红豆集团“三自六化”先锋吴欣柳：门店创效“领头雁”，百日奋战“排头兵”

　　今年以来，随着国家稳增长扩内需政策发力显效，人们消费活动逐渐增多，消费需求日益多元，消费场景不断更新，我国服装行业正稳步回暖，市场活力与韧性持续提升。红豆男装聚焦市场，抢占机遇，锚定“经典舒适”战略，狠抓产品力、渠道力、品牌力，经营势头持续向好，明星产品“红豆0感舒适衬衫”再传捷报，累计销量突破85万件！

　　红豆舒适男装之所以能够稳步健康发展，近千家线下门店功不可没，其中就有这样一位“店长标兵”——吴欣柳。作为红豆股份徐州睢宁金府园店店长，吴欣柳在干事创业的过程中，始终坚持以优秀共产党员要求严格要求自己，勇挑大梁，勇当先锋，先后被评为“东港镇巾帼标兵岗”“红豆集团优秀共产党员”“党员先锋”。在吴欣柳的带领下，店员们心往一处想、劲往一处使、拧成一股绳，充分发挥团队活力与效能，使金府园店开单数、客单价、件单价、连带率四大核心数据均高于区域指标。2023年10月，在红豆集团党委开展的“高质量发展‘三自六化’先锋”主题活动中，吴欣柳被授予第八批“高质量发展‘三自六化’先锋”荣誉。

　　“连带客单有保证，会员复购大提升，老客带新有动力。”说起线下男装热销经验，吴欣柳娓娓道来，“明星产品在保有自身热度的同时，也拉高了其他品类的销量，门店销售支撑从依赖单据数向客单连带转化，大单成为日销售的保证。前10个月，老会员人数有8554个，老客复购占到门店销售总额的82%。从日常经营来看，老客带新情况明显增加，这也是我们拓量增效的重要渠道。”

　　在稳抓门店创效的同时，吴欣柳又积极开辟“第二战场”，通过团购、内购、旺季店、路演、红粉会等活动，多元开发，多管齐下。今年1至10月，金府园店承接团购13笔，定制业务8笔，增量销售占销售总额的14%，较去年同期实现翻番增长。另外，由吴欣柳带队执行的路演活动、大型红粉会，共完成拉新560人，进一步深化红粉舒适认知，筑高红豆男装品牌势能。

　　徐州睢宁金府园店位于当地的A类商圈，营业面积130平米，如何提高单位面积内店铺的经营效益，如何提供更舒心的产品和服务，如何吸引更多年轻顾客转化红粉，成为了吴欣柳的心头大事。在这些课题面前，吴欣柳勇于进取、敢闯敢试，依托智慧新零售生态圈，对金府园店包含门头、高柜灯箱、陈列搭配在内的整体形象进行终端升级，使中国传统元素与现代简约质感充分融合，色彩辨识度与空间高级感交相呼应，极大提升消费舒适体验，高效赋能线下男装零售。在推动门店硬件升级的同时，吴欣柳坚持把工作重心落实到产品服务本身，线下以可触化展陈、多点位聚视，吸引消费体验，围绕主推品类延伸穿戴推荐，线上则日常更新穿搭小tips，形成体验营销闭环。

　　在吴欣柳“稳固基本盘、壮大实力盘、布局长期盘”的多措并举下，今年1至10月，徐州睢宁金府园店销售额同比增长24%。目前，2023年秋冬主推产品销量达3360件，其中0感舒适衬衫已售2241件；加1舒适男裤销售887条；舒暖鹅绒服自9月上市以来销量突破176件。同时，门店会员体系得以不断优化，会员构成逐渐转向更高消费力、更年轻的客户群体。

　　近年来，红豆舒适男装一直致力于高端化转型，携手国际知名设计大师，融合奢侈品级材料与高定工艺，先后推出舒适男装系列，形成丰富多维、爆款齐发的舒适产品矩阵。除了产品自身锻造过硬之外，红豆男装持续加码消费舒适体验的战略成效已然显现，金府园店线下男装的热卖正是红豆高端化转型增效的一个缩影。

　　“全力以赴、势必达成全年销售目标！”吴欣柳对奋战四季度、打好收官战信心满满，她也向团队提出了更高目标、更严要求：“主推产品发力3800件，用户拓新2000+。确保全面完成年度目标，力争取得更好结果。”

　　作为红豆集团高质量发展“三自六化”先锋，吴欣柳主动发挥责任担当精神和示范引领作用，以拼劲、干劲、闯劲、韧劲，争做门店服务高质量创效“领头雁”，勇当百日攻坚奋战“排头兵”！