtements, afin de partager et d' explorer.

Expérience de la gestion des distributeurs

Après plus de 10 ans de développement, les entreprises de vêtements a développé plus de 300 distributeurs.

Les distributeurs sont très stables, ce qui est rare dans d 'autres entreprises.

Le succès de la gestion de l 'entreprise de confection peut être compris à trois niveaux:

    第一，  理念层面：达成共识，共享利益

Dans le développement de l 'entreprise de vêtements a, l' accent a toujours été mis sur le partage des avantages avec les distributeurs, le partage des difficultés et le développement commun, la promotion de la coopération gagnant - gagnant, la croissance commune, la cognition culturelle, et d 'autres concepts de gestion des distributeurs, avec Les distributeurs pour former des relations de coopération étroites.

   （1）合作共赢理念

Souligne que la coopération gagnant - gagnant a entreprises de vêtements et de distributeurs, que le distributeur est une partie importante des canaux de vente, est un pont entre les entreprises et les consommateurs.

Afin de protéger les intérêts des deux parties et le distributeur, pendant le fonctionnement, debout sur la position commune de gagnant - gagnant sait de partage, de grandir ensemble, de fournir des services à valeur ajoutée à des clients.

Par l'intermédiaire de stricte du système de gestion de canaux de distribution de prix et de mécanismes garantissant que les distributeurs d'obtenir des bénéfices.

Même lorsque les intérêts de l 'entreprise sont lésés, il est important que l' entreprise de confection a donne la priorité aux bénéfices du distributeur, à condition qu 'ils soient supportables. En cas de changement du marché, le distributeur reste toujours aux côtés de l' entreprise de confection a pour trouver un moyen de surmonter les difficultés.

   （2） 共同成长理念

A les entreprises de vêtements mettent l 'accent sur le développement commun des entreprises et des distributeurs, et on peut dire que l' histoire du développement des entreprises est aussi celle des distributeurs.

De nombreux marchands sont à partir de zéro, de petite taille, avec le développement des entreprises et la croissance a des vêtements.

A de vêtements entreprises strictement régionale de gestion et système de prix, aux distributeurs beaucoup de développement de l'espace de croissance.

Par conséquent, les distributeurs sont très reconnaissants aux entreprises de vêtements a, se sentent obligés de développer leur propre entreprise de vêtements a.

Les distributeurs des entreprises de vêtements ne sont pas des concurrents et il y a beaucoup de sociétés qui ne font que des affaires.

   （3）文化认知理念

A de vêtements entreprises concessionnaires comme partie intégrante de mettre l'accent sur les entreprises, par divers moyens de créer et de la culture d'entreprise commune, les distributeurs de haut niveau avec les entreprises de vêtements de haut niveau a toujours maintenir la communication et l'échange de bonnes, et de créer des valeurs communes.

La plupart des distributeurs sur la culture a entreprises de vêtements sont très reconnu, l'intégration de la culture d'entreprise et de la famille a entreprises de vêtements.

"Répondre à la demande des clients et de guidage de la mode, et par son orientation de l'intérêt, de la mise en œuvre des actionnaires, la maximisation de la valeur des employés et la valeur sociale et économique des partenaires.

"C'est la Mission de l'entreprise a entreprise de vêtements, de l'un des partenaires les plus importants en tant qu'a entreprises de vêtements, vêtements de l'entreprise a du concept de développement sur le distributeur et les attacher ensemble.

    第二，管理层面

Dans le domaine de la gestion de distributeurs, a vêtements de gestion d'entreprise de se concentrer sur deux aspects: cultiver et de gestion rigoureuse.

   （1）精心培养

A de vêtements entreprises a établi un système de culture de perfectionner le dealer, de sélectionner, à partir de la culture, de certification, de l'évaluation et d'autres aspects du système, il y a de plus parfait.

A personnel de vente de vêtements entreprises de ne pas le faire, mais pour aider les distributeurs d'ouvrir le marché, la vente de produits, à l'aide du système de gestion de distributeurs et d'améliorer et de développer la capacité de gestion de distributeurs, de nombreux marchands sont suivis de personnel commercial a entreprises de vêtements à apprendre Comment faire des affaires.

   （2）严格管理

Dans le même temps, l'entreprise a des vêtements de gestion sur les distributeurs sont très strictes, y compris des mesures d'incitation et de sanctions strictes.

Par exemple, la zone de gestion stricte, etc. le système de prix pour distributeur de produits et de prix, de brouillage sont des mesures de gestion rigoureuse, une fois que seront strictement des amendes, des mesures de stock et de traitement.

Afin de garantir une concurrence équitable de distributeurs, de réguler l'ordre du canal, et de maintenir les systèmes de gestion, et, finalement, de préserver les intérêts des entreprises et des distributeurs.

A les entreprises de confection adoptent une attitude très ferme de la part de la direction en ce qui concerne la stricte réglementation des distributeurs, ce qui est essentiel pour maintenir un système sain.

   第三，操作层面

Dans la gestion du distributeur, l 'entreprise de vêtement a mis en œuvre la philosophie d' entreprise et les mesures de gestion au niveau opérationnel, formant ainsi un système à trois niveaux: philosophie, gestion et fonctionnement.