신발 기업 브랜드 마케팅은 새로운 소비 형태에 접근해야 한다

경쟁이 날로 치열해지고, 고객이 기업의 제품과 브랜드와 경쟁을 서로 구분해 기업이 브랜드 운영에 있어서 새로운 마케팅, 융자, 확장 패턴을 만들어야 한다.

아니면 어느 기업의 마케팅 기술, 브랜드 운영이 더 합리적이면 누가 성공할 수 있을까.

브랜드가 작동하면 몇 가지 새로운 모델이 돋보인다.

새로운 독점시대 ’ 는 소비자들이 정보 경로를 얻는 증가와 시장 경쟁 상대의 증가로 시장 점유율의 분할이 갈수록 세어지고 주요 브랜드의 시장위기를 가져왔다.

또 일부 업계의 주요 브랜드는 리더 브랜드와 브랜드를 따라오는 쌍쌍쌍둥이 압박을 받아 새로운 수단으로 시장을 보호해야 한다.

이 두 방면의 표현은 브랜드 인수, 브랜드 리그 등을 더 많이 구현한다.

‘브랜드 신독점시대 ’의 도래도 예고하고 있다.

세계 주요 선진국들도 반독점법이 있지만 새로운 독점시대는 여전히 추세다.

예를 들어 미국 백화점은 월마트를 비롯한 할인점, 브랜드 전문점 등 다방위 시장을 압박받아 미국 2대 백화점 합동백화점과 5월 백화점을 함께 걷게 했다.

브랜드 연맹은 공동으로 이념을 발전시키는 브랜드의 전략적 협력 관계를 가리키며 소니와 애립신과 같은 연맹을 말한다.

본토기업에 대해 “ 브랜드 신독점 시대 ” 의 주요 특징은 “ 기술 독점 ”, “ 자본독점 ” 과 “ 상표 독점 ” 의 세 단계를 구현한다.

기술 독점, 즉 관건적인 기술은 완전히 외부의 수중에 장악하고 있다.

‘ 자본독점 ’ 은 최근 본토 브랜드에서 만난 새로운 도전이다. 예를 들면 통용 주식 매입 상하이 자동차 업계, AB 회사가 하맥주를 인수하는 주식권을 구입하는 것이다.

‘ 상표 독점 ’ 은 외부와 본토기업이 합자한 후, 설장 본토가 유명 상표에 의해 미가정이 다국적 회사와의 인수에서 사라졌다.

‘브랜드 숭배 ’에 대한 진화는 고객 브랜드의 선택의 증가와 가격전 등 종합 요인에 따라 품질 차이가 거의 없는 상황에서 고객들은 종종 어떤 브랜드를 버리고 다른 브랜드로 전향한다.

다수 브랜드들에게는 고객의 충성도가 낮아졌지만, 브랜드 역시 강력한 고객 유지유대를 유지하고 있다.

아이스크림의 유명 국제 브랜드 하겐다스는 가격이 높지만 원액과 로맨틱한 분위기 등 특색이 여전히 소비자들의 마음속에 높은 위치를 차지하고 있다.

브랜드 숭배란 소비자가 이 브랜드의 어떤 특권 (말권, 건의권 등) 을 가지고 있다고 주장하는 기초를 세우는 것이다.

브랜드에 대한 충실함은 종교신도와 같은 관계가 있고, 다른 브랜드의 소비군을 구별하기 위해 자신이 사랑하는 브랜드에 대한 자기 설립에 대한 규정은 명확하고 엄격한 가치 체계 제약을 실시한다.

브랜드 숭배는 일종의 특정 형식의 사상관, 소비관, 생활관이다.

브랜드 숭배는 제품, 이미지, 개성, 문화 등 각 방면을 통해 통합 심리 공세지, 단일 돌파가 아니다.

하뢰 데이비슨은 100년 역사를 가진 오토바이 브랜드의 가치는 현재 71억 달러에 달하며 그 협찬 소비자 조직인 하뢰 차주 동아리 `는 현재 88.6만 명의 멤버가 있다.

하뢰 브랜드의 100세 생일을 맞아 25만 명의 동아리 회원들이 해리기지 밀워키를 모아 함께 성사시켰다.

하뢰기관차의 판매량은 절반 이상이 늙은 고객들의 신차를 교체한다.

중국 시장의 브랜드 경쟁에서 소비자들이 브랜드에 대한 충성도가 아직 제대로 형성되지 않았다고 생각하기 때문에 브랜드의 어떤 노력도 추진하고 경쟁에서 도출될 가능성이 높아 세대를 끌어들이는 중국 소비자들을 끊임없이 끌어들이고 있다.

사건 마케팅은 브랜드가 부상을 일으켜 사건 마케팅, 브랜드가 급속히 발기하여 일부 국제 브랜드의 명필이었습니다.

나이크 회사의 창업자 필넷은 처음에는 일본에서 미국에 수입한 저렴한 운동화를 수입해 당시의 스포츠 용품 패주 아디다스와 전혀 비교할 수 없었다.

1984년 나이키와 아디다스는 운동화 안에 쿠션을 넣고 무게를 줄일 수 있는 기술을 가졌고, 양측은 거의 동시에 이런 쿠션 슈즈를 시장에 추진했다.

그러나 나이크는 이 신발과 역사상 가장 위대한 농구 스타 ‘비인 ’ 조단과 긴밀히 연락해 조담이 이미지 모델로 맡아주세요.

이 조단 사건은 나이키 브랜드의 매력이 급증하면서 1984년 100만 달러도 안 돼, 1987년까지 2000만 달러에 육박하며 앞으로 아디다스와 예보를 넘어 글로벌 스포츠 용품 1위 브랜드가 됐다.

최근 몇 년 동안 사건 마케팅은 점점 국내외 브랜드의 중시를 받고, 필자는 사건 마케팅이 ‘ 차세 ’ 와 ‘ 조세 ’ 로 귀납할 수 있다고 생각한다.

‘ 몽우 ’ 와 ‘ 비아타 ’ 는 국내에서 ‘ 선저우 ’ 를 통해 자기 브랜드를 높이는 두 가지 가장 유명한 사례다.

이리, 광명, 3원 등 일선 브랜드의 경쟁과 시장 2선 브랜드의 도전, 몽소는 선저우 5호 유인 비행 사건에 대해 브랜드 ‘일방적으로 갈채 ’, ‘건강을 위해 강국 ’이라는 주제로 ‘몽우 ’의 브랜드 내포를 다졌다.

비아다표도 선저우 5호를 통해 ‘성과가 비상 ’이다.

이후 ‘몽골 ’과 ‘비아타 ’는 이 사건에 대한 뉴스를 통해 브랜드 영향력을 더욱 강화했다.

인터넷 터미널의 21세기 강화, 정보시대가 제공한 인터넷 판매 방식은 많은 브랜드의 판매 패턴을 깊이 변화시킬 것이다.

음악, 가전, 서적, 복장, 심지어 자동차 등은 인터넷을 통해 거래를 마칠 수 있다.

이런 인터넷 단말기의 가장 큰 장점은 24시간 전날 판매할 수 있고, 너무 많은 인공과 원가를 들일 필요가 없다.

국내 온라인 판매 패턴은 이미 낯선 형태가 아니다. 많은 포털사이트가 자신의 인터넷 상점을 열었다. 새로운 네트워크 단말기는 ‘타오바오 ’ ‘당당망 ’ 등과 같은 이군 돌기, 인터넷 상점 형식을 통해 슈퍼 조회수를 벌었고, 웹사이트에서도 자신의 브랜드를 세분하고 있다.

브랜드 가상화 경영의 흥성도 브랜드 판매의 전통을 바꾸고 있다.

브랜드 가상화 경영 부분은 우리나라 기업이 해외 브랜드 OEM 스티커 가공, 국제 브랜드에서 상표를 출고하여 중국 주문 생산, 자신은 방대한 공장 설비 등이 필요 없다.

브랜드 가상화 경영의 방흥미는 브랜드관리와 인해전술시대를 판매하는 것을 상징하며 한 회사의 규모는 이미 ‘ 인원 얼마나 ’ 을 기준으로 삼지 않는다.

국내에는 이미 많은 가상화 경영의 성공적인 브랜드가 있는데, 백주 업계의 ‘김육복 ’, ‘브라우양강 ’처럼 많다.

온주는 현재 브랜드 가상 경영을 진행하고 있는 의류 기업이 70여 개로 ‘구슬삼각 ’ ‘장삼각 ’ 등 지역 제품의 대가공 능력에 의존해 ‘미특스본위 ’ ‘삼마 ’ 등 유명한 브랜드 의상 가상 경영업체가 쏟아져 나왔다.