「4つの結合」が東莞を「ブランド名城」へ

1組のデータは莞企業のブランド創造への情熱を反映している。市経信局によると、2008年以来、東莞は中国の有名商標24件、中国のブランド品18個を保有し、2008年より67%増加した。その中には、台達電子、「親我」、「楽域光電」などの外商投資企業の自主ブランドも含まれている。

実際、ここ数年来、OEM企業が自主ブランドや国内販売に転換したのは、民間企業には、外資系企業も少なくない。いずれも東莞の関連政策の奨励と支持の下で、自主ブランドの発展の道を歩んでいる。

この点では、長安鎮烏沙コミュニティにある東莞親我実業有限公司は典型的で、海外の母子製品のためにOEMし、自主ブランドの母子製品を生産する企業に転身し、実店舗とネットショップが共同で力を入れるブランド販売の道を歩んできた。

アリババの「2011グローバルベストテンネットビジネス」の称号を獲得したばかりのエンタープライズ、その社長の労富文氏は2005年から自主ブランド製品の国内販売をどのようにするかを考え始めた。

自主ブランドにしようと決心したのは2005年のある日で、労富文は内地の都市で彼が札をつけて生産したベビー用品を見て、スーパーで49元、出荷価格は5元だった。販売価格と出荷価格の10倍近くの差が、自主ブランドへの衝動をかき立てた。「当時、私たちは大学からいくつかの若者を選んで、広東省の各地級市の商業拠点に行って、“街を掃く”ように1つの商店から1つの商店地に製品の普及を行って、私のブランドを紹介しました」と労富文氏は言う。この3年間の努力を経て、私にキスして全省に500近く敷設したセールスポイント。

2008年、世界的な金融危機の間、多くの対外貿易企業が国内販売ルートを開拓した。労富文氏は香港に登録された「親愛なる」ブランドを東莞拓内に持ち込んだ。2010年3月、同社は電子商取引に本格的に進出し、最終的に対外貿易輸出から国内販売への転換に成功した。

しかし、オンラインマーケティングを開始した後、オンラインオフラインの利益を保障することは私にキスする最大の挑戦となった。ローフヴァン氏によると、オンラインマーケティングを行った後、私のチームにキスしてみると、その製品を販売するネット業者が多く、価格の差が非常に大きいことが分かった。「例えば『咬咬楽』という製品は、30元以上、13元の価格をつけているものもあります。この13元の価格は、私たちの出荷価格よりも低く、まったくお金を稼ぐことができません」と労富文氏は、私にキスしてくれたネット販売業者が価格戦を始めたと話した。

ネット業者と実店舗の利益を維持するために、労富文はネット業者と連絡し、全ネット統一価格を制定し、ネット業者に製品のアフターサービスを競うように要求した。

1組のデータは東莞企業のブランド創造への情熱を反映している。市経信局によると、2008年以来、東莞は中国の有名商標24件、中国のブランド品18個を保有し、2008年より67%増加した。その中には、台達電子、「親我」、「楽域光電」などの外商投資企業の自主ブランドも含まれている。

特に注目すべきは、近年、わが市は各町（街）にブランド品があるという歴史的な突破を実現し、その中で、厚街、大嶺山の2つの家具重鎮は家具業界省の有名な商標にゼロの突破を実現した。

また、「技術進歩と自社ブランドの結合」という構想は、わが市に技術改革への投資を増やし、企業が中央、省、市、鎮の各級の支援政策と資金を十分に活用し、先進的な設備、技術と情報化技術の改造を十分に利用して伝統産業を向上させるよう誘導する。同時に、ブランドマーケティングを強化し、国際的に成功したブランド建設の経験と運営方式を参考にし、ブランドの宣伝・普及に力を入れ、ブランドの価値と利益を高める。

「抱団出展」ブランドの影響力拡大

異郷での展覧会は東莞企業、特に自主ブランド企業の市場開拓のために大量の協力機会を生み出し、「東莞製造」のブランド知名度を高めた。先日閉幕した「2011東莞虎門服装・電子情報名産品（瀋陽）展貿会」は素晴らしいケースだ。

自主ブランドの創設が成功するかどうかは、結局、市場によって検証されなければならない。東莞から広東市場に出て、東莞の自主ブランド製品が販路を持つことができるかどうかは、東莞が自主ブランドの構築に力を入れている企業にとって、大きな挑戦に違いない。

今月20日から23日にかけて、市経済・情報化局と虎門鎮人民政府が共同で主催した「2011東莞虎門服装、電子情報名産品（瀋陽）展貿易会」が瀋陽国際展覧センターで開幕した。これは虎門鎮が昨年鄭州で開催した以来、再び大規模な異地で開催されたもので、実際には、これもわが市のブランド戦略を組織するためのもう一つの措置である。

展示会では、初めて卸売からブランドに転換した「米丹奴」の米継斌社長は、瀋陽展に参加したのは主に重大な東北の巨大な消費市場を見ているからだと話した。今回の展覧会「米丹奴」は遼寧省で省級代理店を募集し、瀋陽市で市級代理店を募集し、わずか4日間で10人の加盟業者が加盟について相談に来る。
 

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「帰ったら、加盟企業を選別して、最後の加盟商人の選択を確定します」と米継斌氏は述べた。

4日間の展覧会の中で、100社以上の東莞企業が自主ブランド製品を携えて出展し、両地の200社近くの企業が取引額39.6億元を初歩的に達成し、「東莞ブランド」は瀋陽で満席になった。

実際、自主ブランドの構築を支援し、市場販路を開拓する面で、近年、わが市は何度も服装靴帽子、家具、電子情報、金属機械などの各種企業を組織して出て行き、瀋陽、合肥、新疆、雲南、成都などの多くの地域で展覧会を開き、力を合わせて「東莞製造」の地域ブランドを構築した。市の各級政府はまた、ブース費や特装費の一部を補助するなどの形で、企業の地方出展を支援し、「東莞製造」ブランドと企業自身の製品ブランドの影響力を拡大している。

市経済貿易局の責任者は、「製造の重鎮」から「ブランド名鎮」への転換において、東莞は「企業ブランドと地域ブランドの結合、製造業とサービス業の結合、内外ソース型企業の結合、技術進歩と自社ブランドの結合」など4つの方面の具体的な措置を通じて実行されたと述べた。

東莞は一方では、企業がブランド品を競い合うことを奨励、誘導、支援することを通じて、総合競争力の強い先導企業を育成し、全国ひいては国際的に一定の影響力を持つ有名ブランドの構築に力を入れている。一方、「東莞製造」の地域ブランドも育成され、厚街家具、虎ノ門婦人服、大朗毛織などの地域ブランドがさらに向上し、省産業クラスターのグレードアップモデル区になりつつある。

また、製造業とサービス業の結合を通じて、サービス業の成長潜在力、特に生産性サービス業と消費性サービス業の分野でブランド品の育成と発展を加速させた。近年、厚街の地域ブランド建設が進展しており、同町は他人に登録された「厚街家具」、「厚街瀬粉」の2種類の集団商標の回収に成功したという。

市経信局の担当者によると、近年、わが市は多方面からブランド戦略を深く実施し、「ブランドの都」を作り上げている。一方で、重点ブランド、地域ブランド、サービスブランドと品質の誠実さを重視するなどの4つの方面の建設に力を入れ、一方で、企業の主体的な役割を十分に発揮し、「市場需要、技術革新、経営管理と人材育成を重視する」ことをやり遂げる。また、政府の主導的役割を十分に発揮させ、仕事制度を整備し、政策支援と管理サービスを強化することを通じて、企業の自主ブランド発展のために努力し、良好なブランド発展環境を作る。

同時に、外出して展覧会を開催することも東莞企業、特に自主ブランド企業の市場開拓のために大量の協力機会を作り出し、「東莞製造」のブランド知名度を高めた。

広東鼎鑫紡績品有限公司の李向東社長は記者団に、瀋陽の展示貿易会で、彼らは子供服ブランド「宝豆刺」と婦人服ブランド「E派」を主力としており、わずか4日間で加盟と代理を要求してきたのは40人以上で、同社の出展目的はすべて達成したと伝えた。虎門の有名なアパレルブランド「衣訊」は展覧会を通じて地域市場の普及の目的を実現し、イメージを展示することで、より多くの瀋陽の顧客に「衣訊」を理解させる。虎門の有名ブランド「以純」の郭東林董事長は、瀋陽展覧会は「以純」のブランド影響力を拡大するために、良好なプラットフォームを提供したと述べた。

専門家の見解

ブランド作成のアンバランス

中山大学金融学部教授林江

ブランド作成のアンバランス

東莞はブランド品の牽引戦略を実施して一定の効果を得たが、ブランド品の総量が少なく、階層が低く、ブランドの競争力が弱いなどの不足が残っている。特に東莞の強いアパレル産業では、国際的な大ブランドの現われが欠けている。企業がブランド品を作る主体意識は強くなく、今後も向上させる必要がある。また、多くの異郷での展示会は政府主導であり、企業はまだ自主的に行う実力が足りない。また、自主ブランドとブランド品の創設作業の発展は非常に不均衡であり、経済が相対的に遅れている町街を向上させる必要がある。

東莞ブランドデータリンク

全市にブランド名標識452個（2011年1月現在）

中国著名商標（21件）

中国ブランド品（18個）

商務部が重点的に育成・発展する輸出ブランド（1つ）

国家輸出検査免除商品（2個）

広東省ブランド品（140個）

広東省有名商標（191件）

名詞の解釈

自主ブランド（Self-owned Brand）とは、企業が独自に開発し、独自の知的財産権を持つブランドのことです。主に2つの側面があります：ブランドの知的財産権の制御権と所有権。ブランドに対してトランプ生産を行う企業のような使用権しかなく、その処理権と最終的な意思決定権が他人の手にある場合、本当の意味での自主ブランドではありません。

ケーススタディ

TCLがシュナイダーブランドを買収

我が国のTCLグループはドイツのシュナイダー電力会社を買収し、シュナイダーブランドを使用し続け、シュナイダーをTCLグループのブランドの一つにした。これは、自主ブランドを育成し、形作ることは、必ず一から始め、自分で育てることではないことを示している。だから、自主開発は自主ブランドを獲得する重要な道だが、唯一の道ではない。企業が国際的に有名なブランドを買収して所有権を得る能力がある限り、このブランドは自主ブランドです。